获客越来越贵

为什么呢现在创业越来越难了？

其中一个答案是用户获取成本（CAC）太高了。

一个创业项目成功的逻辑，除了单位经济模型（UE）必须为正的外，还得保证客户终生价值（LTV）必须大于用户获取成本（CAC）。这个道理很容易明白，如果用户获取成本太高的话，高到大于客户终生价值的话，那多获得一个用户，就多赔一些，那创业逻辑必然不成立。

那为什么用户获取成本越来越高呢？一个显而易见的答案是流量太贵了。

就连一向凭借低的获客成本杀出众多电商创业公司重围，甚至直逼京东的拼多多，获客成本也越来越高，2019年已经高达143元，而淘宝要花536元，京东花757元。

流量凹地不再凹

获客成本居高不下的原因是因为流量成本越来越高了。

以前的流量洼地，如短视频、直播带货，小红书和知乎等等，很快被海量商家涌入填平，甚至被推为高地。2019年双十一大放异彩的直播带货，头部主播李佳琪据说一天可以一套房，还是一线城市的那种。下面是双十一前后李佳琪的坑位报价。

2019年双十一网传李佳琪直播报价

为什么流量这么贵

说到为什么现在这么贵，先说说为什么以前那么便宜。

其实在PC互联网时代的推广费用（以百度推广为代表）一直不便宜的，只是后来在用户从PC端向移动端迁移的时候出现了一波红利期，如微信、手机淘宝、知乎、小红书，早期上面是很容易做推广的。但是随着移动互联网的发展日臻成熟，国内移动端用户数早已经超过PC端用户数，所有省份的移动端普及率都超过了80%，其中18个省份普及率超90%，且仍呈现上升趋势。当然还会继续渗透，但是已经榨不出什么油水来了。

既然用户的增量也没有了，只能在存量用户上做文章。

不幸的是，流量的王者都被几个互联网大厂把持着，如下图所示，2018年到2019年，巨头系的使用时长变化不大，始终由腾讯系、头条系、阿里系和百度系牢牢把持着。