刚刚,极光大数据公布《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》,在移动互联网增进见顶的靠山下,电商行业却出现逆势上扬,渗透率达69.4%。
其中,拼多多依旧那么”吸睛”。数据显示,拼多多已经从”五环外”打进了”五环内”,44.2%的新增用户来自二线及以上都会。另外,拼多多对淘宝用户的渗透率从去年的28.3%上升到了40.1%,每10个手机淘宝用户就有4个装有拼多多。
然而,当所有人都在关注拼多多用户疯狂增进时,却忽略了供应端拼多多对商家的孝敬,那才是消费升级的真正源头。
凭据拼多多2018年度财报显示,拼多多去年实现活跃商户数目达360万,同2018年3月31日约100万活跃商家究竟,足足增加了260万。现在我们才发现,拼多多不只是用户数在上升,商家也同样在出现几何式增进。
那么,建立4年不到的拼多多凭什么在已往一年不到的时间里就能吸引260万商家的疯狂涌入?这内里,到底潜伏怎样的窍门?
首先,消费者是商家的”衣食父母”,消费者多了,商家自然就随着多了。从2017年的2.45亿到2018年的4.2亿,拼多多活跃用户一年涨了1.7亿。
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毫无疑问,这块伟大的”蓝海”吸引众多商家纷纷过来”淘金”,不少原先在京东、淘宝开店的也没办法无动于衷,近期网友热议的”一盘货”话题就是做好的佐证。
其次,创新的”货找人”模式极大削减了拼多多商家的运营成本。与传统电商货架式售卖不一样,拼多多上的商品不再依赖消费者单纯的搜索,而是通过大数据检索,自动出现用户可能需要的商品。
这样可以辅助商家节约大量的营销成本,商家也不再需要花许多钱买展位,让自己的商品出现在搜索前线,一切依附性价比语言。
最后,不单是个体商户沾恩,2018年12月拼多多提议的”新品牌设计”更是让1000家工厂品牌看到了希望。
在出口转内销的路上,中小企业激凸遇到了转型难题。拼多多先是行使”透明工厂”机制,通过直播让宽大消费者知道他们的实力,价格便宜的同时,质量和贴牌商品没有区别。
同时,通过资源倾斜、流量扶持等方式,让制造企业品牌弯道超车,实现销量事业。春节时代大卖的售价286元的家卫士扫地机器人就是”新品牌设计”的代表作。
所以说,拼多多已不是曾经的拼多多,它在自我品质提升的同时,也正让无数大牌商家看到新的时机。
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