创业屌丝马佳佳：用钱搞定的用户都是婊子

在马佳佳眼中

90后是不买房的

90后是不应该读大学的

用钱搞定的用户都是婊子

……

反正不管怎么说马佳佳逆袭啦。

曾经有记者这样问道马佳佳“你做这行会不会对找男朋友造成影响？”——会，以前追我的有10个，现在有10万个，以后说不好有100万、1000万个，真的好难选择。

如今的90后面临着这样的窘境，能赚钱的声名不显，有名的赚不了大钱。而自带的“F杯”、“性”、“成人用品”等标签的马佳佳，反而成了众多屌丝的意淫对象，大有“挟屌丝以令诸侯”之势。

如同80后必提韩寒、郭敬明一样，马佳佳成了90后创业者绕不开的话题。

大胸、性、90后成就话题女王

搞广告的知道，奥格威提了一个3B原则：美女（beauty）、婴儿（baby）、动物（beast）。经典二逼案例请参见“太极急支糖浆”，就是那个一个狮子追一个白衣女的。“为什么要追我？”“我要急支糖浆！”。哎呀讲这个会不会很暴露年龄。

马大妞的第一卖点就是“童颜巨乳”啊。再加上永恒的话题——“性”。以及大家总是热衷的阶级斗争“90后”。如果大妞的点止于此，那么估计也就只能在东莞火一火。作为女神，大妞必须是“高考状元”，必须是“创业先锋”，必须是“中欧商学院”啊。而这才有话题点啊。我确实认为马佳佳最牛逼的地方就是公关能力，我自叹不如，她拿起棒棒就能让一些人跟着高潮。

其实很多时候，马佳佳这种初创公司，还是太low，只能靠老板狂出台，狂做PR（公关），才能吸引投资者注意，不然靠什么跟大公司们拼？3个月没动静，就被干死了。PR 在她们那儿就是跳动的心脏，时不时就得蹦跶一下，不蹦就死了。吃相是很难看，但也确实没办法。

一张手纸只有10%的面积是用来擦屎的，剩下90%的面积是为了防止手沾到。你的创业生涯应该只有10%的时间是做交易的，剩下90%的时间是用来保证公司可以活下去。

一勺鸡汤却忽悠了90%的屌丝

如果说马佳佳的成名初源于开情趣用品店，那么伴随她一路的鸡汤文才是她走向成功的关键佐料。再配合上《90后不买房》、《绝望的大学生》等黑暗鸡汤，马佳佳俨然成了90后的风云人物。

从小就是学霸，张口奥巴马，闭口撒切尔夫人。眼不观四路，耳不听八方，考上名校，继续考上名校或者是考上公务员，然后就齐家治国平天下，分分钟上下几千万。名校又名校的年轻人发现，回国以后还是要一样从零开始找工作，从零开始调试技能，以前学那些基本上就用于陶冶情操，职业发展完全是一条全新的路。

进入机关或者国企的年轻人，首先，确实很难（恐怕不只是很难）得到真实的“治国”的机会，年轻人会被让搞新媒体（比如没人看的网站或者公众号），搞内部比赛文艺演出什么的。自我实现价值感普遍偏低，空有一身武艺，报国无门的压抑感。其次就是收入不高。

但是反观那些善于吃喝玩乐的人，你后桌上窜下跳插科打诨的阿强，成了段子手，当上了月入50万的广告狗。隔壁班的学渣改名叫Marinda，成了时尚博主，全球各地看秀买鞋飞啊飞。读了技校的小丽，嫁了煤老板，干了微商，摇身一变独立女性了。

我是国家的栋梁啊，但是为啥就是只买得起二手小米手机啊。

以上是马佳佳在《绝望大学生》的演讲原文，文中明显存在着鄙视链，赚到钱的段子手>学霸，隔壁海滩上的老王>知识分子爸妈，挣到了几百万的“任性地占有社会资源”的我马佳佳>你们这些看不清形势死读书的学霸。而这类鸡汤文，我只能回应两个字：

马佳佳以偏概全地将隔壁家小丽描述成了时尚博主，后桌二狗子靠发广告月入五十万的人才，只有你一个人上学上到现在拿基本工资，傻了吧。但事实上，微博上发广告的万粉大V总共可能有多少个？偏偏以你老家为圆心五十米半径均匀分布，而他们的毕生任务就是赚钱来恶心你？时尚博主就更少了，当然你要是把卖面膜的微商算进来，那当我没说。

这让我又记起了一个段子：

马佳佳所有的演讲，思路都是先立一个观点或者结论，如90后不买房，然后挑选证据来“证明”这个观点的正确性，而削弱这个结论的证据却被有意无意的忽略或者一带而过。是一种目的驱动的“论证”，律师、政客式的论证。

而这也是我不喜欢马佳佳的一点，她不能厚颜无耻的披着90后的皮，借着出格的言论，干着神经病才干的事。并且动辄“这个时代”，“这个社会”。她利用大众对90后的关注，炒火了自己，炒火了公司，赚了钱，自己吃上了肉，却开启了无限忽悠的过程，而这似乎愧对了创业者的良心。

马佳佳背后的贵人徐小平

马佳佳成功的背后难逃脱一个人的身影，那便是徐小平——中国天使投资第一家的掌门人。有人曾这样评价徐小平的投资风格：

和徐小平先生聊业务基本上是没有意义的，大部分时候他是看面相的。想聊业务的，基本上和他底下投资经理聊得就差不多了……他比较喜欢听故事，如果你是休学、退学或者毅然辞去很好的工作的，他会很激动、很开心，像一个老小孩，然后给你满满的鸡血。和他聊天的时候，是处于一个‘相谈甚欢’的状态，但是聊的内容大多数只是政治正确的废话。

徐小平也曾透露，当他决定投马佳佳的时候，整个基金内部发生过很多争执，同事完全反对他投马佳佳，但自己还是坚持投了她。最后，徐小平还肉麻的说，”我告诉大家我投她了，而且我以此为骄傲。那些对马佳佳指责的人，什么都没有，（反倒是马佳佳）暴得大名。

在所谓“站在风口上，猪都能飞起来”的“大众创业，万众创新”的时代背景下，尤其在卖碗米粉和肉夹馍都要讲“互联网思维”的帝都，回过头来，看徐小平当时说过的话，不得不感慨徐老确实有先见之明，尽管马佳佳的产品做得不温不火，可她带来的品牌效应，早已超过当时徐老投资的30万。

马佳佳的定位从来都不是卖情趣用品的，她的盈利模式实际上是自媒体，她的下一站更应该在娱乐圈打响。

———END———

【创投界】