怎么做直播视频教学，一个新手最先做直播的三个技巧,偏门生意

说到直播一词，我信赖人人脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“李佳琦”、“薇娅”、“人形唢呐”、“老罗”、“交个同伙”….

前几年直播刚最先的时刻，人人发现了这种新的内容体验方式，于是，种种游戏，流动，才艺、生涯等泛起了许多主题，让直播火了一段时间，随之带起了如斗鱼、虎牙等等一批直播软件。

直到短视频泛起，人人才发现，原来短视频带货能力这么强，线上的销售能力太强了。于是有人就想，若是3分钟的短视频就能带货百万，那3个小时的直播，不得赚翻了呀。

于是，便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。

加上今年疫情的缘故原由，使得直播这个风口，加倍的火热，继上一个短视频的热潮之后，直播成了2020年最为发作的赛道。许多企业，也希望通过这种方式，能够让自己的产物，翻身上岸。

那直播中需要做什么事情呢？若何才气做好一场直播呢？

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直播前

定位：

明确定位就是明确你要通过什么方式和气概去展现直播的主题

首先，你要先明了你的直播主题，是带货，照样流动，照样分享生涯，又或者才艺娱乐演出。

其次，要准备好你的产物，若是你的产物是才艺，那自不必说，若是是带货直播，要做好选品，选品是门学问，包罗价钱，亮点，适用人群，都需要思量。

装备：

一场好的直播，基础的装备是必须的。

好比灯光、摄像机、麦克风。固然，若是不需要那么专业的话，一个手机+一个耳机也是可以的。

环境：

直播时刻的环境，会很大水平影响着你的直播空气。

包罗靠山装饰、音乐、光线，机位，桌面铺排。好比你在一个稀奇平静，光线幽暗，靠山是玄色的环境中去直播卖货，想调动直播间消费的空气就会更难一点。

职员：

常见的直播间的职员设置包罗：

主播：先容产物，动员直播间的空气和节奏。

助理：产物体验，指导下单，活跃空气，指导流动。

场外：这个场外可能包罗摄像、导演、场务，卖力监控整个直播流程和直播情形，卖力场外互动，道具准备等等。

客服：若是你要带货引流，要做好客服的设置，随时会有人来咨询产物信息。

职员准备：

化妆，好的精神面貌，会给粉丝一种专业感，也会加倍有信服力。

台词，就是要有一个直播的剧本，包罗暖场话术，产物先容顺序，产物详细信息，中心穿插的故事和段子，这些都要提前准备好，才不会泛起暂且卡顿的征象。

状态：主播要逐渐进入到努力亢奋的状态，可以快速指导观众进入到你的空气里去。为什么许多看直播的人莫名其妙的就买了一堆器械，就是进入了状态里边，感性消费了。

目的：直播间里的职员，都要明了自己的分工和目的，好比主播卖力先容产物属性，卖点，特色价钱的时刻，助理就要在旁边做产物测试，指导流动，指导下单，考察谈论区的反映。

直播前的准备，差不多就这些，等你这些都准备好了，就可以最先直播了。

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直播中

预热开场：

直播最先之前，助理要现在直播间举行测试，然后举行暖场，可以来一些欢快的音乐，逐步引动直播间的空气。等到直播最先的时刻，可以先做一波流动，活跃一下空气。

活跃的方式有抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等。最常见的就是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。

等到预热竣事之后，粉丝已经做好准备了，就可以最先直播了，先举行今日直播的预告，对各个时间段要放置的内容和产物做一波预告，利便那些不能看完整直播的用户，能对产物清单有一个领会。

上半场：

刚开会时的直播，要掌握节奏，除了基本款产物，还要放一些爆低价品，前期要好直播间引流。

中心休息

先容几款产物之后，就可以带粉丝休息一下，做一波流动，可以是抽奖，也可以是游戏，一来缓解一下观众一致处在一个高强度刺激兴奋的状态，二来可以借着流动再为直播间带来一波流量。

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下半场：

这中心可以放正常价钱、同时用户反馈还不错的产物，知足部门用户的需求。

然后低价促销产物、爆款产物、限时限量产物，差别类型的产物连系，最大水平的知足更多用户的需求，让他们在直播中获得知足感。

3

直播后

直播竣事，不代表你的直播流动竣事。

1、联系好供应商，确定供应链没有问题，做好售后服务。

2、做好流动售后。直播时做的抽奖，要实时跟粉丝跟进，可以借此在微博平台上跟粉丝举行互动，做一个后期的小宣传。

3、若是有能力的话，要将一些忠实粉丝沉淀到私域流量里来，可以通过这些忠诚粉丝。可以随时给直播间或者选品提供建议。

4、对于一些刚最先做直播的企业或者小我私家来说，刚最先可能用户不多，要对那些付费用户，做好客户关系维护，对于后期的复购和宣传，能起到很大的作用。

5、做本次直播流动的总结，包罗直播历程中遇到的问题，或者粉丝的提出来的问题和建议。通过产物的数据剖析，直播流动的数据剖析，总结出来本次直播的履历，为下一次直播做好基础。

基本上直播流程就是这样，每个流程和中心转换的节点，要保证流通连贯，若是泛起卡顿，就会影响直播效果。

那说了直播流程，那有什么直播中的小技巧，可以提升直播效果呢？

4

直播技巧

主播状态：

主播的精神状态往往是影响直播效果最直接的因素。直播的时刻，一定要自信，有气场，让用户能跟你友好相处的同时，能以45°的角度稍稍瞻仰你。

许多新人主播，刚最先的直播的时刻，会重要，怯场，不知道下一句话要说什么，需要多的演习实践，会逐步习惯这种感受。前期只管要显示的自信，通过脸色、话语、情绪状态去吸引粉丝关注和转化。

活跃：

1、直播间天天都要活跃，或者每个月牢固若干天直播，通过历久牢固的曝光占有用户心智。

2、准时定量的直播，能给粉丝建立起信托感。

3、直播历程通过流动和热点话题举行活跃，引发观众互动。也可以分享一些一样平常生涯，知足粉丝的好奇心，也能拉近跟粉丝之间的距离感。

4、实时互动，实时关注弹幕动向，举行粉丝问题反馈，指导弹幕讨论偏向。

冷启动：

1、小号引流。

2、微信号、同伙圈、微信群转发，民众号推广。

3、吸引人的题目和封面。

4、可以通过热门短视频举行直播间导流。

5、付费推广。

6、指导观众分享。可以通过抽奖、优惠、举行裂变，指导粉丝分享。

价钱先容：

除非是对这款产物异常清晰，或者需求稀奇显著的用户，许多人在第一次接触推荐产物价钱的时刻，心中都市发生一丝排挤和疑惑，以是这个时刻，就需要放大产物的价值优势。

好比和同类型产物对比价钱，和同类型价钱的产物对比质量，而且把价钱剖析，一件三百块钱的器械，用一年就相当于一天一块钱，是不是就好接受一点了。关于这个价钱，照样要看价钱是否是你的优势，除非你能从供应商拿到最低的价钱，卖力，最好不要拿价钱做优势。

直播意外：

虽然说直播都是已经做好剧本的，然则还会有许多意外的情形发生，好比李佳琦先容一个不粘锅的时刻，效果现场粘锅出了问题。

主播在遇到这种问题的时刻，一定要镇定，这个时刻谈论可能会泛起大量的讨论，不能乱了阵脚。

若是是小问题的话，就镇定处置，若是是比较严重的情形，不能立刻解决的话，一定要态度老实先举行致歉，答应会立刻给出注释。凭据公关黄金24小时原则，一定要快速的把这个事情解决出来，趁着热度，拨乱反正，调整舆论。

疫情使得直播的生长进入了发作期，线下行业受到袭击，直播给企业带来了希望，也确实有许多企业通过直播看到了线上的效果，于是纷纷最先结构、转型、进军全渠道营销。

然则，直播是把双刃剑。历久的低价促销，会损害企业的品牌价值。我们做品牌自己就是希望通过品牌溢价来获得更大的价值。

若是天天低价促销，不只是收益利润降低了，品牌的价值也会降低，影响用户对品牌的信托，那我们做品牌的价值还能在么？

以是直播虽好，可不要贪杯哦。