这几天，微信群里突然冒出了许多多少的分享助力新闻，群里也都是分享的，仔细一瞅，是个叫花小猪打车的APP。

听说是滴滴内部孵化的新产品，从补助力度和微信群铺天盖地的分享阵容来看，绝对是有备而来。借助这个机遇，聊一聊它的营销方式。

作为一款新上线的打车APP，主要的义务是迅速吸收用户，扩大市场份额。从花小猪补助砸钱的力度上，能够显著看出来它当前的重心的确是钻营用户量的发作增进，而为了实现这一目的，花小猪使出了一套社交裂变营销的组合拳。

一、社交裂变的模式

任何的社交裂变流动，都是立足于老用户拉新用户和老用户间促活两个偏向。

社交裂变流动的基本模式：

1. 老用户约请新用户：老用户拿奖励2，新用户拿奖励3
2. 老用户约请老用户：老用户拿奖励1

1. 老拉新

老用户约请新用户，奖励的额度相对老促老高许多，主要原因在于老用户单日的纯活跃行为价值远远抵不上一个纯新客增进的价值。

老用户在高额度奖励的刺激下，实验约请新用户，新用户通过新客礼包（额度通常较高）的诱导，完成注册、首登甚至实名的流程。

在一样平常的营销流动中，大部分设置约请流动新客的义务，而且奖励额度相对其他义务更高，这和约请APP新客的本质是完全一样的。

2. 老促老

老用户与老用户之间的活跃通常以助力的形式落地。在现实的场景中，通常是密友间相相助力，即A提议助力给B，B帮A助力，B提议助力给A，A回复助力给B。

老促老方式目的主要有两个方面：

一是实现站内用户的相互促活，理想情况下是希望站内活跃用户通过前言（以微信、QQ为主）触达站内缄默用户，再通过营销流动的奖励刺激，将缄默用户转化为活跃用户。

这也就是为什么，在京东、淘宝、拼多多等各大平台的长线营销流动中，存在约请密友回APP种树后，约请人能够拿到高额奖励。但在现实运营过程中，往往变成了活跃用户与活跃用户之间的低价值相助链路。

二是借助用户在前言渠道的自流传，增添流动的曝光，从而提高流动参活。

大促时代常见的营销流动，如京东在618时代的叠蛋糕流动、淘宝的合成火车流动等，都设置了逐日的助力义务，用户可以接受助力的次数一定会比用户辅助其他人的次数要少，主要目的是激励用户向固化的圈层外流传，增添流动在其他用户群体中的曝光度。

二、社交裂变的关注点

明确了裂变流动模���后，流动设计的关注点也就加倍详细：

2020年，4个零售行业可复用的裂变增长作战地图

1. 刺激老用户约请新用户，老用户乐成约请后的奖励激励是否足够
2. 刺激新用户接受约请，新客礼包的激励是否足够
3. 刺激老用户相相助力，助力义务的难度和奖励额度是否匹配

奖励的设定，和平台营业类型、平台发展阶段、流动的投产、用户活跃价值、新客价值等都密切相关。

以营业类型为例，一款MMO手游安卓端的新客市场均价大概在50块左右，而金融类应用的新客均价能够到达100甚至200块，而金融营业中，小贷的用户价值通常是高于基金用户的。

以平台发展阶段为例，在打车平台烧钱扩展阶段，单个用户的价值相对现在已处于近乎垄断职位的滴滴来讲，是有更高的价值的，由于每当用户迁移到鏖战正酣的竞对平台，对于滴滴是有反噬作用的。

其他方面不再赘述。

归纳综合来讲，裂变流动的模式是老促老+老带新，焦点关注点在于奖励的设计，接下来看看花小猪详细是怎么做的。

三、花小猪的社交裂变

先要焦点利益点曝光

初面市场的花小猪打车，以补助为焦点输出，因此在流动层面，首先是强化补助在流动全流程的曝光，明确见告用户花小猪在砸钱，打车有补助。

1. 站内，首页做了金币+红包的飘屏特效，页面用鲜艳的流动色+加大加粗的补助文案包装，尽力营造打车无底线补助的空气。
2. 站外，花小猪仅开放微信端分享，通过小程序分享窗口+流动落地页，强化打车不花钱+分享有钱拿的观点，对用户举行多流动轰炸。

后要流动模式落地

花小猪整体的打法，梳理如下：

（1）老拉新

• 形式：约请注册 → 打车 → 二次打车
• 奖励：3元现金 → 5元现金 → 10元现金

（2）老促老-A

（3）老促老-B

（4）老客留存

归纳综合起来就是两条线：通过老拉新扩大用户基数，通过老促老+签到维持用户留存与活跃。

花小猪打车基本上实现了触达用户→转化用户→留存用户的全流程笼罩，加上打车作为高频消费行为，现在的两个快车巨头滴滴与美团的价钱趋于稳定，花小猪的高额补助显得更有吸引力，强化了流动的流传速度，借助社交裂变的方式，提升平台的用户增进效率，预计在短期内会实现用户量的发作式增进。

社交裂变的基本套路就是云云，通过高额奖励刺激老拉新，通过新客礼包接住新客，通过助力方式实现老促老，除此之外，可以加上其他的流动内容，如花小猪打车行使签到，逐步维稳用户的长线留存。

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