案例1 草莓网的推广心得
Strawberrynet(香港草莓网)拥有800个天下顶级品牌、逾33,000款涵盖护肤、彩妆、香氛、和护发等多样化畅销商品，是屹立行业20年的美妆电商领军品牌。
Strawberrynet在亚马逊上开店逾半年后，透过对后台数据的剖析充分认识到了流量对销量所带来的直接刺激，于是决议投放商品推广广告(SP)，以争取秒杀及促销流动以外的流量。
早先草莓网仅仅投放了自动投放广告做试水，在取得一定成效后，采取了亚马逊广告团队的建议，搭配手动投放广告，进一步为重点商品做更精准的投放。今后，草莓网保持惯常的产物广告投放节奏，并连续投放、优化新的重点商品。自第一个月最先投放之时到现在，广告的月平均展现及点击均翻了7倍，收入翻了约5倍，投入产出比由最先的7%+优化到4%+，广告带来的收入也超过了总收入的三分之一。
心得
1. 广告投放并非简朴投入预算就能取得优越成效，更多要靠后期基于数据的精准剖析及优化。
2. 通过亚马逊提供的数据剖析，亲切关注消费者随季节和热门而不停转变的需求，实时响应，时刻准备投放消费者想要的商品广告以刺激消费
案例2. 奢de态度官方旗舰店
店肆主要谋划轻奢箱包品类，品牌有coach 蔻驰，Michael Kors 迈克·科尔斯，TUMI 途明，Tory Burch 汤丽柏琦，innovator ，等奢品箱包。在实际操作推广的一年里，店肆的业绩稳步提升，品牌种别排名也有显着提高。
任何店肆的乐成不可能一蹴而就，奢de态度也是云云，在不停加入培训与长时间的积累试探中，实事求是的逐步提高。店肆现在破费与销售额比例大约是1:10，推广产出的销售额占每月总销售额的一半左右，已经成为店肆的一个主要支点。
亚马逊商品推广(SP)和品牌推广(SB，原头条搜索广告)可以辅助店肆提成流量与转化率。而这两种方式有各自差别的表现形式和详细的操作细节。
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商品推广:
亚马逊重视单品，以是SP推广作用不容忽视。
SP有两种模式，一种是全店自动推广——即把店里的所有SKU所有推出去，让更多的人看到。这种方式不用自己设置关键词，系统会凭据竞价和相关性自动展现商品。
另外，SP推广系统有建议竞价，推荐新手使用建议���价，这个竞价适合后期筛选关键词使用。设置好自动推广以后，守候两周，可以下载自动推广讲述，查看关键词的点击与收费情形。再凭据ROI(投入产出比)去设置下一步的手动推广。
SP的手动推广，大部分来源于店肆销量与自动推广数据的支持，这种模式下关键词更为精准，需要对自己的商品、对平台客户搜索习惯有一定的领会，再加上对自动推广中得来的数据的剖析效果，筛选出属于自己的爆款和响应的关键词，从而获得更多的曝光。
若是你的主图与A++做的雅观而且合规，转化也会响应提高，从而形成一个优越的循环，提升商品在对应品类的自然排名。当搜索自己设置的关键词时，广告和自然排名都有响应的露出，那么我们做推广的目的就达到了，剩下的就是提升自身转化率了!
商品品牌推广
品牌推广，局限于PC端网页，当搜索对应的关键词时会在首航获得展示。这个展示对于店肆整体商品的展现有很大的辅助。
这里需要有两点需要注重：
-设置文案要新颖，文字要简练，所表达的意思要简朴易懂，不失雅观。
-由于品牌推广只展示设置的前三款商品(剩余选款会依次在后面展示)以是这三款的选品非常主要，而品牌推广的展示大于作用大于转化作用，以是这里的选款首先要与店肆所售商品气概相近，而且悦目很主要，由于这里的展示直接决议了客户对店肆的印象。商品单价只管选高单价商品，更容易杀青店肆销售的目的。
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