然则越热门的行业，竞争越是大。培训机构可不光是名师就够，由于每家培训机构都市想方设法留住人才，以是这方面要拉开差距是很难的。当硬实力差不多的时刻，能够比拼的就是营销手段。谁能在市场上先”抢”到客户，占领先机，谁就能在这个竞争猛烈的市场生计下来。

之前，我有一位熟悉多年的老西席，由于家里的缘故原由提前退休了。这位李先生自己就是某着名高中的名师，退休后自己开了个培训学校，聚集了许多同辈的优异先生一起，自己师资气力是很壮大的。

然则这位老西席当了一辈子先生，不懂怎么营销，培训学校开了良久，都只靠教过的学生推荐来的主顾才委曲维持营生。而其他的先生也都是看着多年的友谊才不计报酬，但一直这样，人人都赚不到钱，一定不能恒久。

考虑到李先生的培训学校最需要的就是客户，我设计了一套行使”团购砍价”流动来引流，再把这批用户酿成种子用户，迅速裂变让客户量暴增的方案。

第一招，设计9.9元引流流动

无论多优异的先生，没有学生，也就是空有一身本事。以是，我们必须要包装一款产物，迅速把客户引流进来。

我让李先生打出了9.9元上名师辅导课的流动：现在名师辅导课，一堂课只有30个名额，9.9元就能上一节，每节课长达1个半小时。

而且，这个流动连续10节课，刚好是一个系统的课程。这10节课都是9.9元一节，上完之后恢复原价。

由于名师一直价钱都是很高的，以是这个流动马上受人追捧。虽然看起来，这和99元10节课的流动差不多，但9.9元比99元看起来价位偏低，就更容易让人接受。而且家长可以按次付费，对于家长来说更有余地。

通过这个流动，第一天就有靠近400个家长来报名上课。一样平常只要第一节课效果不错，家长都市愿意为剩下的9节课付费的。第一，这个课是一套系统，上完一定比只上一节课效果好。第二，9.9元也就是一个早餐的钱，只要孩子反馈第一节课效果还可以，哪怕没什么感受，家长都市图个廉价，让孩子再去上后续的课的。

那么我们在引流客户方面已经是乐成了，接下来就要想办法，让客户留下来，而且裂变出更多的客户。

第二招，裂变流动-砍价拼团

实在李先生是对自己的师资气力很有信心的，由于确实是有多年履历的名师，来听过10节课的孩子，无论是在学习成绩上照样学习方式上都有显著的提高。那么现在，最主要的就是要把上过这10节课的400个家长酿成我们的课程照料，让他们来协助推广。

详细怎么做呢？现在10节9.9元的课程已经竣事了，我们马上要进入下一节章程的学习。现在课程原价是499元，我们给与前期购置过10节课的客户有一个团购流动—以5人为一个团，只有老客户有资格开团。若是1个老客户能够拉来4个新客户来报名课程，老客户马上免费上课，新客户则立减200元，只需要299元就能报名这套课程。