作者丨焱公子 编辑丨水青衣

老谢是我儿时的玩伴，他对自己的评价是8个字：蹉跎半生，一事无成。

十几年前高中毕业后，没考上大学的老谢直接去饭店刷盘子，之后做过超市收营员、卖过保险、当过网管、送过外卖。

前些天吃饭时他对我们说，打算从网贷借个三四十万，去创业做买卖。

大家很惊讶，问他：你现在这份工作不是挺稳定么，创什么业？

老谢说，我想过了，我现在反正一无所有，我怕什么？不如放手折腾一下，没准儿会出现什么奇迹。

我们集体沉默。老谢这句话就有点像“光脚的不怕穿鞋的，反正我都光脚了”，还有点像“破罐子破摔，反正已经是破罐子了”。

但不好意思，这还真不是一种逻辑。

我相信有奇迹这回事，但从不相信奇迹是靠毫无准备的“运气”碰出来的。

这个过程，最怕的不是你毫无积累、一无所有，而是没想清楚前，就盲目冒进。

创业这件事，越无畏，你一定死得越快。

一、折腾与“瞎折腾”，是截然不同的两回事

我曾有个朋友，他给自己的评价是“天生不安分”。本来有一份月薪8千的稳定收入，但他觉得没劲，想要赚更多钱。

我们来看看他怎么做的：

看到别人炒股赚了钱，于是跟风去炒，却不学习任何相关知识，一味追涨杀跌，赔了10多万割肉出局；

早几年看别人做o2o赚了钱，也忙不迭策划了一个所谓“最后一公里送货”项目，希望赚小区居民的钱，结果因为缺乏前期调研，实施过程很多细节落不了地，又赔了数万；

看到别人做自媒体赚了钱，兴冲冲注册了自己的公众号和其他平台账号，因为初期没有粉丝和流量，还砸了将近10万去大号打广告吸粉，最后却因为内容质量不够硬，好不容易吸来的粉丝，又全都流失了……

像我这位朋友，够放手折腾了吧？但这折腾前面，应该加一个“瞎”字。

他所选择的领域，全是盲目跟风，没有哪个是他真正擅长的。

然而，折腾这件事，是有代价的。

“反正都是穷人，折腾不对，大不了继续做穷人呗。”

这就是老谢们的逻辑。

但有钱人，也分小富、巨富、首富，穷人就不用分级的？

你现在穷，可能只是月入3千，每月月光这种程度。

但瞎折腾之后，难道不会变成负债几十万、上百万甚至更多？

我自己就亲身经历过。

创业前，我在华为，每月也有几万块，辞职后准备创业时，手上有几十万。

我当时想的就是，这有啥？这些钱要是都赔了，我就重新去上班。

事实证明，太天真了。

因为缺乏经验，公司业务也不顺畅，花钱的速度远远超出我的预计，不到半年，这钱就花完了。

这时候止损撤退？公司才刚刚看到点儿希望，谁会甘心？谁会不想再搏一下？

于是，透支信用卡，跟各平台借款，继续折腾。

这样又过了半年，成功从零资产，变成负50万。

对于大佬来说，这点钱或许不算什么，但对我这种普通人，压力真的很大。

每天睁开眼就想着没钱给员工发工资怎么办，贷款还不上怎么办，征信进黑名单怎么办……

老谢口中的“一无所有”，最多是0，而真正折腾失败的人，可能是负数，还往往是个很大的、超过想象的负数。

你确定自己可以承受，或者承受得起么?

二、想折腾前，不妨先问自己7个问题

一开始就明确自己能干什么，擅长干什么，进而系统化梳理行动步骤，对于一个素人起家，尤其跨界折腾的选手来说，非常重要。

以公子目前经验总结而言，我们应该尝试梳理以下7个问题。

1.我最擅长干什么？

所谓最擅长，或许是天赋所在，也或许是你既往知识领域的积淀。

天赋越好，积淀越厚，就越驾轻就熟不费力气，也才越有可能快速切入市场，树立竞争优势。

华为掌门人任正非在一次演讲时曾说过这样一段话：

“在人生的路上自我感觉是什么呢？就是充分发挥自己的优势。

我在大学曾是外语课代表，那时还自学了英语、日语，当我走向新的事业的时候，虽然语言对我很有用处，但发现我的身上最主要的优势，是对逻辑和方向的理解，远远深刻于对语言的修炼。

如果用很多精力去练语言，可能对逻辑的理解就会弱化。我放弃对语言的努力，集中发挥我的优势，这个选择是正确的。”

正因做了正确的选择，聚焦了自己最擅长的领域，才有了后来的华为。而从对社会的贡献来讲，也是天壤之别。

韩寒曾说，全面发展等于全面平庸。

对我们大多数人而言，与其尝试去做一个“完人”，或许更应该用有限的时间找到自己的长板，让它变得更长，如此，才更容易脱颖而出。

2.我最想干什么？

乔布斯曾说：成就一番伟业的唯一途径，就是热爱自己的事业。

如果没有热爱，哪怕再擅长，一定都会有倦怠的一天。

要找到所谓“热爱”，并不困难：仔细回忆生命中，哪些事曾让你不知疲惫、废寝忘食，哪怕暂时没有收入都甘之如饴？

我2015年裸辞，跨界做内容创业。

头3年，都是亏损状态，最难时，公司欠了不少钱，员工下月工资没找落，每天都很焦虑。

有人问我是否后悔，我始终都只回一个字：不。

原因无他，因为我真的，发自内心地热爱写作这件事。

它就是我余生最想干的事。

正因热爱，我才持续保有旺盛的自驱力，愿意承受更多的寂寞与阻力，也才有了之后的破局。

全心热爱，与只是想做点可能赚钱的营生，两种心态下迸发的能量和最终能达到的高度，一定全然不同。

3.我能够给受众带来什么价值？

我在教新媒体写作时，一直给学员强调的一个点，是写作者必须具备读者思维，也即用户思维。

每个人的时间都很贵，而在当下信息泛滥的时代，他们的视线又太容易被转移。

如果你的文章冗长无味，没有精准受众定位，也不能带给别人价值，一定无法获得关注与传播。

当我们尝试创业或者做一款产品，也是同样的逻辑，需要先做同样的用户画像：

1) 我的用户是谁，在哪里，是否足够多？

2) 他们的生活方式和消费习惯是怎样？

3) 他们需要什么？

4) 我的产品、服务、内容是否能满足他们的需求？

……

搞清楚这一切，再着手输出内容、研发产品、提供服务，无疑更有针对性得多。

否则，就只是在想当然的自娱自乐，注定激不起任何水花。

4.领域内已成功的人都是怎么做的？有什么我可以借鉴？

成功从来没有捷径，但积极拓展眼界，向成功者取经学习，显然比固步自封、闭门造车要更快一点。

成长的过程，本质上就是一个从借鉴到创新的过程，诚如广告大师詹姆斯·韦伯·扬所说：创意，就是旧元素的新组合。

当然，这过程中，有几点需要注意：

1) 借鉴，不是照搬，更不是抄袭。

你可以模仿金庸的文风，但你不可能照抄他的小说情节，故事内核还得是自己的。

2) 借鉴还得考虑具体情境、时机及主流价值观等因素。

比如《哪吒闹海》是古代神话经典，已经证明了它的成功，但最近大热的动漫电影《哪咤之魔童降世》之所以爆，除了精美的制作和流畅的叙事，更重要的，是顺应当下主流价值观改变了主题：从最初的对抗父权，到如今“我命由我不由天”的对抗天命。

找准对标人物、顺应趋势、适配自身，成功的可能性一定大很多。

5.我跟竞品的不同在哪里？

如果说找到自己擅长+热爱的事，是稳步、持久折腾的基础，那么找到和竞品的差异点，才是你脱颖而出的关键。

这道理非常简单：如果你进入的时间比别人晚，提供的东西和别人一样，价格也差不多，用户凭什么关注你，为你买单？

Papi酱在成名之前，已在多个平台发布过很多搞笑短视频，但并没有太好反响。因为她先前那些东西，市场上都已经很多，过于同质化。

直到她使用了“精神分裂式”的变声方式来演绎——尽管内容其实还是那些内容，但因为新颖的表现方式，让受众格外惊喜，迅速引爆了市场。

信息时代，能吸引我们的元素太多，如果无法持续创作出与众不同的故事，注定会被很快遗忘。

与众不同的差异点，让Papi酱们快速崛起。

6.哪些领域我绝对不碰？

一个人最致命的错觉，就是以为自己什么都能做，因此什么都想试试。

殊不知越如此，越容易分散精力，自信受挫，从而导致全盘皆输。

《竞争优势》一书的作者迈克尔·波特说：战略的本质，是选择什么不该做。

比如作为一个理工直男，我对自己的审美一向有自知之明，所以我绝不参与设计相关的事宜，而只专注在文字层面。

当你越清楚自己的短板与边界在哪，越明白自己哪些不能碰，自然会更聚焦自己可以做的事，从而把它真正做到极致。

7.我的盈利模式（商业模式）究竟是什么？

当我们决定开展一项事业或切入一个领域，先想好盈利模式，必然是重中之重。

以自媒体为例。

第一种模式，是做流量。

这种模式最简单，通过研究平台调性，炮制对应的流量文，四处洗稿、拼贴赚取广告费，这是相当一部分自媒体人最核心的变现模式。

第二种模式，是做KOL。

通过在垂直领域持续更新优质内容吸引读者，先圈粉，建立信任，之后再将其转化为付费用户。

第三种模式，是做平台。

通过购买众多创作者提供的优质内容把平台做大，吸引广告主入驻，实现变现和盈利。

每种模式，都有其利弊与门槛，结合自己的具体情况明确定位，才能找对发力方向，快速切入市场。

三、到底该不该折腾？取决于你想要怎样的人生

一直非常喜欢一句话听起来很鸡汤的话：只此一生，必须热情。

也正是秉持这一信念，我才裸辞创业，历经险阻，走到现在。在目光所及的未来，仍将持续走下去。

但这并不代表，折腾对所有人都适用。

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。

所以，当你想要折腾时，请务必帮自己理清上述7个问题，再审慎地多确认几次：我到底，想要一个怎样的人生？

唯有透彻地想清楚了，这样的折腾，才有意义。

即便失败了，也才无怨无悔。

与君共勉。