热门微商引流的6个方法,电商靠什么实现持续增长？

“融资”

我们常见的就是靠更多的融资，通过烧钱打垮竞争对手。阿里云云，京东云云，唯品会云云，拼多多照样这样。数得上的乐成电商类型，都市告诉你融资是乐成的要害。

对于大多数的电商玩家来说，从未指望过占天下市场份额的50%，至少先实现线上的50%份额。但在统一赛道，往往都有无数的玩家。

今年暑假K12在线教育赛道，是一场血战，15亿元、12亿元、10亿元、8亿元……这些不是营收成就，而是猿指点、学而思、作业帮、跟谁学四家公司在2020年暑期营销战中各家的营销预算。

今年热门的赛道则是生鲜电商，甚至是社区生鲜团购电商，逐日优鲜、郁勃优选、同程生涯、十荟团都拿到了数亿美金融资。但创业公司之间的竞争还不是最大的挑战，由于阿里、美团和拼多多都下水做了社区团购营业。

以是问题不是酿成了50%的份额，而是酿成了若何赢得线上的竞争，甚至酿成了若何生计的问题。

这个问题若何解？说句实话，针对这样的竞争情形，真的很难明。或者说到了这种田地，是很难明的。谁都不愿意输，谁都不愿意放弃，战术技巧不能解决战略逆境。这就好比一战的索姆河战争，同盟国和协约国谁都不愿意认输，那就只能打成消耗战了，血流成河，一仗下来收割几十万头颅。最后证实，只是无辜的牺牲更多的生命而已。

但更多的赛道创业者，远没有到遇到这种境遇。以是照样我最初的问题，若何实现连续的快速增进？

增进，尤其是处于高度竞争的市场，融资因素简直会显著影响增进。从公司人才运营，供应链，营销推广，样样都需要花钱，没有钱若何实现增进？就好比接触，没有武器粮草，是不能能取得胜利的。

但融资更多，也不代表一定能赢。

只是看起步阶段，淘宝的钱并没有ebay多，2005年拿到雅虎的钱，淘宝已经基本胜出了；京东更没有新蛋、当当和亚马逊中国有钱，而且起步也更晚；拼多多大规模融资主要照样上市以后。电商之外，美团没有拉手钱多，哈啰没有摩拜和ofo拿钱多。

以是这里涉及到一个花钱效率问题，由于大多数电商或者说互联网科技公司在初始阶段，甚至是IPO以后相当一段时间都是亏损的。同样是缔造100元的交易额，A公司亏损10块钱，B公司亏损4块钱，那么纵然A公司融资规模是B公司的一倍，那么B公司也必然会胜出，这就是美团乐成的故事。固然若是B公司能够把亏损控制到2块钱以内，那就更是云云了，这就是哈啰出行逆袭的故事。而若是还能够赚1块钱，那就天下无敌了，这是微拍堂的故事。

以是对于所有创业公司，不管融资若干，一定要尽可能的控本增效，连续收窄亏损率。不能越做越大，反而亏损率越来越高，甚至到了不能控，骑虎难下的局势。我能明白特定阶段亏损率，不降反增的情形，但这种情形是不能控的，或者说扩大亏损并没有带来显著的增进，也没有实现拖垮竞争对手的特定目的，应该实时刹车。

但总的来说，把增进建立于亏损的基础上，是风险很大的，不能连续，也不是最佳的解决方案。

前面部门提到了阛阓如战场，战场需要弹药粮草，阛阓竞争则需要源源不断的资金。那么战场的弹药粮草从何而来？

在抗日战争和解放战争的时刻，我军主要靠战场缴获。以是我们把蒋介石比作运输大队长。

那么详细是在哪场战争后蒋介石才被称为“运输大队长”的呢？这个战争的名字可能许多同伙都没有听说过，它就是鲁南战争，这场战争发生在1947年1月2日，共历时3天。那时华中野战军虽然祛除了戴之奇的整编69师，但并没能因此改变战场上的被动局势。

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为了扭转战局，粟裕决议再打一个歼灭战，这次他把目的放在了马励武的整编第26师和随他一起行动的第一快速纵队身上。

整编第26师是蒋的嫡系军队，第一快速纵队更是号称“国军精髓”，装备了数十辆坦克和400多辆汽车。1947年元旦，陈毅和粟裕向导的华东野战军发动突袭，3天就祛除3万多，这支曾经在滇缅战场的蒋介石嫡系军队。战后华野用缴获的30多辆坦克和400多辆汽车组建了我军第一个特种军队，由于这些装备都是在战场上缴获的，以是人人就戏称蒋介石为“运输大队长”，今后这个戏称就一直传了下来。

我军虽然也得到过苏联的有限支援，但绝大多数，都是靠战场缴获生长起来的人民军队。比起蒋介石团体，既拿了苏联的数亿美元支援，又拿了美国数亿美元的支援，我军可以说异常可怜了。固然来的太容易，国军对武器的使用和珍爱，就很随意了。

作为创业者，绝大多数情形是拿不到风险资源的，也就是只能靠营业自己利滚利的方式生长。人人选择了风险资源，则是希望借助外力，缩短生长的时间。甚至对外部资源的依赖，往往超过了自我造血能力。以是一旦融资不顺利，自我造血能力又跟不上，很容易打乱生长节奏。

尤其是对于一些只有流量，或者只有有限变现场景的公司来说，及早的找到变现的手段极为主要。而不是说，我有了用户，我未来一定有设施能够赚到钱。而对于许多电商公司，若是是能够收到钱赚到钱的，就更不要愚蠢的为了增进放弃收钱，转为免费模式。这类愚蠢的决议，我在许多创业公司都见过。

最后我要强调的是，企业靠什么实现连续增进？固然需要钱，但这钱来自内生的会对连续的增进更有力。外部的钱，并不是可连续性的，而且投资人的钱是对短期业绩是有期待的，要求更高的回报，不是没有成本的。

若是你是自己赚的钱，你可以给高管和员工更好的福利待遇，靠资源的你最多只能给自己开两三万人为，福利就别谈了。若是你是赚钱的，你可以加倍从容的选择投资人，选择上下游合作伙伴，给予它们更好的条款，而不是压榨它们的资金。若是是自己赚钱的，那么对自己平台内部的薅羊毛党袭击也会加倍爽性。

这个在我国经济增进也是有体现的，虽然我们在改革开放后吸引了许多外资，但焦点资源是靠中国人自己的高储蓄率实现的。以是中国经济不像其它生长中国家那么依赖外资，更容易受到外资收支的影响。

最后总结一下：

创业公司连续增进靠什么？

靠钱

钱，来自那里？

有外部的和内生的，但依赖内生的更主要。

钱，该怎么花？

最好的情形是花钱能赚钱，次优是花钱办大事少亏钱，有效率的花钱。

许多人说，靠内生增进，人人都想过，但问题重点是若何做到呢？我把这个问题留给下一篇。

至于连续的增进，能否带来50%的份额。这是一个时间问题，需要综合思量行业情形，竞争情形。至少是一个15年以上的事情来计划，揠苗助长是不能能乐成的！