“免费”策略商业模式已经涉足了多个实体行业，总有一天也会在你的行业发生。在它到来之前，你一定要明白这个商业模式的本质是什么，并且先下手为强，成为这个商业模式的制定与参与者，你才有资格在自己的行业站稳脚跟。
今天就和大家分享一家卖产后收腹带的企业，是如何通过免费模式做到月销售三百万的。
产后收腹带，是借助物理方法进行帮助收腹的一种腹带，针对产后人群使用。
这家企业原来的销售渠道主要就是各大医院的妇产科，他们给医院一笔介绍费，让医院帮他们介绍。一条产后收腹带成本是50元左右，卖198元，给医院80元，自己还剩68元的利润。
原来的这种做法只能让他们一个月的销售额做到50万，后来这家企业的老板为了达到更高的销售额，运用了免费模式，直接把产后收腹带免费送了，一个月的销售额直线上升，做到了300万！
免费送了，那这家企业怎么赚钱呢？
当然，免费赠送只是为了引流，不可能白白地赠送出去，肯定还有后续的赢利过程。下面来看看他们是怎么做的。
他们做了一个母婴购物线上商城，商城内都是母婴产品，其中最多的就是奶粉。用户只要在他们这个商城上充值198元，就送一条价值198元的产后收腹带。充值的钱可以在商城里购买奶粉，奶粉都是大品牌正品保证，对于刚生完孩子的产妇来说，奶粉是必需品，而且这个平台上的奶粉价格还比别的渠道稍微便宜一点，还额外赠送一条价值198元的产后收腹带，这实在是太有吸引力了！所以有80%以上的用户都被打动了，愿意充值198元后领取产后收腹带。
而他们商城的奶粉虽然比别的平台要便宜一点，但是要6罐起购，这些产妇们刚开始充值的198元是远远不够支付的，为了用掉这198元，顾客们只能花更多的钱，一罐奶粉400元，6罐就是2400。当然，如果她们不想买这么多奶粉，不再来商城购物了，那么这198元就全归这家企业了，企业老板也不亏。要是来商城购物了，买得越多，老板赚得也越多，总之，不管怎么样都是赚的。
那么他们家的实际情况是怎么样的呢？实际情况是，刚开始只有8%的顾客回来购买了奶粉，后来达到了40%左右，越往后销量越增长，因为小孩子到后面断了母乳之后，需要更多的奶粉。而且他们家的奶粉确实是正品，价格上还有优惠，所以顾客会优先选择他们家。
就这样，通过免费送的形式，这家企业现在一个月的销售额达到了三百万。
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