在这次疫情中，最艰难的群体有两个：

一个是医护人员，他们每天都在和病毒交战，与死神搏斗；

而另一个群体，就是创业者们，他们面对疫情，却无计可施，只能等待生意亏损、公司倒闭，甚至陷入生活的绝境。

我的一位创业的好友说：“我想过这个店的100种死法，就是猜不出来是被一个叫新冠肺炎的疫情灭掉的”。

你没见过黑天鹅，并不代表它不存在。不过，对普通打工者来说，疫情这只黑天鹅最多就是待在家里办公，或者降薪，最不济裁员，过几个月再找份工作。

但对一个把10年打工积蓄全部投入的创业者来说，这只黑天鹅无疑是沉重一击。

对于大多数职场人而言，一边是被996摧毁的疲惫不堪的身体，一边是梦想成为老板，为自己的事业鞠躬尽瘁，哪怕“死而后已”的决心。

然而这次突发的疫情，着实让广大想要投身创业的人冷静了下来，我们的确需要好好思考一个问题：

当不确定的风险不可避免时，即将上路的创业者应该用什么样的思维来审视“风险”二字？

什么是低风险创业？

一个烤肉摊老板和一个副总裁谁更可能创业成功？答案是前者。为什么？

一个小小的烤肉摊跑通了一个整个交易的闭环：找场地、进原料、生产、销售。而一个副总裁只是大系统中一个环节，反而不能很好的完成闭环。

樊登读书的创始人樊登老师，有一本书叫《低风险创业》，他认为：创业并不是冒险，真正好的创业反而是在降低生活的风险。

优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人，成功的创业者，有一个共同的特点，就是尽量不冒风险。

要理解低风险创业，我们就要先理解“风险”。

风险，就是生产目的与劳动成果之间的不确定性，大致有两层含义：

一种定义强调了风险表现为收益不确定性；

而另一种定义则强调风险表现为成本或代价的不确定性。

风险主要体现在本金和收益的不确定性两个维度。

对于初创公司或个体户，绝大部分风险来自对成本的失控。这里的成本包括时间成本、金钱成本，当然也包含机会成本。

今天我们就来聊聊，如何在创业的初期，通过低成本启动来降低创业的风险。

“低成本创业”的逻辑为什么能降低创业风险？

1、创业的成功率低，不要all-in（全部投入）

研究显示，中国企业的平均寿命是三年左右，而小微企业的3年存活率仅为10%。

小米创始人雷军曾坦然，最艰难的时候每天只睡三小时。优衣库创始人柳井正也说，创业是九败一胜。对这种顶级创业者来说，创业都不是一件容易的事。

对普通人来说，创业更加艰难，《创业维艰》的作者本·霍洛维茨在书中写道：

面对逃不掉的破产噩运，我要在情感上先做好准备，在财务上让公司做好准备，在技术行业遭逢寒流期间，要达成一臂能够挽救公司与破产绝境的交易的概率接近于0，最有可能的结果是：我死了。

很多创业内心脆弱，自身性格经历不适合创业，而且创业环境日益激烈，并且还有类似疫情这样的黑天鹅事件，让创业成功率极低，所以不要抱有赌一把的心态去“all-in”。

复星资本董事长郭广昌说：可以在态度上all-in，但不要在资本上all-in。

2、要警惕消费型创业

得到app《人生算法》的主讲老喻老师曾说：

大多数人的创业就是一场消费。

很多人创业初期都是信心满满的置办：一间气派的办公室、不菲的装修、设备、人员、进货，一应俱全，却还不知道客户在哪儿。

这种创业风险太大了。硅谷素有“车库文化”，创业初期，几个创始人在自家车库里先搞出一个小demo（演示产品），接受市场检验后，再谈融资，降低了创业初期成本的风险。

3、高风险未必带来高收益，投入孤注一掷反而增大失败率

樊登老师指导过很多创业者，反复强调“千万不要卖房创业”。

我们总以为风险和收益挂钩，诚然高收益往往要承受高风险，但高风险却不代表一定换来高收益。

在一件本身已经是低成功率的事情上，把自己放入孤注一掷、背水一战的境地，无异于增大了失败的概率。

比如此次疫情，不会因为你投入大，损失就小；反而投入越大，往往摊子铺的越大，风险越大。

三种低风险创业逻辑，教你重新看待创业中的风险问题

1、分形创业：从“核心本领”里长出新业务

我们先来讨论下，创业的起点：创业的机会从哪里来？很多职场人在创业出发点上就会犯错误，常见的误区有几个：

① 跟风创业，朋友介绍什么项目赚钱就做什么

② 把梦想当创业项目：比如前几年流行的咖啡馆创业，以及这两年兴起的奶茶店创业

③ 因为不想打工，而选择创业

④ 想一夜之间暴富，或者提升地位

这些创业起点经常会把人引到沟里，这些都是主观想法，并不能成为创业的“初心”。

如何快速找到低成本创业的起点呢？分形创新的概念给我很大启发。

这里要引入混沌大学创始人李善友教授关于分型创新的定义。

他认为，每一个第二曲线都不是从无到有创造出来的，而是从第一曲线之中生长出来的，这就是分形创新。

一颗老树总要衰亡，然后一粒种子，从果实里掉入土壤，再长成一颗小树，就像是分形的过程。

谁也不能靠一个技能包打天下，需求总在演变，不断把自己能力中的某一个部分“拎出来”，重新给予“养料”，再生长出新的业务。这就是分形创业。

樊登在一次演讲中曾介绍过他是如何辅导自家保姆创业的。

这位保姆在很多明星家里都做过，做的一手好火锅，让很多明星都念念不忘。

难道樊登问她：有没有创业的想法？

保姆说，自己也没有多少钱，没想过自己干。

樊登说，“不要一上来就考虑资金，先以最低成本来尝试，你不需要开一个火锅店，火锅的护城河就是底料，这也是你的优势，你就拿我们家的锅来炒底料，炒好先在周围圈子里卖，如果能赚到钱，你再去注册商标。”

就这样，这位保姆后来真的开了底料生产厂。

其实，这就是从保姆的技能中，“分形”出一个“新业务”，并慢慢培养起来。

很多人的创业项目跟自己主业完全不搭界，甚至没有丝毫的关联。这种情况下创业的风险就非常大。

李嘉诚曾说：

别人都说我善于冒风险，其实错了，我一辈子创业没有冒过一丁点风险，一开始做塑料花，我在别人厂里干过，这种花怎么生产的，怎么卖掉的，能赚多少钱清清楚楚，我省的生产和销售都比我过去工厂里的还要好，怎么可能不赚钱呢？

分形创业的好处就是从内部优势出发，结合外部需求和趋势，生长出全新的业务，既用到自己的长处，又结合了市场需求，而降低了创业风险。

2、斜杠创业：用“测试思维”跑通创业闭环

很多职场人都纠结要不要辞职创业。

辞职创业最大的风险并不是金钱成本，而是机会成本。

在创业的早期我们必须清晰的知道，自己希望多赚些钱，或者获得更多元化的身份，还是希望把创业当成自己的职业发展目标？

若是前者，自然没有必要辞职创业；若是后者，也不必着急辞职，而是要先通过不断“测试”跑通业务闭环和顾客需求。

樊登在做樊登读书这个品牌时，并不是上来就做app，雇佣大量员工，招募大量代理商。

最初樊登发现很多人买了书但没有时间读，他就从这个小小的需求入手，把自己读过的书整理成PPT精华版，发给这些订阅用户。

这个产品除了樊登的时间成本，几乎没有任何的额外成本，但通过这个简单的测试产品，却验证了一个真正的需求，就是很多人想读书，但没有时间、或者毅力亲自读书。

接下来他又发现这样的PPT产品，虽然有不少人订阅，但是阅读率却不高，所以他开始做音频和视频的产品。他先通过微信公众号和小程序来推广，有了一定用户基数才开发了APP客户端。

斜杠创业最大的好处是在创业的初期降低机会成本，先用有限的，工作外时间来跑通业务闭环，找到真需求，再决定是否全力以赴。

3、绝境创业：以“最小成本”聚焦核心需求

既然我们说“绝大多数人的创业就是一场消费”，那如何避免在创业初期过早的浪费大量成本呢？

前阿里巴巴高管卫哲在一次演讲中提到阿里妈妈的创业历程。马云就是用“最小成本”来激发团队在绝境中，杀出一条血路。

今天淘宝收入的70%跟阿里妈妈相关。阿里妈妈就是淘宝直通车业务，是一个庞大的广告系统。当年孵化这个业务的团队，只获得了马云200万的投资。这个数字仅是原计划预算的10%。

创始人卫哲回忆，当时为了省钱，几位高管主动提出不拿薪水，把人工成本扣下来；搬到马云创业初期的办公地湖畔花园，节省租金。

服务器也是一笔大开销。他们把淘宝报废的2700台旧服务器，通过工程师搭出不同的架构，让这2700台旧服务器起到和5000台新服务器一样的作用。

没有多余的广告费用，就跟网站提出高比例的分成，百度是六四开，百度拿6，阿里妈妈就宣布95:5分成比例，只拿5%，让网站拿95%。

正是因为钱少，所以阿里妈妈敢于直接挑战百度，一下子就起到了淘宝联盟的颠覆性作用，最后项目成功。

卫哲说：

创业没钱的时候，是你最聪明的时候。

话听起来很颠覆，但仔细想想确实非常有道理。

① 用更少的钱创业是为了把精力用在刀刃上

② 用更少的钱创业是为了把目光聚焦在核心需求上

③ 更少的钱创业能最大化的发挥才智，想出破局解

比金钱成本更宝贵的是时间成本和战略方向。

如何来降低启动成本呢？

《斜杠创业家》一书中给我们提纲了两点降低启动成本的思路：

一是，确定必要投资。哪些是不投入，就没法进行的？哪些是可有可无的？先列出优先级？可以想象一下，如果资金预算只剩1/10，你会优先做哪些事情？这些就是必要投资。

二是，最大限度利用已有资源。就像阿里妈妈在创业初期，用了大量淘宝替换下来的设备和服务器，节省了成本。

结语

疫情过后，我们发现创业太难了，还要创业吗？对于职场人来说，也本身没有错，但这更多的是需要我们要考虑，应该以什么样的视角来审视风险，进而能够成功的完成一次低成本创业。

如何做到低成本创业呢？本文提供了三个思路：

① 分型创业，从核心本领里长出新业务，避免在创业起点就进入选择项目的误区；

② 斜杠创业，用测试思维跑通创业闭环，减少不确定性；

③ 绝境创业，用最小成本聚焦核心需求，降低无效成本。