对于营销也是一样，企业产物卖不出去，最大的问题就是不会“借势”，作甚“借势”，给人人举个例子：

董明珠6场直播卖了228亿，数据的背后，隐藏着一套营销底层逻辑

实在一开始，董明珠直播业绩并不理想，只卖了不到30万，团队前期准备很足够，资源投放也许多，然则效果令董明珠心寒。为什么，由于第一场直播，没有经验，只会行使公域流量。

在内容营销领域，有四个环节是必不可少的，分别是：内容、粉丝、社群、直播。

而董明珠第一场直播，只做了一个环节，其他三个环节，几乎没有行使起来，人人可以想象一下，四条腿的骏马，缺了三条，还能跑得起来么？

发现问题，找到解决方式，团结网红一起直播，增添带货平台，增添社群和私域直播，效果董明珠一炮而火，第二场直播卖了3.1亿，第三场7亿，第四场65.4亿，第五场102.7亿，第六场50.8亿，六场直播一共卖了228亿。场均带货数据，超过了薇娅和李佳琦。

以是，直播不是人人外面看起来那么简朴，而是将你的资源重新组合，举行高密度的线上销售。

直播带货要做好的焦点，有三个：裂变、社群、运营

第一，裂变

蒋先生也做过3场直播，第一场直播是跟家纺行业互助，我们5个小时卖了1482万，为什么效果这么好，由于我们外面上看是直播，实在是一种线上分销，只需要剖析把直播间的链接分享到同伙圈，同伙进来消费了，粉丝就有佣金。

董明珠为什么6场直播能卖228亿，焦点就是在于裂变，经销商在裂变，消费者之间也在裂变，源源不断的人进来直播间消费。分享者之间另有利益。瞬间让直播间火爆起来。

第二，社群

所谓社群，就是你的私域流量基地，若是想要直播带货的高转化，那么社群的运营是重中之重。

首先你要指导群内话题，好比你可以分享自己的生涯，多才多艺，同时主播与粉丝在群内联系的时刻，也要注重保持神秘感，人人要切记一点，不要由于太热情让粉丝对主播失去兴趣。这种失败的案例太多了。

最后就是粉丝团，你要把最焦点最铁杆的那部门粉丝跳出来，单独建一个铁粉群，这是主播在需要人气和流动的时刻，特别是直播前期的时刻，急需要这些铁粉来陪衬人气。

第三，运营

直播运营，实在是一个很宽泛的观点，需要从以下几个方面来做：

定位

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差别类型的直播，需要差别的气概，好比美妆博主，为什么男子更合适？你会发现这个天下上，男子比女人更领会女人，而李佳琦在直播间流露出来的专业性，足以让粉丝信服。

不能跟风

每个人都有差别的人设和气概，不能光模拟别人，这样反而不合适，也会很别扭。

制订直播规则

这内里最大的一个规则就是让所有的粉丝受益，但请记着，并非让所有粉丝获得一致的收益，而是让所有粉丝获得同样的受益机遇，而主播，只需要做好一点，就是明确告诉人人获取这个机遇的规则，然后让人人做出孝敬。

主播运营

万万不能“毒舌”，许多主播喜欢谈论别人，甚至跟粉丝抬杠，以此来寻找快感，但事实上，一个优异的主播一定会积口德，不会乱说话，外面上看是抬杠，实则是一种气氛活跃。

把这个尺度拿捏好，是一种本事，万万不要做一个刀子嘴的人。

另外主播还需要具备一个手段，就是自动化解尴尬，这样气氛才气保持在一个活跃的状态。

主播还需要挖掘粉丝的需求，商业的天下，一定是互惠互利的，那么粉丝为什么会跟主播互助？

就是你要知足粉丝的需求，蒋先生把粉丝的需求总结为7个，分别是：娱乐、社交、求和、引起关注、赞美、支持、虚荣心。

任何一场直播带货，都是一次与人性匹敌的历程，粉丝看娱乐，是直播的第一需求，这一点毋庸置疑，即便是带货主播，也需要极强的娱乐精神，社交需求也很主要，蒋先生有一场带货直播，就是行使了粉丝的社交需求，效果直播间同时20万人在线。

我是怎么做到的呢？我在直播间发起了一个线上信赖会，就是榜1，作为粉丝福利，可以向蒋先生打电话，然后我把榜1的个人信息说明，分享到直播间，若是直播间内里，有对榜1感兴趣的粉丝，可以向我留下联络方式，接着，蒋先生举行撮和。就这样许多人想找男同伙或者女同伙，就会想办法刷进榜1，刷礼物的人多了，那么直播间人气就会暴涨，从而同时在线20万人。