苦苦创业13年含血含泪总结了10大创业失败教训

绝大多数的创业者，是被逼上梁山，

很多创业者是在准备并不充分的情况下，被逼创业，比如很多打工的年轻人，面对工作，既然没有充盈的工资收入，又没有工作的兴趣，

对未来又充满不确定性，每日生活在纠结当中，

还有就是既没有学历、也没有工作经历，找不到单位，又没有经济基础，这部分人特别迷茫，唯一的想法就是，

能不能有些投资小的生意，赚点有保障的钱。

孙洪鹤这货自己创业折腾了很多项目，做创业教育也很多年，所以，想以自己的创业经验给我的铁杆粉丝们一点建议，

创业者最容易犯的五个致命弱点，孙洪鹤这货给个排行榜，完全是基于我的创业教育经历而总结的，不必太较真

排名第一位的：

选能赚钱的项目，而不是有未来的项目

孙洪鹤这货做创业教育以来，基本上没有被创业者问过：“那些项目未来前景会好？”很少，印象中极少数，

被创业者问的最多的就是“哪个项目能赚钱？”

事实上，能赚钱的项目很多，比如摆地摊，做微商，卖土特产，大排档都可以，任何生意都有赚钱的，

但你会发现：一心想赚钱的，往往是赚不到钱，看似现在不赚钱的，可能一二年比你有钱了，可能赚到了大钱。

真正赚大钱的，可能是你以前从未瞧得起的项目，而你认为这是个赚钱的项目时，你却发现，这生意也不好做，你也没有赚到钱，中途就放弃了。

你会经常发现：80%的经营都在说自己的项目不好做，也许这却实是真事，

你也会经常发现：10%的投资者会说自己的项目特别赚钱，很轻松就赚钱，也许这可能是假的，

你还会发现，10%的人，根本不说什么，就是做，因为不管好，不管坏，他们只明白一个道理：认准了方向，接下来最重要的就是苦逼的干，而不是问，不是打探。

赚未来的钱，因为未来很赚钱；

做少儿教育的安娜最近是接连的火爆赚钱，她总结一句话“做少儿教育，就是赚未来的钱，赚孩子未来的钱”，

做互联网或是利用互联网就是未来，不管你接不接受，这个社会的变化，不会提前给你打招呼的，

所以，选赚钱的项目，不如选择有钱途的项目。

排名第二位的：

无法接受不赚钱的现实，无法坚持长久

创业，九死一生，真正的英雄不是能力最高的，也不是武器最优良，有兵最多的那个，

而是能坚持下去，能活下去的那个。

很多时候，你看似不赚钱，其实是在沉淀，做过全网营销的创业者都明白“埋雷”这个环节，比“引爆”更重要，

当年，全网营销的创业者，可能用大半年的时间去埋下“某个关键”，当这个关键词火爆后，一下子就赚到了真金白银，这辈子可能就埋对一个词，一年时间就赚发了，

其实，现在的创业，道理也是相似的，

你既然经过系统的分辨、论证，严肃思考过后，选择了这个生意，那你就得有个“农夫”的心，春种秋收的思想，快收获的，往往都是‘不成熟的庄稼’或是有水份的，

孙洪鹤这货劝告创业者，“想快点赚钱的，千万别创业，创业往往前期不赔钱就已经很牛比了，赚钱是未来的事，以不赔钱为核心思想的创业才是明智的”，

一般而言，创业的赚钱周期应该是在6－12个月，

有人会说，“孙洪鹤这货说的不对，你看谁谁，人家半个月就赚钱了，而且赚了几百万”，孙洪鹤想对你说，“你知道他为此准备了多久吗？”还有，你认为这真的是真实的吗？

打个比方，孙洪鹤这货的《创业五部宝典》，在没有做任何推广的情况下，每套598元，不到一个月，轻松卖出去近300套，成本只是印刷的成本，

你会说孙洪鹤30天赚了17万吗？不会吧，因为，你们知道孙洪鹤这货为了写这套教材花了一年时间，而总结这套教材可能是几年的实战沉淀，

所以，创业要有方向，接受现在的不赚钱的事实，坚持下去，钱就会赚来。

排名第三位的：

只学如何卖产品，不学如何做好人

80%的创业失败，都是只关注如何卖好产品，却忽视了如何做好人，

孙洪鹤这货举个例子，咱们说一说疯狂涮朋友圈的，一天可以涮60条产品功能、患者图片，每次复制上千文字，而且还要自已回复上千文字，还有涮小视频的，

你们说这种行为能有好结果吗？就一点，这类人特别自私，面对一个自私的人，你还期望她的产品吗？

看似强报了朋友圈，强行传播，实则是“犯贱”，这和小姐站街没啥区别，这和公园里的中年妇女勾搭中老年男人没啥区别，

大家想一想，这种人连脸都不要了，她还会在乎什么？

卖产品，先学会做好人，因为社交在先，与你沟通的是人，而不是产品宣传书，这一点孙洪鹤这货以前也说过，不多说了，

你会发现一个事实，赚钱的人往往人缘都比较好，因为会做人，大家也支持，越赚不到钱的人，越是喷子，到处喷，

你永远无法理解一个喷子的世界观！

会做人，就一定要远离小人，比如闲人，永远别惹比你闲的人，这是一群充满负能量的人，闲的蛋痛的人，更不要结交毫无立场和方向的人，

一群无脑的苍蝇，到处乱飞！带的满是细菌。

排名第四位的：

想让消费者花钱，自己却总想要免费

你会发现，绝大多数的创业者，总是努力的忽悠消费者为此买单花钱，但对自己却是希望获得免费的，

比如说，免费的学习，免费的社群，免费的教材，免费的问别人，免费的参加大会，免费的晚餐，

这是什么心理呢？

究其本质，就是你并不理解真正的营销，你不是个营销专业人士，那么，你怎么会创业成功呢？

马云说“免费的是最贵的”，这句话，地球人都知道

你的产品不能免费，即使免费，背后也是充满套路，充满收费的套路，对不对？

同样呀，创业者在自身能力上的提高，怎么还希望免费呢，免费的流量最浪费时间，免费的粉丝最没有价值，免费的课程，免费的社群，免费的一切，都是延误你创业的机会，

所以，想创业成功，拒绝免费，如果不用人民币，就找自己有价值的东西，兑换，千万别养成一种“伸手要的习惯，张口就问的习惯”，

你若不是强者，强者又为何与你相交，

你若是免费的，没有价值的，早晚会被踢出局。

排名第五位的：

爱好不是创业优势，经验不是成功保障

千万别把自己的爱好当成你创业的优势，别把你的所谓经验当成成功的保障，

年轻人最大的爱好，就是赚钱！其它爱好，都是花钱

成功最大的保障就是有未来，而未来永远是充满不确定性的。

孙洪鹤一个朋友老蔡，特别喜欢喝酒，打台球，所以，开了个酒吧，里面放了台球桌，结果，他的爱好是每天都在喝酒，来了都是朋友，显然，这种因爱好而投资的生意并没有让他赚钱，但他也不缺少钱，就当自娱自乐了，

老蔡也说：‘千万别和爱喝酒的人开酒吧’，每天的焦点不是酒吧经营，而是研究喝酒。

安妮说，“一个特级教师可能也无法开一个少儿教育机构，因为他的重点在教育，而教育机构的发展重点在于经营”

孙洪鹤这货说，“一个好的产品研发人员，无法把产品推广出去，搞研发的总是较板，我的产品是最好的，而经营者则是面对现实，你的产品哪里好？如何被消费者认为好？”

传统企业为什么保守？

因为曾经很好，所以现在保守，因为曾经的经验，但这个社会在改变，世界的改变从来不会先和你打个招呼，

能改变的，能成功的，都是以前认为并不好的，

未来一定是不可能预知的，不确定的就是未来，所以，当你把一个事物确定了，那么，以此带来的就是你要接受这个失败。

昨晚马云发布了“无人零售”，视频一夜间千万点击，马云在演说中说到“微电商已死，新零售到来”，

不管马云说什么，能不能听得懂，有一件事必须要牢记：

这个时代，变了，所以，你必须也要变，通往成功的创业大门也即将关闭，这最后的船票，大家都在苦逼的拼抢，

而这最后的登船通行证，

对于企业就是，新媒体；

对于个人就是，自媒体；