揭秘免费送的套路!一个月销售三百万,还有比这更厉害的手段吗?

“免费”策略商业模式已经涉足了多个实体行业,总有一天也会在你的行业发生。在它到来之前,你一定要明白这个商业模式的本质是什么,并且先下手为强,成为这个商业模式的制定与参与者,你才有资格在自己的行业站稳脚跟。

今天就和大家分享一家卖产后收腹带的企业,是如何通过免费模式做到月销售三百万的。

产后收腹带,是借助物理方法进行帮助收腹的一种腹带,针对产后人群使用。

揭秘免费送的套路!一个月销售三百万,还有比这更厉害的手段吗?

这家企业原来的销售渠道主要就是各大医院的妇产科,他们给医院一笔介绍费,让医院帮他们介绍。一条产后收腹带成本是50元左右,卖198元,给医院80元,自己还剩68元的利润。

原来的这种做法只能让他们一个月的销售额做到50万,后来这家企业的老板为了达到更高的销售额,运用了免费模式,直接把产后收腹带免费送了,一个月的销售额直线上升,做到了300万!

免费送了,那这家企业怎么赚钱呢?

当然,免费赠送只是为了引流,不可能白白地赠送出去,肯定还有后续的赢利过程。下面来看看他们是怎么做的。

他们做了一个母婴购物线上商城,商城内都是母婴产品,其中最多的就是奶粉。用户只要在他们这个商城上充值198元,就送一条价值198元的产后收腹带。充值的钱可以在商城里购买奶粉,奶粉都是大品牌正品保证,对于刚生完孩子的产妇来说,奶粉是必需品,而且这个平台上的奶粉价格还比别的渠道稍微便宜一点,还额外赠送一条价值198元的产后收腹带,这实在是太有吸引力了!所以有80%以上的用户都被打动了,愿意充值198元后领取产后收腹带。

揭秘免费送的套路!一个月销售三百万,还有比这更厉害的手段吗?

而他们商城的奶粉虽然比别的平台要便宜一点,但是要6罐起购,这些产妇们刚开始充值的198元是远远不够支付的,为了用掉这198元,顾客们只能花更多的钱,一罐奶粉400元,6罐就是2400。当然,如果她们不想买这么多奶粉,不再来商城购物了,那么这198元就全归这家企业了,企业老板也不亏。要是来商城购物了,买得越多,老板赚得也越多,总之,不管怎么样都是赚的。

那么他们家的实际情况是怎么样的呢?实际情况是,刚开始只有8%的顾客回来购买了奶粉,后来达到了40%左右,越往后销量越增长,因为小孩子到后面断了母乳之后,需要更多的奶粉。而且他们家的奶粉确实是正品,价格上还有优惠,所以顾客会优先选择他们家。

就这样,通过免费送的形式,这家企业现在一个月的销售额达到了三百万。

揭秘免费送的套路!一个月销售三百万,还有比这更厉害的手段吗?

另外,实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

客服微信:(181628402)本文链接:https://www.n5w.com/432719.html

本文来源于自互联网,不代表n5网立场,侵删。发布者:N5网,转载请注明出处:https://www.n5w.com/344916.html

联系我们

电话:

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

公众号