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板要抓好营销，而且是要站在战略的角度，也就是，战略营销。关于战略营销，读过这几点你就懂了。

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所谓任何战略都是一个顺序问题

关于战略，最容易明白、界说的例子就是下面这个句话

无战略的企业常说的一句就是：“唉干什么好呢？”

有战略的企业常说的就是：“接下来我们要……”

可以这么说什么市场都想切入的企业是没有营销战略的企业，有营销战略的公司则会稳重选择本公司所善于的领域，专注于此投入资源。营销战略不是什么抽象的理论，让企业高层看看就可以功德圆满了，只有浸透到企业的本质中，它才气保持生命力。

所谓营销战略简朴来说就是对市场的选择，然后还要决议所选可进入市场的最优顺序。

所谓战略即为顺序。说起来这好像是天经地义的事情，可是大多是公司并没有设定目的的优先顺序。知足客户需求是第一，提高公司利润也是第一。企业目的没有所谓的优先顺序。

从本质上说，要想在市场竞争中获胜就意味着必须举行差异化，若是不举行差异化，从客户的角度上看，竟然什么都是一样，那就是就近原则了。

若是选择了营销目的而且专注于此，那就一定会忽略其它的地方。所以说知足所有客户的需求就是和我们战略性营销项南辕北辙的。这也就是为什么我们需要顺序的缘故原由。

营销战略是压倒性的强项

提高产物10%或20%市场占有率并不是本章想要的营销战略。由于在大多数的情况下，如后在构想阶段就预设了10%，20%的市场的增长目的，那它注定只能停留在“改良”的水平上，还要依赖已往的惯性生长。而战略是头脑行动方式上的转变。它以成倍的速率在扩张，能在短时间内导致行业重新洗牌。

处于业界劣势的企业若是举行了战略上的市场创想，就可以在对手毫无察觉的情况下，短时间内找到合适的定位，也就是我们现在常说的蓝海市场，很快成为顶尖企业。

顶尖企业之所以顶尖，靠的绝不是“去年云云，今年也是云云”这种阶段性的想法。而是从一最先，“成为行业第一”的想法就明确存在于它们的企业营销战略中。正由于云云，林林总总富有生命力的战略营销方案才会喷涌而出，而将一个一个战略付诸实现的能量才会取之不尽用之不竭。

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只要有一个优异的营销战略，哪怕只有一个，业界的竞争要素就会自动发生变化。就像棋局中的一步妙棋使全局风云突变，战略性的战略营销方案也可以在转眼间就改变你眼前所熟悉的业界生态。

所谓营销战略就是就市场的展望能力

在战略中制订目的是有百害而无一利，若是没能完成设计中的数字，那完全是由于营销者没有展望能力，是战略制订的失职。

优异营销战略与营销平庸战略的区别在于什么？就是展望的预见未来市场的能力。这个问题是云云的主要。可现状的营销战略都只是一味去剖析现有数据，一堆连篇理论。可是对于若何展望未来市场却惜墨如金。

该进就进，该退就退，审时度势才是王道。只有在展望的基础上绘制出的蓝图才有持续生长的可能。营销战略若是不具备高度正确的市场展望性，那就不能称其为营销战略。

营销战略看不见，营销战术看的见。

所谓营销战术，就是在营销中使用的推销术、促销流动和广告宣传中用到的广告夹页。

它们就好像是战争中的弓箭、火炮等。

所谓营销战略，就是在保持一贯性的前提下，将下列的要素逐一实现的设计。

1、使用什么武器（何种商品）向什么人（目的客户）挑战？

2、提议战争时，接纳何种阵型（销售流程）？

3、从那边打开突破？接下来要去哪？（目的市场，潜在市场）

4、何时开战？何时从战争中退却？（进入和退出市场的时机）

也就是说，战略是总体设计，而战术则是确保实现总体设计的武器。

真正优异的营销者会从战略和战术两的方面去思量问题。然后，在坚定不移的实行过程中，公司就会在市场是具备绝对的优势。

让我们从以上四个方面来思量什么是营销战略。营销战略不仅仅是剖析市场，更多的缔造市场，而营销战略的实行才是我们企业的乐成要害。