社群营销案例剖析,带你领会社群运营的四要素,精准推广引流方法

什么是社群营销?四个运营案例告诉你,用户就是最大的财富

今天小编跟人人分享四个社群营销的乐成案例,人人看完,肯定会大有收获!

案例一:微商(经典)-减肥产物月收入50万现金,若何做?

——上海以卖微商减肥产物的宝妈,建了一个同伙友群,为什么在30天可以收入50万现金?

这位宝妈是做一款减肥产物的微商,以前依赖多年积累的人脉圈,可以适当的销售一些,当同伙都买了后,很难裂变出去。

许多人做微商都遇到这样的情形逐一产物可以零售给同伙,然则无法让同伙也能卖的好。

这就是常说的:不会带团队!

经由我的指导,我教他一个方式很有用,这个方式是什么呢?

什么是社群营销?四个运营案例告诉你,用户就是最大的财富

1)给到的详细落地方式

他建一个同伙群,分享减肥瘦身的知识,写好文案配上海报发到同伙圈,同时他的主顾同伙也帮他发圈,家人也发。

吸引了几百人扫码进群,推出了7天29元瘦身术的课程,最终吸引了150人报名。

约请了两位先生进来,包罗他自己,在群里分享瘦身的知识和解答,同时在群里发红包,发奖品,让群员交流流动,确立信托。

到了第5天以后,群员相互熟悉,对群主也最先发生信托,群主才讲到自己是做自己产物的,这个时刻若是群主卖自己的减肥产物,有人买,然则不会多。

由于我们抗拒排挤广告,会以为群主之前讲的都是套路。

群主怎么做呢?不是卖,而是送,在群里发红包抽奖三套产物,中奖的人可以免费获得一个月疗程的减肥产物。

⑥ 固然不是送出去就算了,另有更厉害的,若是这三位凭据准确的流程服用,减肥5公斤,奖励3000元,减肥跨越8公斤,奖励5000元。

⑦ 在减下去之前,群主亲自到中奖者家里去测体重,摄影,录视频。让群员看到中奖者真实体重。

⑧ 天天三位在群里晒服用心得,以及体重体脂转变。

⑨ 一个月后,这三位果真减肥乐成,也获得了奖金,在这个历程中,旁友们亲眼见证了减肥的全程效果,对群主的产物加倍信托了,于是纷纷购置。 这个群总共发生了50万的减肥产物的销售。

⑩ 更厉害的在后头,他让这些购置产物的人中的一部门愿意做署理的,来复制这个方式。发生了团队的裂变。

由于我们传统署理某个产物,只有产物,没有售方案,现在是有了产物,另有销售方案,只要复制第一个胖友群的做法即可。

这个方式对你有启发吗?

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案例二:小镇鞋店老板主顾社群营销收入翻3倍

云南小镇开鞋店的老板,主人公叫小王,面临猛烈的竞争,做着传统的等客上门的生意,店内销售额越来越少,熟悉我以后,最先接纳我的实体店主顾社群,尝试做自己店的主顾社群营销,首先约请主顾进群。

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约请主顾不是硬拉主顾进群,而是吸引主顾进群,吸引主顾进群有两个方式:

1)做一张主顾福利抽奖群海报。

2)到店消费主顾进群送小礼物。

这样很快就能让群里有了精准的主顾来到自己的群里。

天天牢固时间,最先带着主顾一起做游戏,请成员,分享自己的故事,看图猜物,都是有奖流动, 天天送出去几份礼物。

主顾来领奖,晒到群里,同时会辅助店主把抽奖流动发到同伙圈。

小王推出一些促销流动好比:

1、充值XX元送XX礼物
2、消费XX元送XX元积分,积分可以换礼物。
3、购置抵用券送礼物,同时可以享受店内抽奖福利。

这样她的业绩有所增进,由于买鞋是低频的需求,不可能三天两头买鞋,小王又运用了我教她的社群同盟。

什么是社群同盟?

就是辅助周边的其他商家也确立主顾社群,人人流量共享,相互做流动如 果你的群里有500人,10个商家就是5000人,那么你的流量泉源就很广。

有了商家同盟,商家可以给到主顾福利,好比9折,8折。小王是同盟的牛耳,发动这些同盟商 家群里的主顾成为会员。

会员费50元左右,成为金牌会员,可以享受商家的集体福利。

最后总共有八九百人成为会员。

会员费成为同盟的经费,因此带来的客流消费, 让她店里的生意利润提高三倍。

除此之外,另有其他的商家自动找到她要加入同盟,入盟费每家收1000元,照样有商家有加入, 这样商家的流量就并到一起,异常有价值。

人人通过这个案例有没有启发呢?

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案例三、美食微商若何行使社群实现业绩翻三倍

故事的主人翁是我的一位同伙,从一家装饰公司运营总监跨界到川味美食微商,所做的是四川四川内陆特色美食。

通过不停的相同确定确立兴趣群——川味制作群(意义:免费教喜欢川菜的微友做川菜)

确定了基和谐偏向,下面就是前期的社群运作,宣传,引流了。 经由不停的推敲修改后确定了最终的文案版本!

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虽然食物微商行业涉猎差别的产物,然则同属一个大的行业,虽产物差别,运作模式是客户相互借鉴的。

通过这个谋划引流裂变中,群主这边裂变了精准粉丝 600 余人。

这时你可能会有疑问,川菜是怎么教的?频率是什么?

川菜的教学是:文字和视频,中心有提问,问题解答,让微友介入进来。

这历程中不停的裂变越来越多的吃货同伙加入进来,他们除了有部门署理在各自的都会有自己的吃货群外,不停的引流到社群里。

除了在兴趣群里近 2 个月来为微友提供的川菜做法外。他们中心通过互动游戏,红包、平时在群里的互动, 群主自己就有 4 个微信小号在他群里互动,群的活跃度就被动员起来了。

前期的活跃靠为群里的微友提供价值,让群友介入, 通过游戏,互动红包,福利等发生粘性!

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关于游戏,这里跟人人分享几个:成语接龙、猜谜语、猜歌游戏、砸彩蛋流动、猜图游戏等等。

在运作兴趣群 1 个半月后他们最先举行变现—— 团购。

由于群主自己本人优越的信誉和他对产物品质的坚守,有许多的铁杆粉丝,这也为他们的社群的裂变和变现提供了优越的基础。

固然这是从运作社群最先到变现的一次历程,也对照完整的展现了社群的前期设计、中期运营、后期的收尾!

每当有微友买了他家的产物,都会在群里晒个图,这种曝光也给群里其他未行动的微友带来了打击,现在这个互联网时代,种种评价、商家对自己产物的说明,导致消费者无从选择,或者选择起来对照纠结, 而消费者愿意信赖自己身边同伙的推荐。

而社群的作用在此时施展到了极致的作用!

通过不停的升级运作,他们把兴趣群这个门槛群,不停的精选,借助变脸人二周年庆,确立了川味福利群,后期运作了收费会员 VIP!

川味主顾群从最先确立,凭据自愿原则,几天的时间迅速进来 200 多名铁杆粉丝,然后继续谋划运作川味变脸主顾福利群,最后着重把重心放在主顾群与署理的运作上!

由于主顾福利群的微友在兴趣群已经待过一段时间,客情关系已经到位,粘性也异常好,这时的互动,话题要更自然,不局限于形式,玩出名堂,王炜在求索会学了许多互动方式运用到他们的主顾群里,反映异常好。

不仅如此,中心穿插了约请群里的同伙分享了:关于儿童心灵健康成长的话题,大多数宝妈宝爸异常体贴的话题; 另外还请一些美妆主播其他同伴分享了关于女孩化妆、护肤、做头发的误区,关注度都异常高!

另有获得奖品的中奖方式可以创新,好比让微友在群里手拿美食产物的照片,第一个发出来获得奖品! 人人也都很愿意介入,所有微友发出来的照片,群主都收录起来了!

这个美食物牌所谋划的产物模式是零售与署理同时举行的,以上给人人展示了在零售方面通过社群若何运作的。

经由与 16 年同期对照,17 年运用社群时代的销售 额比去年提升三倍以上,这些成就源于社群的气力。

同时在招署理及署理的运作时也得到了很大的提升,由于在社群运作中,通过不停的曝光,产物的好评反馈及创始人及焦点团队的小我私家 IP 的提升塑造,吸引了一批同伴加入这个品牌。

短短 2-3 个月的运作,新署理增加了一倍。

什么是社群营销?四个运营案例告诉你,用户就是最大的财富

案例四:广州母婴店老板,确立主顾社群,竟然可以年赚300万。

福娃母婴店运用社群营销确立主顾社群,主顾自动帮老板发圈,主顾成为老板店里署理, 辅助老板卖洗衣液。

这是为什么?

由于用了主顾社群营销,将宝妈吸引进群里,分享育儿知识,指导宝妈吐槽,交流心得。

同时天天不停发红包+礼物抽奖。

然后推出办卡储值,奖品很有技巧,我有许多礼物的资源,我给他们提供许多礼物方案。

通过储值就大大增加了母婴店的收入。

在这个基础上,又举行了主顾分类,开通了一个主顾VIP群,支付199元方可进群,可以打折,可以署理分销母婴店的产物。

相当于把主顾变成了署理分销商,除了这个,还发起了主顾众筹一家美容院,都是主顾出资和消费。

以是实现了年赚300万的骄人业绩。

若是没主顾社群,她正常谋划,只能赚十几二十万 —年。

什么是社群营销?四个运营案例告诉你,用户就是最大的财富

为什么社群能够有这么大的效果?

仅仅是由于他们从卖货头脑转向了用户头脑,用户头脑才是互联网营销最有气力的武器。

好了,案例分享到这里,明天深度写一下什么是卖货头脑?什么是用户头脑?

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