很牛的几种引流方法,互联网新能源拼多多加速向前

当天下网民的注意力，都被这群“显著看起来那么有钱，实际上却这么寒酸”的生涯方式所吸引时，鲜少有人去剖析该行为泛起的底层逻辑：“拼”已经成为了一种低门槛通向更好生涯的方式。

也不知道从什么时刻最先，这个天下就酿成万物皆可拼了，拼车、拼饭、拼团。想当年七大姑八大姨一遍又一遍向我发着链接，让我帮她们砍一刀的时刻，我知道拼一拼能够得实惠。现在天，办公室的女同事，约请一起拼SK2时，我似乎明了了一个新原理，拼成了一种性价比最高、接受度最广，只要一键就能触摸更美好生涯的消费模式。

与之相反的是，原本“淘”的购物方式逐渐式微。

一、从淘到拼，电商话语权正被新电商占领

在已往我们习习用“淘”来描绘购物的行为，一种需要自动搜索，有着明确目的的购物行动。现在算法推荐，正在取代搜索成为移动互联网时代App的主流逻辑，这是由于当不知道要买什么、看什么的时刻，比起自动搜索，用户更愿意被投喂信息。数据也证实，传统的搜索式电商也正在被根植于社交场景的拼单等新模式逾越。

新华社最新的报道中，拼多多日订单过亿，日均包裹数超7000万个，约占天下三分之一。这个刚刚建立五年，上市2年的新电商，在饱受质疑的飞驰中，获得了远超先辈们的成就。就拿电商GMV的万亿大关来说，拼多多仅用4年到达这一成就，而阿里巴巴用了13年，京东则用了19年。

最新财报显示，拼多多的年活跃买家数已达6.83亿，一年净增2亿，靠近阿里系的总用户数。而且拼多多的MAU单季度增进跨越八千万，净增月活用户数相当于两个淘宝特价版。

可以用一个词来归纳综合拼多多的硬核发展，就是速度感，这个只属于新事物，或者说是新旧事物转换时，才气显著感受的伟大差异。而增速的差异证实，移动互联网时代，电商之间的竞争决定因素不再是价钱，而是模式。

淘和拼虽然都是电商的模式，但二者截然差别，一个像传统燃油车，一个像新能源汽车。前者是流量头脑，人找货，后者则是货找人或是信息找人。

也许读者会发生疑问，说传统电商平台不也做千人千面吗？起决定作用的不是形式，而是谁更精准。梁宁有一次分享了她在差别平台的购物体验，她在淘宝中搜“无锡排骨”只会关联出“无锡排骨三凤桥”，而在拼多多里搜“无锡排骨”除了无锡排骨外，还会出来“四喜丸子”。淘宝在做关键词关联，而拼多多在做用户明白，它试图明白用户的搜索念头和偏好。这也是互联网新贵头条、快手们共通的底层逻辑，更伶俐的智能匹配改变了供需关系，不仅能提高供应链效率，更让许多不能能成为现实。就像拼多多订单增量需求中的农产物，就是传统电商带不动的品类。

农产物异地销售的问题一直存在，由于农产物不仅属于即时性刚需，且毛利低、严重依赖物流、仓储等中间环节。作为天下最大的农产物上行平台，拼多多这次破亿的日订单量离不开农产物相关需求的动员。

由于拼多多用“拼”的方式，直接将消费者的需求传递给农民，实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，打造了农副产物的“超短链”，提升了农产物产销效率。另外，拼多多还不停培训新农人的电商能力，推动农业供应侧改造。连系中央的政策导向来看，未来电商兴农市场在未来有着广漠的发展前景。以拼多多为代表的新电商或将捉住农产物生产供应链的打造，以及与都会市场的毗邻之间的伟大市场机遇，而这是淘模式下难以实现的。

二、人为先，拼的是需求

之以是“拼”能成为更受欢迎的模式，是由于捉住了淘时代被忽略的用户群体和用户心智。李善友曾说：“拼多多之前，阿里做电商都是物为先的流量模式，而黄峥把人摆在前面，就建立了人和人之间的毗邻，成为了新商业形式的基本。”正是基于深度人性洞察，让拼多多对流量粘性和流量裂变的明白出类拔萃。

还记得前两年，拼多多刚崛起时，曾掀起过现在究竟是“消费升级”照样“消费降级”的猛烈讨论，焦点的矛盾是大部门人明白的消费升级和市场消费主义的声音相矛盾。

市场明白的消费升级是指花更多的钱购置更高品质的商品，从而享受更优质的服务，压力锅换成智能压力锅，智能压力锅再换成私人订制压力锅，动员着产物价钱一起走高，而这正与商家为了实现更高收益所营销的消费主义不约而同。

爆品秒杀，10月25日京东家电”超级5″福利再度来袭

与此同时，“6亿人月收入不到1000元”的报道揭开的残酷事实是：大部门生涯艰难的人不被瞥见，就会显得少部门人的美好生涯越来越扎眼，才会泛起拜金主义的“上海名媛”，来寻找捷径通向理想生涯。

于是这部门早年被忽略的用户群体，现在被拼多多重新重视，他们不仅是月入几千的“厂妹”“小镇青年”，还包罗许多一二线都会年薪十万却畏畏缩缩过日子的年轻人。他们理想中的消费升级就是希望花更少的钱买同样质量的产物。

实在，低价高质的需求本就电商的初心，只是有些平台走着走着就丢了。沃尔玛创始人山姆·沃尔顿在其回忆录《富甲美国》中写道，每帮主顾省下一块钱，就会在竞争中领先一步。

翻看淘宝、京东乐成的历史，我们发现亦是云云，多年前的它们正是秉着用更规模化的商品消费，来实现更普遍人群普惠的初心，一头辅助商家节约运营成本、拓展线上营业，一头又为宽大消费者提供更多物美价廉的商品，一步步发展起来。

但不知从何时起，消费升级被曲解为消费主义，商品增添上了象征身份职位的附加值。

拼多多的泛起，就是拍了拍人人：快醒醒，该拼团了。

快速的增进让众多初创品牌在拼多多上尝到了甜头，而更多品牌甚至大品牌的纷纷入驻，进一步吸引更大规模的用户，更多的供应和需求之间，拼多多的增进飞轮快速地转了起来。

现在拼多多的形象已经从“低价”上升到了“真香”。但能一直香下去吗？拼多多给出的谜底是，能。由于除了低价，基于社交关系链的游戏化运营，让拼多多的流量进化。

不得不认可，拼多多在流量运营方面有着独到的优势。差别于传统电商的用完即走，拼多多用游戏化头脑将流量进化为“留量”。从最初的砍价到多多果园、再到厚实创新的社交游戏，让用户收获连续占廉价的感受，于是用户越来越长的宝贵时间被留在了拼多多的创新产物里。正如拼多多黄峥所说：“我们的焦点不是廉价，而是知足用户心里占廉价的感受。”

三、以拼多多为名的拼时代已来

哈佛大学教授Malcom Mcneil提出的“零售转轮”假说里，风云激荡的电商战场，新旧零售业态的变化与交替具有着宿命般的循环性。