聚划算，风口下的硬核生长,快手伪原创小视频引流方法

有人“罗永”，自然也有人有硬实力。区别于跟风蹭热门，聚划算入局直播半年来，在与明星深度直播互助中，不仅厚实了阿里在直播电商中的战略结构，也为聚划算自身的流量群集能力再上一个台阶，甚至有传言说直播的乐成是由于聚划算在外面撬走了顶级团队，无论如何聚划算通过直播这一仗加倍站稳了脚跟。

一、明星直播的多维宇宙

疫情危急的催化下，直播带货一跃成为当下最火的带货模式，千亿市场早已增进成万亿市场。不可否认的是，明星们的入场确实给本已炙手可热的行业再添一把猛火。但同时，隐秘的角落里，争议一边也随之甚嚣尘上。

可最近，风景无限的直播带货似乎已经最先“带不动”了，众多品牌发文示意请明星的效果还不及网红，“血本无归”的戏码正接连上演：

李湘直播卖奶粉，只卖出77罐；

叶一茜直播卖茶具，200块一套的产物总共卖出10套；

小沈阳直播卖白酒，一晚上卖出20单，第二天退货16单；

……

不仅是这些草草入局者折戟沉沙，流量平台上举平台之力来捧的罗永浩和陈赫数据也节节败退，而与之相对，电商平台上创业心态的刘涛、林依伦依旧稳扎稳打，走出了与前者截然相反的带货曲线。

若是我们以归纳复盘的角度来看待直播天下的转变，就会发现，明星带货的逻辑绝对建立，有人冒进，一定触礁翻船，有人匠心，获得求名求利。在明星直播这个多维宇宙里，天大地大，但也危急重重，有些直播已经生长成成为“高维生物”，剩下的大多数还在低维探索。

一维的明星直播，意图依附“名人效应”博得民众信托。然则毫无履历的他们只是卖力加入刷脸、尬聊、扔链接，一顿操作猛如虎，效果当然是轻轻松松收获“吐槽、退货、差评”三连。

二维三维的明星直播，感知了自身的专业缺陷后，就玩起了“客场作战”。插科打诨的可以去专业主播的直播间充当“吉祥物”；嘴皮子溜的则与平台举行深度绑定，好比罗永浩和陈赫都签约了抖音，贾乃亮任职苏宁直播。虽说基本都能稳固施展，但用户体验不尽如人意。

而高维的明星直播不仅可以打造明星的品牌力，更能成为电商行业新的增进引擎。像聚划算百亿补助明星直播间，就是接纳“明星选货、平台运营、平台补助”的怪异模式，群集多维度资源沉醉式带货，打造一套怪异专业化、价钱力、品牌力的IP化直播之路，而这套方案也辅助聚划算获得了进入明星直播金字塔顶端的入场券。

二、直播背后的内功修炼

若是说明星的带货态度和水平可以通过后天训练在短时间到达专业水准，那么直播电商供应链、平台运营能力、营销力、财政力等等都是内功，都是后起之秀电商平台以及流量平台在短期无法积累起来的。

在这方面，聚划算有着自然的优势，除了自己壮大的货物系统，去年开启的百亿补助新营业也辅助聚划算在猛烈的市场环境下，交出了高分答卷，依赖阿里经济体的壮大供应系统，不仅让聚划算拥有所有百亿补助玩家中举世无双的财力支持，还拥有重大的正品货物池优势。因此在今年开启的直播营业形态中可以让明星带货的产物局限更大，优惠力度更强，并在聚划算直播内容的经心策划下更具明星同款的品质感。

类目齐全、供应保证、质优价美的供应链是聚划算直播间与其他平台拉开职位差距的焦点要素。

考察最新上线的百亿补助正品狂补节促销流动，聚划算直接正面battle各平台，甚至正面放话更廉价，不怕比，对于消费者来说这波操作即是直接把聚划算的价钱力放大到了极致。送到了用户手上，不买血亏。

好比聚划算把大牌口红补助到了97元，直接拉低了通往品质生涯的门槛。而在友商的补助节流动中，同款口红不仅需要数十人的助力，且最终价钱还高于直接打折的聚划算。

由此可见，相较友商的补助流动，聚划算的百亿补助可以说是既无赝品焦虑，又无庞大玩法的真让利流动，而与此对比的是套路往往无法得人心。

今年以来，从春节狂撒10亿补助，到暑期狂补30亿，再到刚刚开启的“百亿补助正品狂补节”，聚划算通过百亿补助，让更多消费者的消费需求被释放出来，也通过直播让这些具有竞争力的商品可以更快速为人知晓，回过头来看其价钱能够历久击穿底价的背后是聚划算历久主义的投资能力与战略在背后支持。其百亿补助是康健的补助模式，拥有长效且系统性的价钱优势也是作为聚划算百亿补助直播间的焦点竞争力。

货物优势外，聚划算直播内容正在顺应内容娱乐化趋势，从明星人设、专业技能到沉醉式场景，都走在了行业前端。

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作为第一个聚划算品牌化思绪运营的明星主播，刘涛的外号“刘一刀”在已往的三个月里估量人人都不在生疏。

依附首场直播狂揽1.48亿刷新明星直播的天花板，尔后数场直播成就稳固过亿，也让“刘一刀”成为了明星直播行业里瞠乎其后的超级IP。近期刘一刀首套形象识别系统正式公布，意味着刘涛成为第一个拥有形象识别系统的明星主播，也是聚划算爆款IP打造能力的又一次体现。

刘涛直播之以是拥有稳固输出能力，体现了聚划算独具巧思的直播运营思绪：人设标签鲜明的明星与垂直产物的连系，并切入差别的生涯场景，提供消费者全方位沉醉式旁观体验。

例如，刘涛在聚划算百亿补助直播间里就以邻家姐姐的人设泛起，并在家庭场景用平实的语言分享生涯好物，自然深得消费者信托；另有景甜的少女衣帽间场景，柳岩直播间的阛阓场景、李好的综艺化场景……厚实的产物外加代入感极强的生涯场景，大大提升了聚划算直播间的可看性和用户粘性。

作为聚划算明星直播的强力后援和推手，阿里生态不仅让直播回归商业本质，更为品牌带来连续的声量并沉淀下粉丝。

差别于以往明星单纯为品牌站台的暂且直播，聚划算直播使用的明星直播合伙人模式，与阿里签历久条约的操作，让明星能购用更认真的态度，历久带货。牢固频次时间的栏目化直播间，让直播带货化身成了一个线上牢固可互动的商铺。正是这样的模式，为品牌、明星和粉丝搭建了全新的互动平台，并促进明星粉丝到品牌粉丝的转化，助力品牌实现品效合一。

总结来说，带着百亿补助的聚划算明星直播，既提供了海量经心策化的爆款正品，又提供用户与明星沉醉式的互动空间，让其获得双倍的快乐之余，还助力品牌蕴蓄发作的势能。

三、风口下的人货场重塑

聚划算这半年依附明星矩阵以及百亿补助，重塑了自身人货场的效能，也为自己的流量生态供应提供了新思绪和赛道。