亚马逊竞品剖析表怎么做，数据剖析师岗位职责,微信防封号设置技巧

卖家A请我协助诊断亚马逊店肆。A的痛苦在于，产物公布了，产物发到FBA堆栈，入仓上架后，投放了亚马逊站内广告，效果却是有点击没转化，广告费不少，订单却没有。A感应疑心，自己能做的都做了，可是为什么就没有订单呢？

我查看A的产物页面后，给出几点建议：

一、产物单价过高：和同类产物对比（同页面的关联产物以及Best Sellers Top 100榜单的产物），你的售价偏高了，在这两个页面中可以看到的信息都是大把有许多Review的产物普遍的售价都在$20-30的价位段，而你的产物既没有Review，售价还高高的接近于$40；

二、Listing优化不行：作为售价接近于$40，整个Listing详情页面着实看不出其价值所在，尤其是图片，处理得异常粗拙，缺少质感，自然也就缺少吸引力。

对于我的建议，卖家A给出的回答是，由于自己拿货成本比较高，现在的售价已经是自己可以接受的最低价了，利润几近于无，总不能赔本卖吧，在Listing优化方面，由于自己没有专业的美工，图片是自己拍的，这已经是自己能力局限之内几经拍摄和调整之后的最好效果了。

言外之意，既没有设施降低价钱，也没有设施把Listing变得更精彩。

实在，我举例卖家A的疑心和反馈，不是为了指斥谁，而是想提醒每一位读者，我们的运营做欠好，是否犯了缺少横向思索的错？！

我强调最多的一句话就是“竞争对手才是最好的先生”，在运营上，我能够解说和教授的内容都是相对具有普遍性的基础知识和技巧，但只有竞争对手才气教给你详细的知识和技巧。

当你选择一款产物时，是否有卖家在卖？有若干卖家在卖？这些卖家的平均销量若何？他们的Listing整体的Review显示若何？他们的售价区间若何？最低售价和较低售价的情形下是否有足够的利润空间？等等等等，这些信息可以直接告诉你，这个产物是否有市场，这个产物是否有Bug，以及这个产物是销量平均漫衍的照样被大卖家霸屏把控的，领会了这些信息，你自然知道了这个产物是否有打造乐成的可能性。

有了上述这些剖析，一款产物能否做就一目了然了。

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但对一款产物的剖析，或者说是对竞争对手的研究，还不止于此。

当你确定做一款亚马逊产物，紧接着需要做的是找出来十几二十个优异的Listing，选择的尺度包罗销量好（BSR排名靠前），上升快（新品排名冲得快），Listing优化精彩（图片、题目和表述可圈可点值得学习和参考），投入大（历久持久的在投站内广告），数据正态漫衍（既有排名在Top 10的，也有排名在100之外的）等等，基于这些维度，选择出一批值得学习和参考的标杆，只有认真详细的剖析这些Listing的情形，从这些卖家身上学习，学习并逾越，才气具备青出于蓝并将其打造成爆款的机遇。

详细包罗：

差别排名位置的销量会告诉你自己在差别阶段可能的销量以及响应的需要准备的库存；

排名上升快，说明其打造思绪和运营计谋有用，值得学习、借鉴，并应用于自己的运营打造中，可以填补我们没有实践却瞎想的不足；

Listing优化方面，通过阅读多个优异的竞品Listing，我们既可以获得产物图片的拍摄角度和细节，又可以掌握到该产物的焦点关键词，产物卖点等等，这些都是我们撰写Listing必不可少的贮备；

而若是一个卖家为其产物投入了许多的广告，我们可以思索的是用这么多的投入来打造，对方对该产物及市场的自信在那里，对方的投入产出比若何等等，若是能够做透彻的剖析，对方的就是我们的了；

选择的竞品清单要呈现正态平衡漫衍的状态，这样一来，既可以确保我们领会头部卖家的状态，也可以掌握排名靠后的卖家的情形，究竟，对于我们自己来说，打造的历程也一定是从底部一步步上行的历程。

固然，作为竞品剖析这块一定不止上述内容，总之一句话，以开放的心态，以浏览和学习的眼光去看竞争对手们的Listing中所呈现出的内容和细节，把自己以为好的内容，都尽可能应用于自己的Listing撰写和运营打造中来。

当我们具备了上述的思维和剖析，也就具备了横向思索的能力，这足以辅助我们不再自嗨于自己的选择和显示，能够认识到别人的好，能够调整自己不够好的地方，而每一步调整，都可以辅助我们在销售中显示得更好更精彩。

消费者从来不会告诉你为什么选择或者甩掉你，但消费者作出决定的天律永远只有一个：性价比更高的那一个。