若何写好直播带货剧本,最新qq引流方法

之以是是通用，只能说直播剧本可以很庞大，也可以很简练，像加入一些电商大型促销流动，如618、双十一这种，规则玩法太大，推的产物也多，相对应的直播剧本撰写就会庞大许多，一样平常的单场直播剧本可以不需要拆分，大致包罗以下四个要素即可，如图：

第一个要素是直播主题，我们常讲直播就是一场促销流动，卖的就是廉价，跟加入什么聚划算类似，以是需要提前设置好主题，主题能够指导本场直播的偏向，不至于跑偏，好比本场直播的主题是夏日特惠，定下来之后，就不会顺带推春季的尾货。更多干货技巧，请百度或各大应用商铺搜索下载小猪导航。

另外确定主题之前，实在也有个目的需要设立，凭据上一场直播的数据，我们可以给本场直播的旁观量、关注量、成交量等数据设置一个目的，这样有利于我们不断去优化每场直播的卖货效果，也能激励主播加倍认真地去演出，否则，整场直播就缺少点动力。

直播的过程中还需要注意紧扣主题去深入分享，好比夏日的服装搭配，那就可以推荐差别名目的搭配方案，或者凭据互动找到观众的需求现场搭配，其它跟主题不相关的话题都可以忽略，把直播的内容输出做垂直，这样设计的主题才有用，对于卖货也有辅助，像电商平台经常搞种种主题的专场促销，同样的原理。

第二个要素是直播产物，有关选品的问题，老马这里就不再烦琐了，不领会的小伙伴可以去翻民众号直播卖货专辑的往期文章，在撰写剧本的时刻，直播的产物肯定是分差其余类别去展示的，什么主推款、流量款、利润款、流动款等等，无论是什么款，最终目的都是要卖出去。

为了卖出去，对产物的剧本设计就必须突出品牌包装、产物卖点、利益指导这三个部门，品牌包装就不用多说了，有品牌的产物总比没品牌的好卖，小品牌的产物更需要讲故事来举行包装，好比这瓶酒是昔时品牌创始人老马，历时十年遍访天下名家，最终与某某大师互助才研发乐成的。

不到20万粉丝的直播，7个小时卖出1.3万单，背后3招可借鉴

品牌背后的故事、理念、价值观等都是可以描绘出来的，剩下的产物卖点除了突出焦点卖点，还可以跟竞品举行对照，卖点不需要太多，没有一款产物能解决所有人的需求，焦点卖点让人眼前一亮，好比这款产物性价比超高，剩下的什么功效材质之类的与市面竞品一样。

说到这里也挺无奈的，实在老马考察过许多同质化的产物直播，除了品牌区别，剩下的焦点卖点就是廉价，是真的廉价，没其余优势了，以是价钱也就成了卖点，固然了，乐观一点来讲，起劲去挖掘客户需求，卖点也能被我们包装出来，好比竹叶青茶，更多中国人喝的高端绿茶，你自己说得多了，观众也会信的。

第三个要素是直播流程，这是整个直播剧本设计的焦点，涉及到职员放置、直播时间、直播地址、产物先容、优惠流动、直播预告等细节，你可以根据以上流程举行设计，也可以根据时间的节点举行设计。

首先确定直播的职员放置，主播和助理是谁，场控谁卖力，运营谁卖力，谋划和BD这两个岗位的职员是幕后的，也就是说剧本可以是运营来写，也可以是谋划来写，BD在正式的直播中可以卖力跟厂家暂且相同，一样平常来说重点是主播和助理、场控，运营作为统筹。

放置了职员之后，下一个是直播时间，几点最先，几点预热，几点先容产物，几点搞优惠流动抽个奖什么的，几点预告，几点竣事直播，每一个时间段该做什么事情，放置得明明白白的，中心可以相互穿插，但开头跟末端都是牢固的动作，好比预热跟预告，指导互动的动作整场直播都可以做，好比指导关注、分享、下单。

最后就是直播复盘，进入整个流程的收尾阶段，我们把数据摊开来剖析，这里还会涉及到一个数据剖析的职员岗位，对照前面设定的目的，旁观直播回放节点，讨论存在的问题，剖析改善的方式，与此同时也能够确定下一场直播的剧本会怎样撰写。

以上就是根据流程去设计，按时间节点的话就是取中心的部门，这种剧本对照适合单品直播，一场直播只为了推一个爆款单品，也适合小我私家直播，你只需要放置好一场3个小时的直播，从开头到竣事，每个时间段做什么事情即可。

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