10月28日晚10点多，供应商老王最先在一个名为“长沙美团优选”的群里喊话。这是一个刚刚确立还不到一个小时的群，成员组成简朴：供应商+美团优选采购职员。供应商老王着急搭上社区团购的列车，即便平台要求他降低价钱，他依然以为有利可图。

就在一天前，拼多多旗下“多多买菜”的拓展职员空降长沙，直接最先开发团长，“基本没有看到他们招聘，应该是江西那里派来的”。10月10日，滴滴旗下的“橙心优选”已经最先在长沙大规模招聘，“听说一天能面100个”。

Tech星球独家获悉，美团优选将于11月17日正式在长沙开城，而滴滴旗下橙心优选的开城日期是11月7日，拼多多则在11月初开城。

像是提前约定好了一样，新晋小巨头们押注社区团购，在南昌、济南、成都、武汉试水事后，一股脑将火力瞄准郁勃优选的大本营长沙，他们的目的明确：“围攻”郁勃优选，这个长沙本土生长起来，近两年累计融资快要100亿元，估值超40亿美元的社区团购独角兽。

从降生以来，互联网先后变化了电商、社交、出行等领域，这一次，互联网新势力想从买菜这件小事儿切入，最终让下沉市场的每一个人享受到线上购物的便捷。这场战争中，新旧势力对垒，区域独角兽企业与超级平台PK，它最终决议着谁将坐上中国互联网市值的第四把交椅，甚至改变整个互联网的款式。

只是，这些习惯了高举高打的互联网巨头们或许并不清晰，他们的对手郁勃优选并非一击即破。这注定是一场持久战，也是一次不能言败的战争。

围攻长沙

“今天他们真的来了。”10月28日晚，一位美团优选的食物供应商在听到多多买菜、橙心优选、美团优选进入长沙的新闻后叹息。

就在前一天，多多买菜空降长沙。“我昨天才听到新闻，今天多多就已经在开发团长了。”10月28日，一位美团优选员工告诉Tech星球，“基本没有看到多多买菜招聘，好像是直接从江西派人过来的”。

江西南昌是多多买菜开城的首批都市，也是多多买菜打造的一个样板都市。10月30日，靠着低价轰炸和精准的选址，多多买菜在南昌的日订单量已经跨越40万单，超出郁勃优选、美团优选、橙心优选。

一位靠近多多买菜管理层的焦点人士告诉Tech星球，多多买菜在9月已经选好了最主要的十几个都市的负责人，他们的计谋是，一个地方开城完成之后，抽调一部门有履历的人去其余都市，或者一个地方开城的时刻，放置后续开城的候选负责人跟进流程。

团队空降保证了多多买菜可以迅速在另一个都市复制。“多多买菜是最晚入场的，却是最早招募团长的。”一位知情人士告诉Tech星球。

不外，多多买菜并没有自己的地推团队，而是所有外包。一位多多买菜内部人士示意，拼多多现在在组建团队这一块还对照欠缺，需要大把的人才，现在已经最先招募且培育自己的BD。

比多多买菜来得更早的是橙心优选。据Tech星球领会，滴滴于10月10日便最先进驻长沙，大规模招募BD职员，最多时刻，一天能面试100个。

显然，滴滴更为高调。这不仅仅是招人计谋上，还包罗对团长的补助上。一位知情人士告诉Tech星球，美团优选和多多买菜的团长只有10-15%的销售额提成，然则在橙心优选，倘若新用户下单，团长还可以获得10元奖励。

巨头接触拼粮草，固然也要拼军力。据Tech星球领会，在长沙，美团优选、橙心优选、多多买菜都要招聘到200个BD。此前，在济南，美团仅有75个BD。

而在正式开城之前，美团已经派出了一支小分队，主要任务包罗：谈判、条约、进货等事情。据Tech星球领会，美团优选手艺部10月的主要功效就是完善功效和性能，为大开城做准备。为了迅速壮大队伍，美团优选最先外包BD岗位，据悉，外包BD的佣金低于直属BD。

就这样，拼多多、滴滴、美团不约而同地“兵发长沙”，剑指郁勃优选的大本营，以此验证自己的实力。一场混战即将在长沙睁开。

郁勃优选的底气

这不是社区团购第一次混战。

2018年下半年，社区团购站上风口，巅峰时期，仅仅3个月便有跨越20亿资金涌入，其吸金速率完全不亚于那时的共享单车和无人货架。

海量资金涌入，不到一年，烧光钱的玩家们便先后陷入了危急。2019年下半年，松鼠拼拼就传出由于资金链断裂而停业，为止损，“你我您”和“十荟团”战略合并，到了年底，呆萝卜就由于资金链问题面临倒闭。

兴起于湖南长沙的郁勃优选活了下来。郁勃优选的母公司芙蓉郁勃，是长沙笼罩率最高的便利店品牌之一，2016年芙蓉郁勃涉足社区团购，即是以便利店作为自提点切入，这大大提高了拓展速率。据悉，到2018年11月，郁勃优选已经到达日均30万单。

后期，郁勃优选最先开发自己的团长，其乐成的另一个因素，来源于其治理系统。

每天50-100精准客户其实不难，简单粗暴撸全网，其实很简单

一位郁勃优选员工告诉Tech星球（微信ID：tech618），市场总监、市场司理是郁勃优选团队的焦点，这是模拟不来的。“郁勃优选是学习微商形成的五级系统，即团长——专员——主管——司理——总监”，也就是说，团长再去生长下级可以获得部门销售额抽成。

就这样，现在，郁勃优选已经生长为营业笼罩局限13个省、161个地级市、938个县市级、4777个州里和31405个村的独角兽企业，并且在以每周新增八千到一万家门店的速率拓展，其天下日均订单到达800万单，是多多买菜南昌订单的16倍。

面临新晋互联网巨头的围攻，郁勃优选似乎并不忧郁市场份额被抢。一位郁勃优选员工信誓旦旦地告诉Tech星球，郁勃优选是一辆战车，学习微商形成的五级治理系统是焦点，这是他们都不具备的。“美团开团要求一天一人三个团，滴滴要求一天一人十个团，美团派来的不是铁军，没什么执行力和战斗力”。

更主要的是，郁勃优选是现在唯一下沉到农村的玩家。这些地方基础设施不完善，留守村民搞不清拼多多、淘宝、京东等电商平台上庞大的玩法，物流网络也很难触到达，农村淘宝多货时间要3天以上，而郁勃优选隔日便可自提。

即便巨头攻入长沙，其习用的物流配送系统并不适用于湖南县域间的乡下小道，郁勃优选的团长有时刻甚至需要背着扁担去取货，这是手艺短期内无法触达的隐秘角落。纵使资金实力雄厚，巨头也无法迅速吃到这块肥肉。

郁勃优选也为战争贮备好了粮草。今年7月，郁勃优选完成了金额8亿美元的C+轮融资。其团结创始人曾披露，郁勃优选在某规模体量的时刻是可以盈利的，然则上一个台阶后盈利就不是重点了。

今年郁勃优选的重点则是扩张。据Tech星球领会，郁勃优选今年重点开发的省份为：江西、广东、陕西、河南、福建、四川、重庆。其GMV预计超级400亿，即平均天天的交易额跨越1亿。这个目的是2017年交易额的1100多倍。

一位郁勃优选内部员工告诉Tech星球，现在，郁勃优选日交易额一天一亿，而他们的目的是年底要到达一天两亿。

巨头的战争

社区团购并不是什么新鲜事物，在创业企业厮杀过半后，伴随着疫情黑天鹅，巨头携海量资金和资源入场。

这背后是线上化率仅3.2%的农产品零售市场，其规模高达10万亿，攻陷10%，就相当于再造一个拼多多，而这还不包罗日用消费品。

因此，阿里、滴滴、美团、拼多多亲自下场，而腾讯投资的郁勃优选成了这场战争中的围剿工具。很少有一场战争能够有云云多的参与者，昔时五颜六色的共享单车也不外是阿里、腾讯之间的支付入口角逐。

这一次，小巨头们亲自进场，都展现出了“不拿第一不罢休”的英气。

在美团，美团优选被列为战略级项目，这是王兴发力实物电商的支点。相比于早期的团购、后期的外卖，社区团购是一个更下沉、天花板更高的营业，一旦订单密度足够高，其履约成本或许可以低于外卖。

于拼多多而言，郁勃优选的入局无疑抢走了自己下沉市场的用户——用户可以在郁勃优选上买电子产品、日用品、水果等等。竞争对手的涌入势必会削弱拼多多的市场份额，因此，拼多多不得不拿出10亿补助，开启保卫战。

一位靠近多多买菜的焦点人士告诉Tech星球，多多买菜在内部已经被列为S级项目，COO基本上天天都市看数据，所有的问题都市过问，事情时长是每月350个小时打底。

社区团购虽然是和打车完全不一样的营业，然则对于上市无期、估值下跌的滴滴来说，这无疑是一个提高估值最佳的机遇。因此，滴滴也显示出了极大的气概气派，11月3日，滴滴董事长兼CEO程维在内部全员会上，首次公然提及橙心优选，并放言“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”

一位面试过橙心优选的人士告诉Tech星球，滴滴给出的待遇极为丰盛，相当于自己现在收入的两倍。

这是一块尚未完全开垦的市场，对物流网络、供应链效率的要求到达了极致。

眼下，滴滴、拼多多、美团们没有机遇自建物流，他们纷纷都选取了外包以及加盟模式确立网格仓。大都市的物流系统可以到达配送站，然则在更下沉的墟落，山路蜿蜒，如何将货物送到团长手中依旧是一个难题。

另一个挑战是，差别区域有差别的饮食习惯，想要最大化提高效率，最好接纳本土供应链，这就导致了另一个问题：选品难以标准化，一个地方的打法或许并不适合另一个地方。就像便利店显著的区域特征一样，湖南有芙蓉郁勃、新佳宜，广东有美宜佳，福建的见福，山西的唐久、金虎，上海有罗森、全家等日系便利店品牌。这在很大程度上照样一个区域化生意。

创业公司显然没有海量资金来支持云云大规模的战争，除了成为巨头扶持的代理人。对于郁勃优选来说，守住长沙或许并非难事，但想要扩张至天下市场，需要快速融资，拓宽护城河，提高对手进入的成本。一位郁勃优选内部员工称，除了长沙大本营，郁勃优选现在的计谋是稳住武汉，开发长三角区域。

对于美团和拼多多来说，谁打赢了这场战争，谁就有机遇离阿里、腾讯超级巨头更进一步。毫无疑问，这将是一场改变互联网款式的战争。

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