商家没有溢价权，只能陷入无限的价钱战中。

详情页同质化严重，瑰宝拍摄的手法、卖点展现的方式、模特的造型一模一样，消费者看到这样的详情页，只会快速滑过，在脑海中不留下任何印象。

产物就算再有特色，消费者感知不到，只能淹没在铺天盖地的商品海中，没有一点销量。

面临这种困局，许多卖家都只会疯狂开车，玩种种推广工具，花大价钱引流。希望能借此提升销量，破局。

完全错了！

产物、详情页的同质化，会导致花钱引来的流量纷歧定有转化，纵然带来转化，ROI 也是极低的。

卖家完全可以从同质化的反面，差异点举行着手，打造一个差异化的产物、详情页。

许多卖家会忧郁自己没有工厂，没有创新能力，产物跟偕行一样，都是一个模具刻出来的，没办法做差异化。

这只能怪你技不如人，只要用对方式，同质化再严重的标品也是能找到差异点的。

今天，我们就以价值 500W 的静美雨伞的案子举例，系统地教人人怎么找到产物的差异点，引爆销量。

一、三大维度剖析消费者

我们做电商、做推广、做营销、做产物……只要是跟消费者、跟生意有关的，都必须事先充实领会目的消费者的需求。然后，我们才气有的放矢，知足他们，最终提高销量。

因此，在最先找产物的差异点之前，我们必须充实领会目的消费者。

我们可以从人群的三大维度来举行剖析——岁数、地域、生涯方式。

首先是岁数，我们可以分为80、90、00后三档，差别的岁数他们的消费需求是差别的。

80后，他们大多是白领、蓝领或创业者，有一定的经济基础，消费能力强。

由于他们是第一代独生子女，背负着怙恃的期望，以是他们的性格偏真实理性，注重品质生涯。

他们的人群标签为：剩男、剩女、奶爸、奶妈、事业心，善于理财……

90后，他们大多是职场新人、大学生，是互联网时代的原住民。网络的蓬勃作育了他们的早熟，富有个性。

他们喜欢追求个性化的品牌，会为自己的喜欢买单，又因刚步入社会，以是对照注重高性价比。

他们的人群标签为：自力奋斗，佛系强迫症，外貌协会、夜猫子……

00后，虽然他们还处于学生时代，然则物质生涯优越。他们兴趣多元，喜欢追求一些契合他们价值观的品牌。

他们的人群标签为：追星、狂热、二次元、开放、乐观、热血、萌……

我们再来看看地域是若何影响消费者购物决议的。

处于一二线都会的消费者，他们买的少，然则买的精、买的好，会为高消费买单，是国际大牌的主力军。

他们生涯节奏快，对新品牌的接受水平强，相对的品牌忠诚度低。

许多人都以为三四线都会全是低端用户，购置能力不强，这个认知是错误的。

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线上消费并不存在低端用户，只存在消费未被知足的客户。

随着市场的下沉和消费的升级，三四线都会已经成为了线上平台的主要购置力。

他们的生涯成本很低，可自由支配收入又很高，以是购置力壮大。他们的生涯节奏也对照慢，有大量的时间可以逛淘宝。

除此之外，领会消费者的生涯方式也至关重要。

随着经济水平的不停提升，消费者也越发追求高品质生涯，越来越倾向于购置康健化、颜值化、智能化的产物。

以静美为例，通过后台数据，我们发现它的目的消费者大多是 90 后，生涯在一二线都会。因此人群标签可以归纳为，追求高品质生涯、颜值控、消费能力强、追求个性化、智能化……

只有在我们对产物的目的消费者充实领会后，我们才可以举行下一步，挖掘差异点。

二、挖掘产物差异点

挖掘差异点的第一步就是要洞悉行业现状，这样我们的产物才气扬长避短。

我们通过市场洞察发现，伞这个类目下，大多数商家都在做小黑伞这个产物，防晒功效相同，都是依赖吸光，到达防晒效果。

第二步，通过归纳品类的特征关键词，追求市场突破口。

我们发现伞这个品类，基本功效已经知足不了目的消费者的需求了，许多时刻他们更多的是把伞当成了搭配的饰品。

第三步，连系目的消费者特征，预判行业趋势。

在对消费者充实领会后，我们发现他们更希望那些有创新功效的伞，像胶囊伞、全自动伞；同时差别的伞面花纹，是每个人差别的审美、颜值以及生涯方式的彰显。

第四步，我们需要寻找一个区分于竞品的差异点。

连系以上三点，我们寻找到的差异点有别于小黑伞，我们的小银伞是反射光而不是吸收光。

再连系消费者的生涯调性，我们最终决议，打造一个旅行场景下的具有反射光的小银伞这个差异点。

做下总结，凭据环形方式论，我们洞悉出市面上小黑伞异常泛滥，而且防晒功效相同。

我们归纳出的特征就是它从一种功效工具逐步转变成搭配饰品。

对于趋势的预判，使我们得出一个差异点，用小银伞去 PK 小黑伞，用反射光去 PK 防晒吸光。

在得出产物的差异点后，我们将其落实在产物的详情页上。

三、挖掘差异点还需4步

一个产物质量再好、价钱再低，若是挖掘不出消费者真正想要的差异点，那么肯定扑街。静美雨伞经由打造差异点之后，销量提升了30%。

以上只是挖掘差异点的一部分，想要彻底打造一个知足消费者需求的差异点，还需要连系以下四点：

1：凭据产物自身的优势，打造能落地的差异点。

2：把差异点翻译成用户能听得懂的语言。

3：差异点富有独特性和创意性。

4：将差异点用戏剧化的视觉方式展现，让用户印象更深。

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