今年的外贸行业太惨了！

欧美对外贸的需求量基本停摆，日韩市场也对种花家降低一定程度的进口量。

苦逼的外贸人，在朋友圈大肆宣传：“今年太丧了！简直悲剧！”

然而，事实真的是这样吗？种花家的出口贸易真的不行了吗？外贸行业出现问题真的是因为病毒导致的吗？外贸人的情绪化表达，究竟有在表达客观事实吗？

01谈谈外贸这些年的变化

从细微处说起吧，你上一次看到外贸人逼格很高的时代，是什么时候？

是2006年左右吧？

穿着黑色的高跟鞋，一头tonny老师精心调制的欧式发型，提着精致的小皮箱不是飞北京就是飞洛杉矶，见人就飙出一口流利的美式英语，和智利来的老外在酒店大厅谈笑风生，3500块钱的工资谈出年入百万美元的既视感。

在公司里头，高跟鞋噼里啪啦的响个不停，一天到晚都能听到：“anny，帮我搞定一下这个。OMG！This单子要再审核一遍！”

现在呢？

当年的爱丽丝，恢复了中文名韩梅梅，16年去了金融公司。

那年的艾吉奥·凯迪拉克恢复了小名被人喊王姐，15年去了互联网公司给投资人讲故事。

再说宏观层面，1998年，种花家制造业工厂的纽扣要通过逼格超级高的外贸公司卖到罗马尼亚，2020年5月，你见过哪家外贸公司要把华为的一批手机卖到波兰吗？

⬆罗马尼亚的商店

人家华为在欧洲有公司承接，还在巴黎有店，厂里产手机，店里直接卖给个人。

诸如此类的变化，也可以说是因为互联网技术的革新、市场格局变化、劳动力成本上升等等因素集中到一起，引发了一场，至少超过5年的外贸行业的剧变。

表面上，因为病毒的影响，外贸行业走低，似乎是常识，但仔细考虑一下发现，难道外贸行业出现问题是从2020年开始的？

首先，我们要看一下权威数据，2020年4月，种花家的出口总量增长8.2%，按美元计价，今年前4个月，我国进出口总值1.3万亿美元。

这意味着什么？

权威数据告诉我们，种花家的出口贸易根本没有变差，相反还在持续向前推进，但不可否认的是外贸公司的确是走低，可能大家觉得有点奇怪，为什么会这样？出口量没有太大问题！！！外贸公司却容易倒闭？还有没有天理？

原因很简单，互联网技术换代升级、交通成本降低等到方面因素导致国内工厂和国外买方市场建立点对点的直接联系，把金闪闪的外贸公司给架空了！！！

比如华为！大疆！科沃斯机器人!

看一个数据，大家可能更明白，外贸公司的悲剧。

这里有一份种花家200强出口企业的名单，里面有多少家外贸公司？有多少家高科技制造业公司？

一目了然，基本上是制造业公司占据绝对优势。

通过AI技术赋能的企业征信网站RiskRaider风险雷达，随机挑一家看看详细数据，分析这家公司的生死存亡。

例如：鸿富锦精密电子（郑州）有限公司

这是一家非大陆企业，注册资本居然达到20亿万美元，主要是生产电子产品相关元件的企业。

不存在“失信记录”，不随便拖欠上下游公司货款。

看一下经营能力，简直是隐藏富豪，过去三年累计总经营收入达到7934亿万人民币。

同时对外投资21家公司，钱滚钱，利滚利，闷声发大财。

这个数据至少告诉我两点：

1、我们的出口没有走下坡路，没有想象中那么艰难。

2、全世界的真金白银不会随便离开种花家这个聚宝盆。

对了，有外贸行业的老板，希望了解那些几百家神秘莫测的供应商，可以加入RiskRaider风险雷达成为大会员，用AI技术和大数据，查杀一切问题公司！让生意，更加安全！

02 不是不行了，是转型！

好多人在2005年前后，于《读者文摘》听过类似这样的故事，某国人爱丽丝称赞种花家是世界工厂，从鞋子到衣服，标签上都是made in C，满怀羡慕的用一大堆英语为种花家工厂点赞，就差用中文说：“厉害了！！！”

但是大家有没有想过，世界工厂是干嘛的？

是德国的公司搞研发，日本的公司设计品牌，美国的公司制定行业标准，英国的公司赚一波专利费，种花家代工厂生产一个吸尘器，再贴一个世界驰名商标的标签，卖到迈阿密的沃尔玛商场，只能赚个白菜钱。

当年单价1000美元的商品，种花家代工厂就赚1美元，其他999美元，被各个kindom的高逼格公司给赚去了，然后各大主流媒体一大堆刊文，把种花家往死里夸：“Great China！”

外贸公司是干嘛的呢？

就是充当一个中间人，在1980~2018年之间，国内的工厂往往不熟悉国外的市场、文化、渠道、买方。

⬆1992年深圳

有些老板也没多少时间了解出口方面的细则，这个时候，外贸公司就站出来了，掌握了这些特殊渠道，几个10多年行业经验的大佬掌握了一批买方、卖方人脉，搞清楚出口贸易的流程，再加上其他方面繁琐的细节。

将浙江东阳的货，转运到意大利的佛罗伦斯给卖掉当地经销商，外贸公司本尊基本上就是躺着赚钱了，到了口袋里的钱，再炒一波杭州的房子，简直完美。

就差在那么几年写上一个标签：2008，种花家工厂的黄金时代。

在2016年前后因为劳动力成本上升，再加上国外买方市场的消费疲软，越来越多的中小工厂存活的非常艰难。

与之相互存活的外贸行业，也开始逐渐疲软。

一位曾经是外贸公司高管的公众号粉丝直言：“我以前待过的外贸公司是做巴西市场的，但很奇怪的是大约从2016年开始，巴西市场买我们的货的次数越来越少，好像他们都没钱了。从那时起，很多外贸公司就倒闭了，不过媒体没有关注这些事，再后来，我就跳槽去华为了。”

为啥2016年左右，整个市场突然发生这样的逆转？

有其中一条非常重要的原因是，国外市场消费走低。

没错，就是降级走低！！！

2020年，美国家庭收入平均值比1980年还低，而且贫富差ju远远比1980年严重，也就是说这个平均值，还被极少数例如伊万卡这样的第一公主家庭给拉高了。

但是为什么会突然出现这样的事情？

当然是因为类似大疆这样的公司搞事咯。

以前，种花家的工厂就生产一下利润极低的产品。

大家站着把钱赚了，你开心，我开心。

现在呢？类似大疆这样的公司，上来就直接搞原创技术创新，每年投入到研发的费用超过几千亿人民币。

直接对接国外市场，甚至对某些细分领域进行垄断。

这基本上是教欧美公司做人。

20年前，大家还能听到，法国的工厂1天工作6小时，喝着香槟上班，收入是种花家工人的几十倍。

现在不一样了，国外的工厂也慌了。。。

同样的手机，种花家的华为、OPPO、一加等品牌，直接把价格做下去了，技术还走到前面，使用体验和苹果差距不大。

在这种情况下，各行各业的欧美公司遭遇一个非常尴尬的局面：高科技产品逐渐缺乏价格优势，甚至在某些领域的技术优势也被种花家赶超，订单变少，收入降低，利润变少，引发一系列连锁反应。

反过来，也直接影响到国内，过去40年，种花家的许多工业品更多的是卖到国外，而不是国内。

那么国外市场的购买能力下降，就直接导致国内产能太多太多，但同时又因为国内个人消费能力没有跟上，就产生一个意外因素，生产出的工业品，不能及时卖出。

作为老板，大家都在第一时间反应到，要么缩减产量，减少劳动力需求，要么转内销，打开国内市场，但尴尬的是，国内月收入不超过￥5000的人口还有几个亿。

那么短时间内，事实上，这些公司只有暂时停下来了。

所有的事实，都在指明一个真相：外贸行业躺着赚钱的时代已经终结了！！！

⬆1992年深圳街头

接下来的外贸行业，只能进行主动或被动的产业升级，中小型外贸公司直接被市场淘汰，少数几家掌握特殊渠道的外贸公司占据主导市场的地位。

在全球市场中发展成为“规则制定、品牌设计、流程设计、提供企业服务、技术研发指导、打造体系”等等方面的核心产业链企业。

部分低端产业链，一部分转移至中西部，一部分转移至越南等国。

在整个大东亚地区，形成一个更大规模并且成熟的产业链。

与其说，外贸行业的走向了不可避免的失败，倒不如说是外贸行业的转型升级。

那些天天喊着日子越过越惨的外贸人，大部分都是处于非上游产业链的企业。

种花家，不可能只做低端产业链。

还得做爆出一大堆工业机器人、Iot、航天设备的“超级智造”。

所以啊，外贸公司遭遇的问题，时代的发展产生剧变，把那些无法跟上这个时代的企业，给pass掉了。