小人物·大职场

一直以来，就有个想法，讲述身边普通人的职场、创业故事，他们可能没有世俗意义上的成功，没有腰缠万贯，甚至还在努力为生活，为房子打拼，但是每一个人都是独特的，他们的故事也是独一无二的，他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有触动你的某些东西，小人物，也有大道理。

因为有了孩子，而更有力量的宝妈们

这是【小人物·大职场】第一期人物：一位辞职创业的宝妈。

年龄： 30 职业： 美容服务行业

婚姻情况：已婚，是一个四岁孩子的妈妈 收入情况：5000-10000

坐标：青岛黄岛

关于辞职创业，有的人想都没想过，觉得不靠谱，不如一份稳定的工作踏实；有的人内心蠢蠢欲动了好些年，最终也还是没有付诸行动；而有的人想了，也干了，这个人就是今天的主人公，一个四岁孩子的宝妈，也是我的大学同学，我的闺蜜。

创业究竟意味着什么

她有一份稳定的工作，每个月收入三四千，不多，但是很清闲，安稳，有时间照顾家庭，所有人对她都很满意，除了她自己。为了做项目，她和老公磨了半年，自己借钱加盟创业，从最初的惊喜，兴奋，到纠结，痛苦，再到最后的决定突破自己，真正的开始“创业”，用了两年的时间。

如果你知道她现在的收入，你可能会说，那和上班也没有多大的区别，但是她知道有很大的区别，那是她上班十年都得不来的成长。

考察了半年，我决定花4万块钱加盟创业

时间：2017年的8、9月份—2018.2.25日 关键词：惊喜

我叫花儿，今年30岁，曾经在一家大公司做仓管管理员，生孩子之前8点到8点，一个月四千七八，生孩子后8点到6点，三千左右，很普通的工作，很普通的人生。

想搞副业的想法一直就有。还是经济压力吧。我和老公的家庭都没有办法帮我们太多，房贷4000多，生活，还有孩子杂七杂八的费用，哪样都需要钱。

副业从何而来

这期间发生过一件很小但是很触动我的事情，我好朋友大学一毕业早早地就结婚生子了，因为生孩子所以就一直没有上班，手头一直很拮据。那天我和她偶尔聊天说到孩子吃水果的事情，她居然不知道蓝莓是什么，也没买过多少水果，不知怎么的我鼻子就酸了，我给她邮寄了一些，在邮寄的路上我暗暗发誓，我一定不要像她那样，一定要努力赚钱。

过了一段时间吧，看到大学同学在朋友圈发自己开店的视频，她来青岛学习的时候，我们见了一面，她变化很大，变得很漂亮，而且很自信，当时我就想我也可以试试。

大学同学做的是减肥美容理疗，这个项目光加盟费的话是4万，4万对于一个普通人来说不算少，何况我们当时并没有多少积蓄。

我和大学同学聊了很多，决定先试试这个项目到底行不行，于是我就先自己减肥，一来是看看项目到底行不行，可不可靠，二来主要是想看看他们的运作模式，究竟是什么样的。我还有好几次，请假去“微服私访”去了，在旁边偷偷观察了几天，看看进出店的人到底有多少。还是怕项目不好。

什么时候生活会让你偶尔感到心酸？

我减肥很成功，前后瘦了得十多斤，而且状态一天比一天好。我决定加盟。但是遭到了很多人的反对，几乎没有同意的。

我仓管员的工作虽然赚钱不多，但是很清闲，不累，而且大小还算个领导，周围人都听我的，所以很顺心吧，主要是比较安稳。所以和家里人沟通，吵架，再沟通，我老公甚至说我，你自己的皮肤这么不好，一点都没有说服力，谁会来找你做美容？领导，同事也都和我做工作，主要是觉得这份工作很安稳，何必出去吃气受苦受累。但是，最终，我还是决定加盟。

其实，也没有说服家里人吧，主要是硬上的，这期间朋友看见我减肥成功，也来减肥，等于我也赚了点兼职费用，不多，三四千吧，老公最后的默认也可能和赚到钱有关。但是他还是不支持，加盟的4万块钱，家里一分不出，让我自己想办法。

我自己的钱和工资都在老公那，等于我身上一分钱没有，所以为了加盟，我就必须去借钱。我很少张口管别人借钱，但幸运的是，我的朋友们二话不说就都借给了我，4万块钱不到几天我就借来了。

稳定是人的内在需求

在决定加盟的那天，我问了自己一个问题：如果失败了怎么办？

我听到内心说：失败了，也没有关系，就当学了一门手艺，把家人调理健康了。

2018年2月25日我加盟，这个日子我记得特别清楚。

原本只是副业，两个月赚回四万元后，我决定辞职

时间：2018年2.25-2018年六七月份； 关键词：兴奋

加盟后，因为有4万块钱的外债，朋友虽然没催，但是我心里总是过意不去，所以我就想着好好做。我开始有意识地没事去厂子里转转，让大家看到我的变化，确实减肥后形象上好很多了，也慢慢学着打扮自己，也开始在朋友圈有意识的宣传，很多同学，朋友看到我的变化后，都想过来减肥。

所以，借的四万块钱我两个月就赚回来了，朋友转介绍的客户越来越多，但是我当时还在上班，时间上就不允许，学习也没有时间去学。当时是有了客户就去我学习的店边学边给顾客做，也不方便，主要是时间上不够，就决定辞职，自己租房子开店做。

赚到钱后，让我更有决心了

这期间有一件事情让我坚定了辞职的想法。

有一次我拿着仪器打车去学习，没想到仪器拉出租车上去了。当时也没要小票，也没记住车牌号，甚至是哪家的的出租公司我都给忘记了，我打电话给我老公，我老公当时就说那说明你和这个项目没有缘分，仪器丢了就丢了，咱别干了。

我第一次有那种不甘心的感觉，于是我就报了警，警察说不归他们管，我就去我下车的小店去查监控，人家小店不给看，说没有，给钱也不行，我就去找交警，车管所，总之就查了整整一天，终于找到了那个司机，让司机把仪器送回来，还给了他50的车钱。我从没有打过报警电话，也没有这么执着过，但是东西找回来还是很高兴的，那种高兴有种莫名的成就感，别人可能没有觉得什么，但是对于我来说是第一次干这样的事情。

回来后，我就决定辞职。先给家里，给老公，做工作，也不顺利，但是因为很快就把4万块钱给还了，反对声没有之前大了，主要是赚到钱了吧。领导那边也不好辞职，领导甚至说你想去学习，你就去就行，你这还有个保险，你辞职后可是连保险也没有啊，反正是各种沟通，说服，最后还是辞职了。

第一次报警的经历

辞职后，刚开始我很兴奋，觉得自己终于可以做点事情了，很有干劲，很有成就感。整个人这个期间的状态很好，越来越自信，觉得没有什么克服不了的。

从天堂落入地域，没想到我辞职后差点连房租都交不起

时间：2018年6.7月份-至今 关键词：过瘾

辞职后我租了一间房子，房租2000，就普通小区的房子，要一次性交半年，还有什么中介费，押金，杂七杂八的话总共是1万5，当时交了这个钱，没有觉得什么，反正会很快赚回来的，当时是这么想的。

但是现实给了我一个沉重的耳光。

我忽略了一个情况，就是前期客户多，是因为朋友，同事帮忙或者转介绍的，当时生意很好，我就以为好日子就过来了；也没有什么规划，要拓新客户啊，要学习新项目啊，这些都没有。反正是走一步算一步，到再交下半年房租的时候，我发现我手里的钱都交不起房租了，当时客户也少得可怜，第一次感觉到纠结，难受；也发朋友圈宣传，但是效果并不理想。

房租成了开店最大的成本

当时每月也就三千左右的收入，和上班差不多。那个时候也想过放弃，尤其是在该交下半年房租的时候。

有一次天阴沉着想下雨，店里没有顾客，只有我自己。我打开本子，呆呆地看着这个月零星的业绩，就这样过了很久，直到我老公的电话打进来。他问我在干什么，没有客户就赶紧回家，挂下电话眼泪就掉下来了，这个世界真的没有人理解你，哪怕是至亲至爱的人，那一刻真的想就这样算了。

最终没有放弃，还是因为不甘心，觉得出来半年，就回去觉得不行，还是想再试试。

我必须想办法自救。

我先把房子退了，因为违约2000的押金也白扔了；然后和其他人合租，跟一群老师在一家店里共享美容院，租床位，每月600，包含水电费；这样成本下来了，也有同行的人一起学习，一起交流，互相打气。

意识到没有新顾客后，我就想办法拓宽新客户，真的是突破，以前哪想着出门发传单，现在不管是发传单，就进别人的店里去宣传，去拉客户。

发传单，听到最多的是“不需要，谢谢”

我第一次去别人的店里拓宽新客户，我印象特别深。

我找了一个装修市场，我觉得那业主们肯定是脊椎都有问题，于是我就一家家的去推广，现场给别人免费做肩颈。进去之前，真的是犹犹豫豫反反复复，因为之前没有这样做过，顶多是发发传单，心里给自己打了好几次气，也预想了很多被别人赶出来的可能，做好最坏的打算吧，这样心理还有点准备。

进店还算顺利吧，有的时候，人家忙，我就在旁边等着，错过了中午饭。下午两三点的时候，我老师给我打电话问我吃饭了吗？我撒了个谎说不饿，没胃口，老师说了一句：“可怜的孩啊”，挂下电话我就哭了。人有时候真奇怪，在外面再累再苦不会觉得什么，反而是一句贴心的话就受不了了。

那天我和卖窗帘大姐聊了一下午，也给她免费做了一次，也加了微信，大姐也说来做，但是我后来再联系她，她就没再回过我，后来，我知道了，这种事情会经常发生。

免费尝试为我带来了很多顾客

很多人都说在外推销很锻炼人，是的，推新被拒绝是正常的，我在每次推新之前都给自己做好了心理建设。被拒绝真的是锻炼人的内心，反正我是越来越强大了。但是我没有遇到过很受打击的时候，也可能我遇到的人都很好，人不需要人家只说一句不需要，不会打击啊，羞辱什么的，我没有遇到过，一次都没有。

这次房租没交上，说实话让我想了很多，包括为什么之前能收入七八千但是现在却收入不到一半，是因为前面都有朋友帮忙，但是做生意你不能只靠朋友，你得和陌生人打交道，如何打交道，怎么打交道？

我也慢慢学会了规划，之前发现自己做事情没有目标，但是自己做，没有人给你指路，都是自己摸索。你不主动，就完全了。

我现在每天五点起来学习，学习美容，理疗知识，也学习沟通技巧，看书，学习，每天两个小时自我学习的时间，然后就是叫闺女起床，做早饭，送她去幼儿园，到店八点半，开始一天的营业。有顾客就做顾客，没有顾客就相互学习，沟通，交流，下午的时候一般就是去拓新的客户。

主动和被动，一字之差，但是差的可是千山万水

我们每月都去培训，当然也有分享，上去演讲的都是比我们成功的人。在你们看来，是“洗脑”，但是我们能从他身上学习到很多，不光是汲取能量，有个目标，更重要的是你会发现成功的人都是有原因的。

有一次我还是去培训，里面记了很多密密麻麻的，我老师看了以后问了我一句话，让你来培训是让你来记笔记的吗？听了这么多培训，你学到啥了？你的能力提高了吗？

我突然间就懵了，回到家我就想，这段时间以来，我究竟提高了多少？结果是没有多少，于是，我就去看人家怎么学习的，人家怎么实践的。

我们开完会后面会有会后会，就是每个人说一下自己从培训中心体会到的点，我之前很烦这个会后会，觉得是多此一举，讲了一遍的内容还要讲。

培新管不管用，主要还是在自己

后来我发现不是的，每个人吸收的点不一样，都加了自己的理解，而且有的人说的点是我没有领悟到的，我突然间知道了怎么学习，所以我现在特别喜欢“会后会”，我学习到了很多，更重要的是学会了运用到实践吧。

而且通过这样培训会，你会发现那些成功的人身上都是有共同点的。

首先，他们都有很清晰的目标，每年，每个月都有。

其次，他们很坚持，很努力，很拼。

他们中的很多人都比我拼，有的人为了顾客，能开车好几个小时，就是见一个客户；我一个老师，在刚开始做项目的时候，她为了听课学习，光盘机就听坏了好几个，很多这样的例子，真的都很拼。

总之，我感觉我现在才开始真正的意识到创业是什么，才开始真正的打拼；现在我一个月五六千吧，有的时候好的时候一万。和那些上班的人也差不多，但是我知道我和之前上班的时候有了太多的不一样。

成功的人的共性：有目标，敢拼

我学会或者更确切的说，我领悟到了一个词语：主动思维。无论是创业还是上班，永远都不要以一种打工者的心态，你这样做了，你混得一定不会差。

现在的我更主动，知道如何朝着目标努力，做成一件事。即使我这次创业失败，我也觉得我过得一定不会差，有一种突破自己的成就感吧，而且我觉得自己一定不会失败，所有的事情都朝着越来越好的方向发展。