不外，冒险和机遇从来都是并存的。娱乐行业的大洗牌空出了市场，在关门潮发作而来的背后，是这个行业高投资与高回报并存的特点依旧让有野心的投资家们趋之若鹜。

刘总就是这样一个有野心的投资家，他在某二线都会投资了一家ktv，投资金额高达1200万元。他做这样的投资，就是看准了现在娱乐行业市场有不少偕行倒闭，自己就有了机遇。

刚最先，刘总是根据传统的营销方式谋划KTV，招募了30来个员工当销售，接纳常用的充值会员卡打折和卖套餐的方式，再就上架一些团购app等。

刚最先两个月，KTV生意还不错。但到厥后，四周又开了几家新店，还有些老店也最先做起了促销流动，刘总的生意越来越差。刘总投资的1500万有部门也是来源于外债，而KTV又属于资产贬值行业，按现在的生意看，等刘总的投资回本最少需要5年，而到时候1500万元买来的装备等硬件早就贬值了。

因此，刘总请到我来指导他。我在实地考察了他的店后，剖析出了关于他生意变差的三个缘故原由。

1，四周的新店开张和一些老店的促销流动大量分流了刘总的客户，老客户忠诚度低，新客户难留住。

2，产物内容同质化，究竟KTV的项目都差不多，也就是人人很难在产物上做文章，这样就容易发生价格竞争。

3，员工多却不精，事情不起劲，行使率低。

为了解决这些问题，我为刘总打造了一套方案。这套方案把KTV的权益举行了拆分，招募了400名合资人，在3个月内迅速收回了1200万投资，而且带来了跨越万的年收益。

下面就是这套方案的干货分享：

第一招，拆分权益，行使融资模式收款1200万

融资模式是一种快速收钱的模式，可以实现投资资金的迅速回笼。我就是行使了这种融资模式，让刘总在3个月内就收回了投资的1200万。

我让刘总发动身边同伙，行使同伙圈的裂变速率，接纳向全社会招募的方式，为KTV会所招募合资人。

每人只需要出资3万元，就能成为我们KTV会所的合资人。成为合资人你就拥有以下权益：

合资人自己来消费，享受终身KTV酒水五折。

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合资人推荐同伙来消费，可以打8折，超出自身5折权益的消费额度可以按50%返现给合资人。

KTV拿出总利润的50%分给合资人。

三个月内，刘总招募到了400名合资人，收回了1200万的所有投资，还免费获得了400个市场推广业务员。

第二招，掌握人性，融资模式的底层逻辑

有人会问，为什么别人愿意成为你的合资人？你怎么保证合资人会愿意帮你销售？

所有的营销方案从根本上都是对人性的掌握，只有掌握人性，才能让你的合资人为你所用。

我们来拆分上述合资人权益，看看这些权益是怎么吸引合资人的。

一样平常ktv的充值金额都在10000元以上，许多甚至一晚上就能消费几千元，以是3万元并不算多，而且这三万元不只可以超值消费，还可以享受返利和分红，相当于你拿3万元创业，风险却小许多。

若是合资人有同伙去消费，报合资人的名字能打8折，合资人体面有了，还能拿到返利，这是KTV,合资人和客人的三赢。

实现末尾镌汰制，每季度对合资人推荐的消费者及其消费金额举行统计，最末尾的5名合资人会被镌汰，退还3万元。

前面两条让合资人愿意介入，最后一条则是让他们在竞争中不停起劲为ktv先容客户。这就是这套方案百分百能吸纳到400名优质合资人的底层逻辑。

第三招，多点盈利，实现后端自动运转

这套融资方案对合资人可以说是异常友好，那么刘总怎么赚钱呢？

首先，400个合资人收款1200万，这1200万为刘总带来的是现金流，无论是大量采购带来的成本削减照样放进银行理财，一年最少都能给刘总带了20万的收益。

KTV的主要收益就在酒水，一瓶成本5元的啤酒能在ktv卖到30元，利润率高达83%。那么合资人的酒水半价后，KTV依然有41.5%的利润率。若是合资人一年在KTV消费酒水3万元，那么KTV可以赢利1.25万元，400个合资人KTV就能赢利500万。

根据六度空间理论，1小我私家最少能拥有5个同伙，我们按最少获客来看，400个合资人只带来2000个客人，每个客人也只消费3万，8折相当于67%的利润率，我们可以收益2万元，扣除50%的返利，我们还可以赚到1万元。2000个客人就是2000万。

最后，KTV一年的收益是2000+500+20=2520万元。最后我们分红50%给合资人，我们照样可以到达年利润1260万元。而且这照样根据我们的最少获客来盘算，实际上的数字只会更多。固然，装备折损和租金方面要另外扣除，但总体来说，利润是相当伟大的。