淘宝单爆款模式已经过时，我来教你若何从单爆款，延伸到全店爆款,引流片使用方法

首先剖析一下人人可能碰着的问题

店肆历久只有一个单品爆款支持,流量对照集中,没有次爆款承接涣散流量,主爆款发货压力大。

实在在最早的淘宝初期，我们做店肆都是追求一个单品的大爆款。就是想尽一切办法把一个瑰宝的销量做到最高，其他瑰宝能卖就卖，卖不掉也不所谓。然则现在的淘宝整个的趋势不一样了，我们不能再用以前的方式去做店肆，由于这样的店肆很危险。一旦单品爆款死掉，那么整个店肆就完了。这样的店肆就像一个定时炸弹，随时都可能发作。

许多商家会存在的认知误区

通过价钱上调来降低瑰宝的转化率和发货量，减缓发货压力。然则这个方式不是很可取的，由于我们自己有这么大的流量，有这么好的一个转化，我们没必要去削弱。

实在我们完全可以换一种方式，把流量导向其他产物。动员其他产物的崛起，这样我们的店肆逐步就会有，第二个爆款，第四个爆款，甚至更多的爆款。这样就能够涣散掉我们主爆款的订单压力。

下面最先今天的正文内容

一、单品爆款泛起的缘故原由

1、产物单一

店肆产物过于单一，品类不够厚实，买家可选择性相对对照少，这实在是导致我们单品爆款泛起的根本缘故原由。

举个例子：买家进入一个店肆，发现店肆里的产物不够多，品类也不够厚实，由于每个人群都有特定的消费场景。若是他只是由于单品爆款进店的，那么其他产物他可能不会去下单，也不会去购置。以是我们店肆应该有相似产物，可供选择。这样子可以在很大水平上去缓解我们单品爆款的一个问题。

2、相关性差

产物相关性对照差，不相符统一消费人群或者统一消费场景。

举个最简朴的例子：有一个做女装的店肆，他整个的店肆做的是一个日系的女装，那么他店肆的精准人群一定是喜欢日系这个气概的人群。然则他店肆日系气概的女装只是一小部分，店肆里还存在一些韩版的衣服以及西欧气概的衣服。

那么买家进店后就会发现，你产物的相关性对照差，其他的产物就直接忽略掉了。每个人喜欢的气概都是不一样的。以是人人一定要明了，一个店肆不要泛起多个不相关的产物。这样晦气于我们精准引流，也晦气于我们圈选精准人群。

3、气概、价钱差异大

价钱差异大，直接导致人群泛起断层，人群不统一，消费习惯和行为兴趣不相符。我们每个店肆在上架之前，都要举行市场的剖析，价钱的定位。我们要做什么产物，什么类型的产物，什么气概的产物。包罗我们的价钱定在什么区间，由于价钱决议人群，若是一个店肆存在许多的价钱带，那么店肆的人群一定是对照乱的。

举个例子：你店肆做的是中高端女装，平均客单价在200元左右。然则你店肆还存在一些高端的女装，比如说800、1000元，甚至更贵的产物。这就会导致产物的价钱差异过大，从而导致人群泛起断层，人群不统一，以是这个点也是导致泛起单品爆款的焦点点。

二、单品爆款的坏处

1、全店靠一个单品支持，不稳定

这里我所说的不稳定，就是这样的店肆随时会垮掉。由于若是我们店肆只存在一个单品爆款，那也就相当于这个单品决议了你店肆的生死。单品卖的好，你店肆就做的好，单品卖的欠好，你店肆就卖的欠好。

我们在做店肆的过程中，有许多的不可控因素，以是若是我们的店肆仅靠一个单品去支持，实在是很危险的，就像我上面说过的，单品活，店肆活，单品死，店肆死。这个点应该很好明白。

2、单品发货量大，容易泛起断货，售后

若是我们店肆仅只有一个单品爆款，那么我们店肆所有的流量和订单都市集中在爆款身上。以是整体的发货量一定是对照重大的，那么这样的店肆它对照容易泛起断货以及引发一些售后问题。

人人应该都领会，若是我们一个单品的链接泛起大量的退货，或者泛起了大量的售后以及负面评价。那么这个链接基本上离完蛋不远了。以是这也是单品爆款店肆非常大的一个问题。

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3、消费者选择性少，店肆客单价提升不了

买家进店以后，基本都是冲着我们店肆的一个爆款来的，对于其他产物置若罔闻。这样的话，每个买家可能在我们店肆的消费就是一单，由于我们没有其他相关产物推送。

以是你会发现，这样的店肆只有主推的爆款卖的对照好，买家一样平常都是选择买店肆里的爆款。而其他产物基本上买的很少，以是导致整个店肆的客单价提升不起来。客单价提不起来，那是不是就代表着我们整个店肆的销售额很难去提升。

4、产物单一，无法维护老客户黏性

由于对于一个老客户来说，他在我们店肆有过成交，那么他可能会有二次回购，然则买家的二次回购会更倾向于我们店肆的其他产物以及新品。

若是我们店肆历久都是靠一个单品支持，那我们的老客户很快就会流失。尤其是换季产物或者说是凭据季节走的产物，就是短期内会被镌汰的产物。若是我们没有替换的产物泛起，那么老客户很快就会流失掉。

小结：通过剖析我们可以看的出来，一个单品爆款确实存在许多的坏处和危急，那我们就需要去解决这样的一个问题。

三、准确的解决方案

针对我们店肆只有单一爆款问题的解决方案，主要是店肆精准定位，定位这个词信赖人人都有听过。那么到底什么是定位呢？实在每个店肆都有自己怪异的一个定位，那么定位主要是从3个方面。人群、价钱、气概。

1、人群定位

首先是人群定位，小而美店肆的打造，爆款群应运而生。一样平常来说，我们一个店肆只能针对一种人群。我们店肆做的产物一定要相符统一类型的人群。

比如说，今天我们做服装，我们可以针对学生或者说针对白领，也可以针对大码女装。那我们必须要有一个针对的人群，而不能一个店肆所有的人群都做，这个是不准确的。

差别的人群有着差别的消费习惯和消费能力, 一个优质的店肆,应该是针对某一个特定人群做精细化的运营,从岁数,性别,职业等方面举行细分,做好专属的细分市场。

2、价钱定位

其次是价钱定位，由于价钱能够决议人群，那么除了我适才所说到的学生，白领，大码女装等等的一些区分之外。实在每个人的消费能力都是差别的，有的人可能会选择一些中高端的服装，有的人可能会去选择一些低端的服装。这个完全是由消费能力决议的，以是我们的产物一定要相符统一消费人群，要么我们做中高端，要么我们就做低端，这一点一定要明确。

许多商家在瑰宝上架初期，没有去考察过整个淘宝的价钱带漫衍，人人可以通过淘宝搜索产物词，我们可以看到产物的一个价钱带漫衍。每一个价钱区间都有产物笼罩的人群,统一店肆产物价钱的区间应相符在统一价钱段内,差别的人群消费能力差别，产物上架前订价先做好,剖析产物价钱带举行相应设置。

3、气概定位

其次是气概定位，气概主要是指我们店肆的产物之间一定要有对照强的关联度。气概要对照的相似，由于这样的店肆，买家有更多的选择，也能够衍生出更多的爆款，从而形成一个爆款群的店肆。

如上图，一家是西欧气概的女装，一家是jk制服店，那么它们针对的人群也是不一样的。差别的气概决议差别的人群，每个人的气概偏好都是差别的，店肆必须有一个明确的气概定位，统一的气概可以吸弓|精准的客户，有利于快速圈粉，明确自己的产物气概和对应人群，做好产物的结构和气概定位。

四、精准店肆定位的利益

通过店肆合理产物结构,做好人群定位和产物关联度,涣散流量,实现多爆款共同生长。人人若是仔细考察一下就会发现，许多做的好的店肆，它一定不是靠单个爆款起来的。它们的店肆一定存在多个小型爆款。卖的并不多，可能每个产物天天销量几十单，然则这样的产物有许多，那么加起来天天就有个几百单甚至上千单。

这样的店肆相比于我们的单品爆款店肆，它的优势很显著，爆款对照涣散，流量对照涣散，订单发货都对照涣散。这样带来的一个利益就是，纵然我们的主推产物由于一些售后问题，或者由于评价以及发货不实时的问题，导致单品瑰宝被降权，那么我们会有第二个爆款，第三个爆款顶上来，以是这也是我们为什么要学习解决店肆单品爆款的缘故原由。

五、案例分享

上图是一家jk制服店肆，人群剖析：主要针对16-24岁少女群体，价钱剖析：产物以低端为主，价钱相对对照统一。气概剖析：全店以日系jk制服为主。这样的店肆相较于杂乱的店肆更受淘宝的喜欢，也更受买家的喜欢。

总结：单一爆款对于我们的店肆久远生长是很晦气的，以是我们要尽快的解决这样的问题。全店肆精准定位，衍生出更多的爆款，从而形成一个爆款群的店肆。不仅能提升整个店肆的流量，同时可以动员店肆多个瑰宝快速发作。