赚钱团队,网络营销系统包罗哪些内容，网络营销的主要知识

我不用任何插图，全文字就好，由于就是要你一篇文章秒懂网络营销怎么干，怎么落地执行。这么低成本疗效好的知识，看后你照样不懂我负全责。干货都在后面！

先普及一个营销漏斗的观点

在一个营销系统中，好比说华为手机，知道华为公司的人，天下有10亿人，那么有购置手机欲望的人，有购置三星手机欲望的人也就有一亿人，而这一亿人真正想要换手机，而且近期就要买手机的人也不过是一千万人，那么一千万中，真正走到你店里或者在网上下单买的又有若干人呢？也不过是五百万人，那么从十亿到五百万是一个伟大的漏斗，层层往下减。

在这样一个漏斗中，我把它分成了四个环节，从上往下分别是，影响层，（让人知道），推广层（让人找到），然后网站层（让人看到，体验到），转化层（让人购置），这是四个层，固然不一定科学，人人先这么记着，随后的林林总总的结构全遵照这四个层而睁开。

你的企业要做网络营销，第一步要做啥？

定战略、搭架子、建班子、带队伍，带来队伍之后，你的第一步才算基本完成。我们称这一步为，求之于势，不责于人，只要局势而定，局势一旦确定，那么事业、业绩自然而成，当你第一步完成之后，基本上一年时间或者建得最快的也要两个月时间完成。

随后要做的第二步治理制度、培训审核、协调相同等，随后的治理问题会接踵而至，团队也会扩张到一个规模，业绩也会增长到一个规模，在这个时代我们称它为高筑墙、广积粮、缓称王，当这一步随着你的团队的壮大随着你的治理深入，会做到一定水平，就是你在往上发力就异常有难度和压力的那一刻，你就会发现光做这些深度的器械是不行了，还要做下一步，叫影响层的部门，这个时刻要学习、创新、打破常规，突破缔造，要做许多，好比说以前做了竞价我现在是不是思量微博，做了微博是不是要思量SEM、SEO、微信、直播照样林林总总的论坛，视频营销等等，林林总总的新花样营销就发生，在这一阶段我们称它为以正合，以奇胜。

顶端就是第三步，若是没有底端的支持，你就会发现一个很奇异的征象，好比有人的微博可以做到一百万的粉丝，但他能挣到的钱若干呢？好比说也就是十万，一百万粉丝才挣十万块钱，那么有的人的微博他是一万粉丝却能挣到一百万块钱，这是为什么，就是由于没有壮大的后端在支持，就会导致两种截然不同的效果，若是没有后端先做了前端，相当于你没有产物、没有构架而先去做微博，就会导致你辛辛苦苦做了许多，但业绩产出不了太多的效果，这就为什么许多人会说网络营销很大水平上是忽悠人，这个是根本原因所在，它没有做底端，而现在市面上80%的人甚至更多的人在讲网络营销的时刻都是以顶端来给人人讲述的，好，构架建完。

我来细讲营销的执行，第一步，最先做你要做什么，建一个网站！而且是营销型网站，那么营销型网站这一层你要做的事情有网站建设、口碑营销、自有社区，固然看你企业的规模和实力，人力是不是要做这么多；

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做完这一块做第二步，是SEM、SEO、网络广告、百度周边等等这一系列是硬推广部门，只要你推广了就能来钱的部门，那么这一部门我称它为推广层，这一段初期只做一个SEM，就是竞价排名即可，随着竞价排名的深入可以做网盟，可以从百度扩张到搜狗、搜搜然后360等等。

接下来第三步要做转化，是不是要建信息客服，外呼客服另有面销，另有售后，是不是要建这套系统，看你的公司情形而定。

然后在做第四步是软文、论坛、SNS、病毒、微博、博客、群发、微信、IM,固然这是行业术语，每一个术语就代表着一类的网络营销手段，做完了内容，那么我们最先讲网站该怎么做，作为一个向导人只要记着一个原则，那就是仿站而非建站，这一条做过企业及网络营销的人都应该深有体验，以前都是我们要建一个网站，实际上真正的是仿一个网站，为什么要是仿一个网站呢？是由于行业内聪明人稀奇多，前人也稀奇多，人家已经栽过无数跟头，思考过无数个日夜，才总结出这种网站类型相符市场要求，你就不要再缔造了，直接拿来就用，这是最好的一个效果，

这里我要重点提几个原则：

第一个原则是以用户为中央而非以向导为中央，实在做网络营销中最隐讳的一件事情是向导我喜欢这个样子你就要做成这个样子，这是最隐讳的事！一旦这样那你这个网络营销就很难做好，谁为你付钱你为谁而做，而不是向导说什么你做什么，那样的话业绩很难发生；

第二个以企业为基础，而非以行业为基础，所谓以企业为基础，你的企业是什么样子，你的企业现状是什么样，那你做什么样的网站，而不是你的竞争对手做成什么样你就随着做成什么样，而且整个行业做的他未必是对的，在人家公司的谁人时期它是准确的，搁到你这里就不一定准确的。

第三条原则是以营销为导向，而非以形象为导向，所谓营销为导向，那就是说你一切以赚钱为中央，钱赚不来一切都白说，若是你只为了形象而忽略了赚钱那就是自找死路。

接下来以转化为准绳，而非以流量为准绳，许多企业就是说我们今年的流量是若干，去年Alexa排名是一千，今年我是不是能提到八百，天天拿这个数据来压人，天天的PV是一千，今后天天的PV变到一千五，实在这pv它不是中央，而是转化为中央，转化高了业绩自然就高，流量高了业绩未必高，再往下是以数字为依据，而非以理论为依据，所谓以数字为依据而非以理论为依据这是什么意思呢？事实上真的是不是这么做不一定，要看你这么做了之后能不能对你的业绩发生正向的努力指导性，若是他改完之后发现业绩下降了，赶快改回来。

营销型网站另有六个经典问答，毕嘉霖会在日后码字出来。