一个节日的出圈:脱口秀、宠粉特权带来直播营销新模式,微商引流方法技巧视频

“不少人受了一天的委屈,晚上回去躺在床上,还忍不住去反思日间的事情,越想越睡不着。自己显著显示挺好,为什么在老板口中我却那么差呢?为什么我的业绩KPI那么重?为什么我的劳绩都是别人的?为什么,我刚躺下天就亮了?”

脱口秀演员庞博口中的段子,现实上是多少人早已感应麻木的一样平常。

一个节日的出圈:脱口秀、宠粉特权带来直播营销新模式

差别于既往的直播带货,没有“买它、买它”的敦促,杨笠、思文、庞博在抖音直播间搞了一场睡前脱口秀,像逛商场一样,一边讥讽自己不堪的睡眠状态,一边“葛优瘫”似的替观众试床。

在这场名为“慕思睡前宠粉大会”的品牌直播中,没有购物车,唯一的产物就是一个500元的“慕粉特权金”。直播间里的每一小我私家都在跟观众说,消费莫感动,欢迎来门店体验后再决议。庞博也讥讽,当别人都只体贴你飞的高不高,只有慕思体贴你睡的香不香。

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在这样一场“睡前脱口秀”开局之后,财经作家吴晓波、明星袁咏琳、庄心妍、吕良伟等大V纷纷助力,“超级慕粉节”在第二天就冲上了微博热搜,话题阅读量高达8874万,作为一个新型消费节乐成出圈。

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脱口秀营销试水直播带货

各路明星直播带货现在十分普遍,单纯的露脸已经不足以吸引观众在直播间驻留,这要求直播行业拿出更有吸引力的内容。慕思此次团结庞博等人边讲脱口秀边“试睡”的直播,将极具个性化的内容与多元电商直播形式融合,给电商直播行业提供了新思绪。

脱口秀营销自今年最先变得越发频仍,仅以李诞为例,算上前几日的“抖音直播带货首秀”今年已经加入了九场直播,庞博、呼兰四月加入的百度营销脱口秀,被称为首次脱口秀营销。随着脱口秀大会第三季度的再次火爆,越来越多的人关注到了脱口秀的流量盈利。

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慕思此次的直播带货,相比传统的电商直播不太一样。比起纯粹售卖商品的直播,慕思寝具的直播间不以线上销售为目的,将商品体验与脱口秀元素连系。在直播电商中增添娱乐内容的同时,试图营造新的脱口秀气概消费场景。

然而,脱口秀并非电商直播的万金油,差别的产物只有找到真正适配其调性的演员才气把这份流量盈利“吃好”。

对慕思来说,这次选择和脱口秀演员互助,也相符抖音用户的画像。凭据艾媒咨询2020年9月公布的短视频讲述,抖音对年轻用户群体笼罩更显著,40岁以下用户比例高达93.7%,能有用占有未来消费主力。

慕思总裁姚吉庆有更久远的考量,希望脱口秀营销能够成为自身品牌出圈的突破口。提升品牌知名度,实现低成本获客才是举行“超级慕粉节”的主要目的,而非单单的销量突破。

“OMG、买它、买它”是快消品直播中的常用套路,主播通过略带夸张的演出和言语的怂恿,刺激消费者感性消费。但在家居直播上,这套路行不通。

“脱口秀的气概是放松的,就像在一起谈天一样,让人人卸下隐形的压力。要心态好才气睡得好,这和慕思的宗旨不约而同。”姚吉庆说。

脱口秀演员自己也有很大的事情也压力,为了找点子和写稿,熬夜是屡见不鲜。思文也在当晚的直播中示意自己退赛是由于压力太大:

“你们知道身为脱口秀太后有多痛苦吗?天天都要为我的脱口秀帝国劳心劳力,天天失眠,真的是权力越大,睡眠越差。”

慕思直播,实在更像是睡眠问题者们的一场分享会。人人在闲聊中被安利着一个又一个助眠好物。

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这次直播吸引的一大批粉丝,那些喜欢脱口秀、追求有趣的人,恰恰是一群有一定消费能力并愿为生涯品质买单的年轻人。

正如罗永浩踏入直播行业是施展作为“第一代网红”的伟大号召力一样,此次众多直播电商选择脱口秀演员的逻辑也是相似的。无论是李诞“懒宅”,照样杨笠的“毒舌”,思文的自力,都和抖音的年轻化定位十分吻合,而这样的人物属性自然地拉近了与用户的心理距离。
直播电商生长几年来,从薇娅、李佳琦的爆火,到各路明星相继入局,特别是今年,电商直播履历了从狂热风口到相对镇定期。

随着直播电商进入一个逐渐规模化的阶段,面临这片红海市场,通过脱口秀确立的新消费场景,为直播电商带来了新的思绪。

连罗永浩都在自己的直播中加入了脱口秀元素,正如他自己所言,“哪儿有那么多头部主播,认真带货才气留到最后”。

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专注“宠粉”的私域直播

直播带货配合商家造节的促销打法在今天已经不再新鲜,“双11”、京东618、苏宁818、唯品会419、米粉节等,险些形成了贯串整年的电商节日。但当明星带货逐渐成为标配,玩法越来越庞大,真真假假的折扣让人眼花缭乱,消费者也逐渐失去好奇心,吐槽“套路不得人心”,同质化的直播就很难保持热度。

“直播带货不应该是一锤子买卖,商家借着流量盈利“割韭菜”,消费者变着法地“薅羊毛”,这是无聊的互损。”姚吉庆以为,现在直播风口渐退,应该实验让商家和粉丝之间到达动态性平衡,使双方都能够获得恒久的利益。

而公域直播中的头部主播都要求品牌给出全网最低价,甚至答应在未来一定时间内都要全网最低价。不少商家都以为自己是在赔本赚吆喝,有时还可能会成为头部主播厮杀之下的炮灰。

此前,李佳琪和薇娅过招,由于“百醇礼盒”,粉丝发现比薇娅的要贵,李佳琦于是要求所有的粉丝“退货+差评”。另一次,李佳琦卖的兰蔻套装比薇娅贵 20 元,于是李佳琦宣布自己直播间永远封杀兰蔻。

历久来看,降价促销对品牌并不是件好事。销量可能会被瞬间拉升,但利润会下滑,长此以往,品牌让利却没有私域流量沉淀,替他人做嫁衣,不利于品牌形象的构建。

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罗永浩谈品牌方与平台主播的订价矛盾

因此,有吸引力的内容和小我私家品牌就变得尤为重要。企业想要感动消费者,必须更贴近消费者的生涯场景,“互联网+全场景”将为企业带来更多时机。

买通线上线下场景,一直是姚吉庆所强调的。“家居行业的特殊性在于,你并不能仅仅通过线上直播的短短几个小时就决议下单,好的体验才是用户消费的最大动力。”

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从最初涉水直播,慕思就直接将整个线下门店带到线上场景之中,观众们好像置身于家具店之中,无论是疫情时代的直播素人照样最近“超级慕粉节”中的脱口秀红人,都是以消费者的视角切入到商品的先容之中,从而使观众获得更好的认知体验。

“流量这个孩子,可以自己养”,慕思一直靠着“宠粉”来谋划着自己的私域流量。早已打造了自己的四大IP流动,3·21天下睡眠日、6·18天下除螨日、 8·18全球文化之旅、慕思表白天,在差别的节日用差别形式流传康健睡眠文化,给自己打上了“卖睡眠”的品牌烙印。

疫情时代,慕思的直播首秀并没有选择抖音、快手,而是通过培训自己的促销员,围绕天下4000多家门店、在天下确立了90多个群举行发动和指挥,自主创新制造流量。积累事后,才决议打造“超级慕粉节”,在抖音上完成一次公域与私域流量的连系。

家居行业迎来新转向

“2020年应该说是家居行业新零售的元年”,姚吉庆以为,疫情并没有给家居产业带来太大威胁,不少企业转战线上直播,反而使人们加倍意识到好家具的重要性。

姚吉庆示意,疫情把人困在家中,反而让人们有了更多的时间和精神去发现自己的睡眠问题。慕思寝具自2月份以来的销量一直保持较高增进,5月份甚至到达同比增进50%以上。

由于供货有别,门店价钱大于网店价钱已十分普遍。“以前家居行业是线上一盘货,线下一盘货,直播给了我们融通的机遇。”姚吉庆说,慕思一直强调“宠粉”,之后还将投入两个亿来回馈用户,实现线上线下商品价钱的真正买通。

所谓宠粉,就是用捍卫信托的方式,逆序确立品牌。一次流动让品牌历久受益,逐渐培养起自己的用户池和流量池。通过“超级慕粉节”,慕思对老“慕粉”举行全方位的价值回馈,刺激复购行为。与此同时,还设计了一个巧妙的“推荐奖励机制”,以老拉新,确立一个具有超强黏性的“慕粉”社群,借助精准的社群营销,实现品牌粉丝数目的高速增进。

25日晚上的脱口秀直播,慕思只有500元的“慕粉特权金”一件商品,拍下后可以抵扣商品,并现实享受靠近半价的折扣。流动方还示意,会一直锁价到双十一之后,从而提高用户留存,保障慕粉特权金能获得一个较高的下单转化率。只有这样,才气把补助切实的落到消费者身上。

姚吉庆示意,这是一个缔造需求的历程,家居行业已经进入OMO模式,直播为门店引流会成为慕思未来的营销常态。

对于慕思来说,营销不是简朴的销售和销售,而是一种生涯方式、文化情怀和康健理念的通报。无论是和脱口秀的跨界营销照样直播模式的创新,超级慕粉节乐成“出圈”的背后恰是其“让人们睡得更好”的追求和推广康健睡眠理念的初衷。而慕思造势的脚步,一直未完待续。

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