倒闭 转型 匿迹，社交电商已死？,最新招生引流方法的文案

以是社交电商真的要走到终点了吗？造成这个行业不停翻车的基本缘故原由到底是什么？

► 被忽视的社交电商定位问题

首先，社交电商它既不是成熟的产物，也不是繁杂的项目，它只是一种商业模式，更通俗地讲，它只是一种赚钱方式。这种模式门槛低，裂变快，但也仅仅如此了。

社交电商，并没有一个从用户角度出发的清晰定位。

换句话讲，一样平常提到唯品会就会想到尾货特卖，提到京东就会想到3C数码、多快好省的物流体验，提到拼多多就会想到拼团、低价，然则提到云集、花生日志、未来集市这些平台中的任何一个，大多数人只会想到他们是社交电商，却再也没有更深条理的产物特征。

有人说，云集的定位是全球精选超市，主打高品质生涯。上一个走类似门路的现在怎么样了？不知道另有没有人记得大明湖畔的寺库，搞了两年细腻生涯，又回去卖奢侈品了，但能不能苟住还很难说。

《定位》一书中提到，定位头脑的本质在于把认知当成现实来接受，然后重构这些认知，而且在主顾心智中确立想要的位置，在潜在主顾的心智中占有一个有价值的位置。社交电商这个看似是定位、实则是模式的词语，在用户心智中无法占有任何位置。

一样平常来讲，多数社交电商平台所包罗的类目都比较普遍，这从用户需求笼罩方面是可以明白的，然则在不以品类作为用户心智的切入点时，社交电商平台另有什么特征？论品类齐全不如淘宝，论物流体验不如京东，在当前已经克制三级分销的环境下，返佣这个特点更多情况下是为了省钱而不是赚钱，那论省钱，谁能省得过拼多多？

以是做社交电商实在最好照样能有一个特定的标签，不仅是由于能迅速确立用户心智，也是为了平台的可持续生长。这倒不是说非要做垂直类目，究竟垂直电商本质上即便做得起来，规模也不会太大。“社交电商”不是标签，从用户角度出发给平台做的定位才气称之为标签。

固然，整个行业能不能熬到把标签牢牢打在用户心智上的那个时候，还很难说。

► 无法控制的规则与政策

社交电商整个行业面临的第二个难点就是规则政策问题，这是完全的外生变量，可控性为零。

在微信上面有许多分销的民众号，从商业逻辑上来讲，从产物到推广再到消费者，中心那笔推广用度是一定要花掉的，以前主要是给了渠道，后来给了电商平台——既然这笔用度一定要花，还不如让利给自己的客户。这是返佣金的社交电商的基本思路。

但问题是：这种分销的模式的正当界线在那里？

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去年，花生日志由于涉传被国家羁系部门罚款，传销分销这件事再一次被推上了风口浪尖。国家的相关规定是包罗自己在内的三级分销是正当的，跨越三级就会被认定为传销。然则相关执法人士以为相比于一级和二级，三级分销自己存在一定的风险。

社交电商离不开微信，而在微信生态下，是直接克制三级分销的，官方注释的两级分销是：商家（一级），直接帮商家销售商品的（二级）。也正是由于去年最先加大这方面的管控力度，云集才不得不转变自己的自营模式，到了现在会员营业基本已废。

微信克制三级分销从基本上改变了社交电商的获客方式。哪怕一些平台是真的为了卖货，而不是拉人头，也没办法幸免。一些以卖会员礼包为主的平台在之前还能赚到钱，现在转为广告获客方式，会使获客成本急速上涨，随之带来的第二个负面影响，就是用户复购率降低，用户粘性下降。

事实上，从云集微店到花生日志，社交电商领域近年来成为工商部门的羁系重地，社交电商与传销的界线到底该若何确定，仍然是一件谁都说不清的事情。

随着互联网的生长，《克制传销条例》的出台靠山与现在已大不相同，随着越来越多的平台接纳社交电商的谋划模式，羁系部门若何在不抹杀新型电商模式的前提下完善相关执法法规，这是一个值得深思的问题。

在我看来，社交电商作为一种新型的商业模式，很难与传销二字彻底划清界线。因此，机械地套用执法去看社交电商的模式是有失偏颇的，针对社交电商的执法或许需要更多从本质上来判断。作为社交电商平台应该做的是动员就业、去库存、增销量，若是只为拉人头而毫无作为，那么即便是一级分销，也早晚会被羁系部门请去品茗。

► 供应链难，难于上青天

社交电商真正崛起的时间多数没有跨越五年，这个时间不足以构建在供应链方面的优势和壁垒，而若是没有差异化优势的供应链，就无法留住客户。

现在的社交电商供应链主要有两种形式，一是类似于云集，做自有品牌兼团结外部品牌孵化，逐渐形成自己差异化的供应链矩阵，且这些品牌可以入驻到天猫、屈臣氏、京东等外部渠道销售；二是类似于花生日志和淘宝京东等头部平台互助，提供优惠券且下单返利，但这两种模式有各自的坏处。

就前者来讲，实在并不怎么赚钱。事实上，许多便利店推出的自有商品的毛利都是很高的，然则云集的自有品牌，民众认知度很低，与它对标的Costco有很大区别。Costco卖的都是大品牌，同时拿货量大有很大的议价空间，以是用户心智是批发价买大品牌，而云集的自有品牌不仅没有用户心智，价钱上又没什么优势。

这种形式一定没效果吗？也不一定，然则我并不以为它做出功效的速率能够跨越整个社交电商行业衰退的速率，究竟供应链的沉淀需要很长的时间。

就后者来讲，这种形式基本不存在自己的供应链，完全是依赖跟大平台互助存在的，这样一来实在相当于没什么后路了，万一哪一天被互助平台过河拆桥也只能捏着鼻子认了。

而且这种提供优惠券下单返利的形式虽然能够迅速裂变，然则自己异常容易触及执法红线，花生日志就曾因多层级佣金计提制度和会员升级用度等缘故原由被罚款。反过来看，大平台之以是愿意和它互助主要是由于它裂变迅速、引流作用壮大，一旦由于政策问题达不到之前的引流效果，那么这友谊的小船还能撑多久？

云集在转型，然则我以为也只是亡羊补牢，以这种形式为模板的社交电商很大可能已经走到终点；类似于花生日志的返利平台已经良久没有在网络上激起水花。就整个社交电商行业来讲，的确是已经到了兵临城下的阶段，固然，希望照样要有的，万一真的能等来救赎呢？