一款赚钱的约会结交 APP，除了具备用户需要和喜欢的功效，还应该有一套科学合理的订价系统。影响订价的因素有许多，好比订阅价钱、订阅方案、付费指导、付费方式/渠道以及付费点设置等等，可以说是一项繁杂的变现科学。

好的产物，通向乐成需要许多因素同时发挥作用，付费方案是其中之一，约会结交 APP 的付费若是做得好，可能像 Tinder 一样收入领跑全球非游戏应用。

但反过来，若是一款产物付费设置泛起了问题，会直接导致口碑崩盘、或者徒有名声。例如，近期口碑、营收双双滑落的 Hily（参阅《从冉冉新星到口碑、营收双双下降，Hily 犯了 4 个错误》），又或者月下载量超 100 万高活跃、月收入却仅有可怜的 3 万美元的 Ablo。

不外，要是想聊明了结交产物的付费方案（套路）怕是得不眠不休唠上 7 天 7 夜，以是我们今天只简朴的聊一下约会结交 APP 的付费点设置。

为此，笔者选取了现在市面上盛行的 9 款约会结交 APP，清点约会结交 APP 都在哪些关键环节设置了付费点。

至于调研样本，笔者选取了 Tinder、TanTan、Pairs、Bumble 等传统结交 APP，Azar、Lamour 等视频结交 APP，同志结交 APP Grindr，严肃婚恋结交 APP Hinge 和引入直播功效的结交 APP MeetMe。

这 9 款 APP 中既有老牌结交巨头也有新锐代表，其中有 7 款都位列 2020 年 7 月全球最赚钱约会结交 APP Top10。更主要的是这些 APP 代表了差异的生长阶段、差异的结交形式以及差异的笼罩人群，对照具备代表性。

先来简朴先容一下 9 款 APP。

另外从上图可以看出， 9 款 APP 中有 5 款都来自美国，有两款来自中国，余下两款划分来自韩国和英国。再来说句题外话，这几款 APP 虽然上线时间有很大差异，但相同的是这些 APP 的首创团队大多具备十分厚实的社交产物运营履历，有的背靠巨头，有的是延续创业者。以是约会结交赛道虽然入局门槛不高，但要想出类拔萃照样需要一定沉淀。

先简朴剧透下。

这几款 APP 在付费点的设置上虽然随应用调性略有差异，然则多数APP都把重心放在了工具筛选、提升曝光、提高相同和匹配效率、关闭广告、增添匹配局限以及用户个性化等 6 方面，也有一些 APP 在送礼和打赏上下深功夫。

下面我们通过使用情景再现来逐步拆解。

一、9 款 APP 中有 7 款在用户筛选上设置付费点

9 款 APP 在应用中的筛选设置

用户使用一款新的约会结交 APP 的流程大多是，首先注册、填写资料，然后最先匹配用户、守候对方回复、确立联系，循环以上 3 步，直至找到知足的同伙，着实这个步骤几乎是现实结交流程的复刻，只不外节奏更快了一些。

那么首先要解决的问题就是若何找到让自己知足、喜欢的人，这也就来到了第一步用户筛选。

凭据统计，9 款 APP 中，虽然有一款设置的极其隐藏，但所有都在用户筛选处做了付费点。不外设置付费点的逻辑也有所差异，有的是为了提高匹配准确度、有的是为了提高匹配尺度，也有一些是为了提高相同效率。岂论目的若何，为了实现目的，筛选的维度上大致有以下 3 个。

距离筛选：

五款 APP 在距离上的筛选设定

距离筛选可以说是一个最基础的筛选，差异用户在使用结交 APP 时，目的差异会导致所设距离有很大差异。

有些用户会将匹配距离设置在 5 公里以内，即希望只和四周的人匹配，这样的设定对“奔现”十分利便。也有一些用户只是希望有人陪自己说说话、熟悉一些新的同伙，以是他们往往会把距离设定为不在统一座都市，甚至不在统一个省份，利便免去被同事和家人“遇见”的尴尬。另有一些用户希望能够借结交平台，熟悉一些国际友人或者驴友来领会差异都市的情形，以是他们会把筛选距离调整为其他国家。

以全球约会结交应用 Tinder 为例，Tinder 上用户可以调整的匹配工具距离区间为 2-160 公里。以笔者坐标为例（北京上地），近可到清河，远可到河北保定，跨度还算广，另外 Tinder 作为一款全球结交 APP 还支持用户和外洋用户匹配，这些都是免费的。

但若是用户要是想指定某个详细的国家就需要为此付费，在这点上，Tinder、Azar 和探探的做法是一致的。也就是说，这 3 款 APP 的距离筛选对泛化的需求免费，付费点设在“特定需求”上。

只不外实行的计谋有所差异，Azar 接纳的方式是为用户匹配其感兴趣的国家和地区的用户，即让对方来到自己身边；而 Tinder 和探探接纳的方式是“修改用户自身定位”，即到对方身边去。

然则不管怎么说这个付费点的设置照样十分有需要的，笔者曾看到过一个新闻，在 2019 年有许多用户由于想通过 Tinder 寻找旅行目的地的当地向导而订阅 Tinder Plus 会员功效。

性别、岁数、身高、种族筛选：

9 款 APP 在性别等要求上的筛选设置

若是说地理位置只是开端筛选的话，那么以上四条就应该是进阶筛选了。

先来说性别筛选，随着更多性取向被人们关注，开发者在设置性别筛选时应当十分郑重，在外洋曾有结交 APP 因不支持性别筛选而被用户团体抗议，固然现在也有样 LivU 和 Azar 一样的 APP 选择在性别筛选上付费，至于是否决议对性别筛选付费照样要凭据应用定位、应用市场来郑重地做出选择。

Azar、LivU、Grindr 和 Bumble 筛选页面岁数、身高和种族也没什么太多好说的了，和现实结交一样基本上可以说是被列为了基本筛选，因此有些 APP 会要求用户在注册时就选择匹配工具的这三项要素，用来增添匹配精准度和用户知足度，不外也有一些 APP 会选择把这些作为付费点。

以种族为例，虽然人人在明面上不会设定严酷的种族要求，但凭据 Reddit 上一个亚洲结交论坛上用户长达 6 年的讨论议题来看，大多数西欧女性不会选择亚洲男性作为约会工具，甚至连形似亚洲面貌的其他种族男性都市受到“牵连”。在这一类别上，若何保证“政治准确”又能提升用户知足度，着实是有天真解决方案的。出海开发者可以思索一下。

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相较之下，身高体重这样的付费点在设置时就要小心了，用户体量大的 APP 才有“资格”，反之则很容易影响用户体验。

职业、人为、靠山、生活习惯筛选：

4 款 APP 在职业以及相关情形上的筛选设定

到这一步基本上就可以称得上最终筛选了，一样平常设置这些筛选功效的多是主打正式结交、严肃结交、婚恋结交的 APP。

一旦用户想最先一段正式的恋爱关系将不止关注对方的颜值、是否有趣等“外面”因素，还需要领会对方的教育靠山、家庭情形、宗教信仰、职业生长、生活习惯等资料，也就是传说中的“门当户对”。

这个功效的设置对于中国、日本、印度和 GCC 国家的用户尤为主要。中国和日本的用户更注重安全感，日本尤其显著，日本营收前五 5 的约会结交 APP，无一不要求用户填写职业、收入、教育靠山等小我私家信息。

而 GCC 国家和印度由于更关注宗教信仰，虽然社交娱乐行业在这两个市场生长的异常茂盛，然则真到了娶亲的时刻他们又会显得格外重视和在意。主打穆斯林人群的结交 APP 更是在这方面做到了极致，会询问男性用户希望自己未来的工具佩带哪一种类型的围巾，而且观察显示，这个选项很主要。

头巾佩带方式和头巾类型（非完全版本）已经确定了应用中有哪些人是自己喜欢的，那么下一步要思量的就是若何让这些人发现自己。

二、多数增添被喜欢几率的功效都需要付费

针对于用户想让更多人看到自己/自己看到更多人的痛点，约会结交 APP 一样平常通过提升曝光量、无限次数右滑、无痕浏览和查看谁喜欢了自己 4 个功效来知足。

9 款应用中有 6 款 APP 都在无限匹配次数和增添曝光上设置了付费点，4 款 APP 要求用户为查看谁喜欢了自己付费。这些功效中有些是使用了“广撒网多捞鱼”的原则，好比增添匹配次数和增添曝光，而有些则是“化被动为自动”，在喜欢自己的用户中选择自己喜欢的。

1. 增添匹配次数

多数 APP 都选择当用户开通订阅服务时即允许无限次匹配，辅助用户“在尽可能大的池塘里寻找心仪的鱼苗”。不外也有少数 APP 会选择拆分功效出售，用户开通会员后还需要单独购置来增添匹配次数，也有的 APP 会选择支持未开通订阅服务的用户按次购置滑动次数。

好比增添 30 次匹配售价 1 美元，这种订价方案虽然对用户不是最实惠的方式，但却很适合希望单次支付金额不要太多的用户，好比印度用户、中国台湾用户也显示出了类似特征，但这里注重的一点是，当团队对自己产物的算法和匹配效率没有自信的时刻，不建议用这种单独售卖匹配次数的方案，可以想见用户为某一自力功效付费但达不到效果的时刻的情绪。

2. 提升曝光

提升曝光和增添匹配次数的逻辑在本质上是一样的，即让更多人注重到自己。在这一个付费点上，约会结交APP也探索出了两个偏向，划分是将用户放在置顶位置、增添展示次数和将用户送出的喜欢标注为超级喜欢、增添对方的重视水平。前者如 Lamour、Pairs、Hinge，后者如 Tinder、Bumble 和探探。

前者，抛开 Lamour 不谈，着实更偏严肃结交，后者则偏向于 Hookup（感受有点对不起 Bumble ），由于 APP 都是通过测试用户路径来设定功效，从中照样能够看到更高效知足差异用户需求的方式。

值得说的一点是提升曝光的功效纵然付费也需要有限制，置顶位置限制时间，超级喜欢限制次数。很显著这些功效若是可以无限制的使用在一定水平上会扰乱应用秩序，严重影响那些不付费但支持应用基数的用户的使用体验。

Bumble（50 人）、Grindr（24 小时）、Tinder 查看谁喜欢了自己时付费提醒至于查看谁喜欢了自己的付费点更无需多言，要是在现实生活能使用这个功效也不会让那么多人多年后只留一份错过的遗憾。在这儿又引出了另一个付费功效“忏悔”。当用户发现对自己感兴趣的用户甚至自己也有可能感兴趣的用户被自己不小心“Pass 掉”之后可以通过使用忏悔权限重新与对方匹配，9 款 APP 中有 4 款 APP 将忏悔设置为付费点。

当终于和双向知足的用户匹配乐成后下一步，就是确立联系，这有两个异常主要的点是回复率和回复效率。要想对方高频回复除了长得悦目、小我私家资料完善，着实还可以通过付费功效来实现。

三、提升回复率和回复效率是结交用户的刚需

之前和一些在中东和印度做结交产物的开发者交流时，有人示意这两个市场的用户相较于是否能杀青更多匹配次数，他们更关注匹配乐成后给对方发新闻是否会被回复。因此在提升回复率和回复效率上完全可以设置“阻挡关卡”。

1. 增添回复率的三个设施

在回复率的解决方案上约会结交 APP 开发者给出了三个设施。

一是延伸匹配时间，不清扫有些用户配对完成后就去忙其他事情导致配对失效，于是一些 APP 就支持用户付费延伸匹配有用时间或者重获已失效的配对，这两点也是 Bumble 订阅服务的焦点功效，感兴趣的同伴可以下载 Bumble 详细体验。

二是增添用户的身份标识和个性化设置。好比用户开通 Azar 的订阅服务后，系统将会为其发放小我私家徽章同时也允许用户修改昵称，系统提醒使用该功效会增添回覆率。

Azar 匹配页面和订阅页面三是像 Grindr 一样允许用户在对方回复前发送多条新闻，Grindr 给出的付费功效是允许用户同时发送多张照片，全方位展示更好的自己。不外这次测评的 9 款 APP 中只有 Grindr 在此设置了付费点。其他 APP 多是匹配乐成就可以免费无限次数的发送新闻。同志结交 APP 的门槛对照高，付费点设置也任性一些。

不外之前笔者测评的时刻也有遇到过一些 APP，好比在对方回复之前只能发送 3 条以内的新闻、或者在对方回复之前不允许发送图片和视频，也有像 Bumble 一样只允许女性用户先发起会话等，不外这些都是为了保证用户体验的免费功效。

2. 增添回复效率的两种方案

在增添回复效率上开发者们也给出了两种方式。

一种是已读回执，即可知道新闻是否已经发送，对方是否收到。这个功效有助于辅助用户判断对方的心思。记着，一旦发现对方多次已读未回或者良久才回，那么基本可以判断对方对你不是太感兴趣，这时就可以转移生长重心了。

凭据统计 9 款 APP（Lamour 和 Azar 是视频结交，以是实际上是 7 款APP）中有 4 款 APP 都设置了“已读回执”功效，其中除 Tinder 以外的三款 APP 将其设为了付费点。

另一种是闪聊，即跳过匹配历程直接向自己喜欢的用户发送新闻。虽然放在这个位置来说有些不合礼貌，但这个功效确着实很大水平上增添了回复效率。

首先可以使用该功效的只有会员，这就在不经意间显露了自己的“实力”。其次有一些用户可能头像、照片不太合眼缘从而导致对方做出了 Nope 的判断，而跳过匹配直接交流则可以直接展示有趣的灵魂。做一个不那么适当的比喻，若是直接问一小我私家愿意和颜值 3 分的人谈恋爱，大多是都市绝不犹豫地给出否认谜底，可若是问对方愿不愿意和一个诙谐有趣、上知天文下知地理、知礼懂节但颜值 3 分的人谈恋爱，一定会有不少人回覆说我可以试试。这在底层逻辑上着实没有什么差异。

着实除了上文提到的这些着实另有许多前人研究出来的付费点设置值得深入分析。

好比涉及用户隐私的无痕浏览和小我私家资料仅部门用户可见也越来越被开发者关注，Tinder、探探和 MeetMe 都允许用户付费设置小我私家资料的可见局限；再好比虽然一些结交 APP 逐渐融合视频、直播功效或者直接就是视频结交APP，多会开放“打赏功效”。允许用户为自己喜欢的工具打赏礼物（Azar、Lamour、MeetMe），视频结交 APP Lamour 甚至把可送礼物分级为通俗礼物和 VIP 用户可送礼物，进一步凸显身份差距；再好比关闭广告（Tinder、MeetMe）、优质用户推荐（Lamour）等等。

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