新手直播带货一定要知道的6个技巧,针对珠宝店引流的方法

新手直播带货一定要知道的6个技巧

2020年,除短视频达人之外,企业、明星也纷纷下场直播,目前为止,直播带货已然成为当下创作者们变现的最新渠道。更多干货技巧,请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。

我们研究了几千场快手、抖音、淘宝等大平台的直播,找到了直播带货的一些纪律和技巧。

下面就来为朋友们分享一份最新的直播带货技巧!

一、导入流量,留住用户

1、保证直播时长和频次,纪律输出

这是做直播最基本的要求。

若是你是新主播,最好能天天直播,每场直播2小时以上。

即使是头部主播薇娅,也保持一周直播3-4的频率,每次直播3-4小时。

新手直播带货一定要知道的6个技巧

另外,要保证直播的频次,只管准时直播,让用户形成准时旁观直播的习惯。

例如,你设计天天晚上8点最先直播,那就要只管保证天天8点就能开播。更多干货技巧,请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。

若是你设计每周一、三、五晚上8点到11点直播,那就只管保证在这个时间段举行直播。

2、抽奖、福利赠予

若是你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播历程中有许多抽奖环节。

例如薇娅,她在每场直播开头都市先说这样一句开场白:话不多说,我们先来抽奖。

新手直播带货一定要知道的6个技巧

更主要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产物热门。例如YSL口红、华为手机,甚至爱马仕包包等。

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间,且高设置奖品又给人一种“赚大发了”的感受。

除此之外,我们还可以在直播历程中公布福利开奖时间,除了有留住用户的作用之外,也是行使准时开奖,让已有观众免费举行二次宣传,吸引更多观众进直播间旁观你的直播。

更主要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产物热门。例如YSL口红、华为手机,甚至爱马仕包包等。

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二、直播间怎么卖货成交量高

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1、新手直播互动要多

新手做直播会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货就是卖货,毫无意见意义可言。

就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产物。

例如,李佳琦、薇娅会在直播前抽奖,会请明星进入直播间,先把场子热起来,让观众感受到在你的直播间有兴趣,才会愿意买单。

以是,若是你的直播间前期人少,那就只管多互动,多分享有意思的内容,指导人人刷一刷礼物,刷的礼物越多,直播音浪越高,直播间的权重就会获得提升,直播旁观人数一定不会少。

2、展现你的专业

不管是买东西、学习照样吸收新闻,我们往往会更信赖专业人士的建议。

例如,在看护肤产物安利时,我们会下意识地信赖那些有专业、科学注释的博主安利,而不是随便一个什么人说什么我们就信什么。

以是,在直播间,你要只管展现出你对产物的专业。

例如,你要卖一款衣服,那么对它的质料、剪裁、设计、搭配、尺码以及适合的人群都要能信手拈来,解答用户对该款产物的所有疑问,从心理上让用户信赖你说的,用户才会下单。

3、确立信托感

信托是完成销售的基础,我们可以在直播间多与观众互动,而不是一味地只讲产物,这一点与我们前面所说的“少卖货、多互动”又是相互关联的。

若是观众在购置商品时犹豫不决,作为一个负责人的主播,你要能直接点出可能泛起的挂念并给出解决方案。

好比产物质量、售后、价钱问题等。让用户感受被重视,增强信托感。

4、价钱刺激

若是你能让用户以为“买到就是赚到”,那就离他们下单不远了。

例如,我们可以用这些价钱话术:

“价钱不能再低了,我们已经赔钱了。”

“这批卖完我们得马上涨价。

”这款我们不赚钱,我一点都不想给人人带,现在纯粹是为了冲销量,纯属给粉丝带货、发福利。”

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