目 录

一、营销渠道治理划定

二、经销商年终奖励设施

三、批发商治理设施

四、特约店治理设施

五、署理店治理设施

六、连锁店治理设施

七、经销商付款奖励设施

八、营销渠道治理制度

一、营销渠道治理划定

总则

第一条 内在

本公司的销售渠道是指产物从生产领域向消费领域转移时所经由的通道，这种转移需要中间商的介入。

第二条 适用范围

本划定的主要工具为销售渠道的中间环节。

署理商

第三条 企业署理商是受本公司委托，凭据协议在一定区域内卖力代销本公司生产的产物的中间商。产物销售后，本公司根据销售额的一定比例付给其佣金作为待遇。

第四条 企业署理商与本公司是委托销售关系，署理商卖力推销产物，推行销售营业手续，自己不设堆栈，由主顾直接向本公司提货。

第五条 本公司可同时委托若干企业署理商，分别在差别区域推销商品，本公司亦可同时介入某些区域的直销流动。

第六条 销售署理商是一种自力的中间商，受托卖力代销本公司的所有产物，不受区域限制，并拥有一定的售价决议权。

第七条 销售署理商是本公司的全权独家署理商。本公司在统一时期只能委托一家销售署理商，且自己也不能再举行直销流动。

第八条 销售署理商执行佣金制，但其佣金一样平常低于企业署理商。

第九条 寄售商委托举行现货的代销营业。凭据协议，本公司向寄售商交付产物，销售后所得货款扣除佣金及有关用度后再交付本公司。

第十条 寄售商一样平常要自设堆栈或铺面，便于主顾实时购到现货，且易于成交。

第十一条 经纪商既无商品所有权，又无现货，只为生意双方提供有关价钱、产物及一样平常市场信息，为生意双方洽谈销售营业起前言作用。

第十二条 经纪商与本公司不签署条约，不肩负义务，与本公司无牢固的联系，但在生意历程中又可代表本方，商品成交后，从中提取一部分佣金，但其比例一样平常较低。

直销商铺

第十三条 直销商铺需划分为A、B、C、D四个品级，要求每户一卡。

第十四条 直销商铺营业造访次数划定为：A、B级店面每月不得少于5次；C、D级店面每月不得少于2次。

第十五条 所有直销商铺必须执行统一的市场零售价，若经查直销店面的零售价不统一，必须追究该区营业员的责任。

第十六条 直销商铺凭据营业额可接纳给扣制。

第十七条 商铺货物摆放位置必须处于最醒目的位置，商铺货架上货物规格必须齐全，摆放整齐。

第十八条 要求商铺的货物必须先进先出，营业员随时清点对方库存及出厂日期，以便泛起问题能实时解决，并以书面形式将公司的要求转达至客户，如对方库存过大时，需协商，请求主管调回公司堆栈。

第十九条 商品在销售、运输及库存等环节泛起破损，必须当日换取，允许拖至下月换取。

第二十条 客户提出的任何意见或建议，营业职员必须劈面纪录，自己职权范围能予解决的立刻解决，不能解决的上报公司主管，必须在3日内回答客户。

第二十一条 营业员必须异常熟悉辖区内每家商铺的司理、会计、出纳、仓管、营业采购、柜台组长及营业员的情形，其中包罗姓名、家庭住址、电话、兴趣、生日及个体家族情形。

第二十二条 每逢元旦或圣诞节前夕，营业员应该自己花钱寄贺卡给客户。

经销商

第二十三条 经销商营业必须由公司司理谋划，或由司理指派的营业代表谋划，公司内职员详细卖力解决营业。

第二十四条 经销营业一律执行条约制，条约文本各分公司要求统一。

第二十五条 经销商可划分为A、B两种：A代表大型经销商（年营业额在20万元以上）；B代表小型经销商（年营业额在20万元以下，10万元以上）；10万元以下视为批发商，不签条约。

第二十六条 A级经销商的谋划分为淡旺季。旺季时由于对方需求量大，资金占用量大，必须按条约要求货到付款，否则不予供货；淡季时思量历久谋划，可适当按月铺货，当月铺货当月尾必须全数收回货款（例如，1日发货，在31日收回；8日发货，在31日收回；25日发货，在31日收回）。

第二十七条 B级经销商的谋划岂论淡旺季，一律货到付款，否则泛起的任何货物损失由司理卖力所有损失。

第二十八条 经销商在经销历程中发生的破损、变质、跨越保质期的产物，本公司一律不予肩负；但若有产物质量问题，本公司将予以解决。

第二十九条 每年需对各经销商制订销售指标，遵照指标完成情形予以奖励。

批发商销售额在20万元以下的由分公司奖励，20万元以上的由行销部奖励。金额视为分公司用度。经销商未附条约正本，一律不享受本条款。奖励在结算后第60天，由行销部统一核对无误后发放。

第三十条 几个经销商团结进货则所有不奖励。

第三十一条 每年销售指标须根据上年完成情形，在原有基础上递增一定的百分点。

第三十二条 公司需协助辅助经销商开拓市场、设计市场，提供优越的谋划策略。原则上要求经销商根据公司划定价钱举行销售，允许上浮5%，但不作详细划定，经销商有责任指导零售商执行区域内统一零售价。

第三十三条 经销商不得跨区销售，致使货物流窜，滋扰其他区域市场，导致价钱杂乱，一经发现，第一次住手供货，第二次作废经销商资格，第三次没收销售奖。

第三十四条 严禁经销商销售赝品，一经发现，立刻终止营业往来，并追究其法律责任。

第三十五条 在开拓经销市场时，由分公司派出先遣队与经销商配合打理销售点后，交经销商谋划。同时也可由行销部派先遣队，用度由行销部和分公司各肩负二分之一，来开发经销市场，完成市场开拓后再交由经销商谋划。

批发商和零售商

第三十六条 有关批发商和零售商的治理，另参见公司《批发商治理设施》。

二、经销商年终奖励设施

总则

第一条 奖励时代自×××× 年×月×日至××××年×月×日止。

第二条 奖励工具凡从本公司进货（电子及电化制品）的立约经销商，均属于奖励准备工具。

第三条 奖励种类：

1.电子制品：电脑、电视机、录音机、音响、收音机、汽车音响等制品。

2.电气制品：电冰箱、空调、洗衣机、吸尘器、果汁机等制品。

第四条 奖励盘算尺度：

1.凭据前线电子及电化制品种类，以各制品批发价总金额（不包罗保证金）综合盘算。

2.特价销售制品，不适用本设施。

奖励项目

第五条 年度进货完成奖励：

1.奖励时代：××××年×月×日起××××年×月×日止。

2.奖励划定（如表所示）。

奖励划定表

3.发放日期：××××年×月×日。

第六条 进货促销奖励：

1.奖励日期：××××年×月×日至××××年×月×日止。

2.奖励设施（如下表所示）。

（1）以××××年×月×日起至××××年×月×日止的进货金额为M1。

（2）以××××年×月×日起至××××年×月×日止的进货金额为B1。

（3）B1= M1×150%以上者，一律以E级盘算。

（4）若为新开发经销商一律以A级奖励率x0乘以全年度进货金额盘算。

（5）各级奖励率：暂不宣布。

奖励核算表

3.发放日期：××××年×月×日。

第七条 专售奖励：

1.凡向本公司进货，且不经销其他厂品牌制品者给予各商品批发价进货总金额1%的奖励，但公司无生产的制品不在此列。

2.非专售者，给予进货金额0.5%的奖励。

3.发放日期：××××年×月×日。

第八条 月份增进奖励：

1.今年当月进货金额较去年当月进货金额，其增进率增添10%以上者，给予0.5%的奖励金。

2.今年当月进货金额较去年当月进货金额，其增进率增添15%以上者，给予0.7%的奖励金。增进率盘算公式：增进率=××××年当月进货金额-上年当月进货金额÷年当月进货金额×100%

3.新经销商（无去年当月进货金额）按每月进货金额给予0.3%的奖励金。

4.但当月进货逾期付款或当月未进货而预付款者，不予奖励。

第九条 奖金的发放：

1.各商铺应得奖金应凭据上列公式盘算。

2.奖金分二期发放：第一期：××××年×月×日 第二期：××××年×月×日

第十条 付款奖励：

1.付款日期：每月尾应结清当月份所有货款。

2.奖励率：凡跨越50天以上者，则天天以0.05%盘算，减发年度奖金。

3.奖金的发放：于当月货款结算之日从中扣除。

第十一条 不动产抵押奖励：

1.奖励工具向本公司提供不动产担保的经销商。

2.奖励方式：

（1）每年最高可得担保额3%的奖金。

（2）月份平均进货金额不得低于担保额的1/3，如低于此尺度者，则以平均月份进货金额乘3倍为盘算尺度。

（3）发放日期：××××年×月×日。

第十二条 同类价保证金：

1.凡本公司制品按批发价加收保证金为收款价钱，其保证金列为同类价保证金。

2.发放日期：分二期。第一期：××××年×月×日 第二期：××××年×月×日

第十三条 其他季节性奖励另行宣布。

附则

第十四条 本奖励设施内奖金发放时须以统一发票或正当收条领取。

第十五条 本奖励设施内的特级，限定于交通不便、人口在5万人以下的区域。

第十六条 本奖励设施内的进货，是指向本公司进货（电子及电化制品），依批发价金额（不包罗保证金）为盘算尺度。

三、批发商治理设施

批发商销售代表职责

第一条 本公司批发商销售代表必须推行以下职责：

1.依据所卖力区域的销售设计，向所辖批发商合理分配销售指标。

2.寻找当地最佳批发商，配合扩展渠道网络。

3.做好批发商贷款接纳事情。

4.对当地批发价钱举行治理和监控。

5.做好批发商的库存治理事情。

6.做好公司与批发商之间的信息沟通和反馈事情。

7.对所辖批发商给予足够的支持、协助���治理、监控和评估。

8.处置好渠道之间的矛盾与冲突，维护好公司品牌的生长。

9.做好对批发商和零售商的培训事情。

10.依据公司销售行政治理规范，做好一样平常行政事情和报表填写事情。

批发商销售代表的能力要求

第二条 本公司批发商销售代表需具备以下的能力：

1.确立优越的生意伙伴关系。

2.挖掘批发商的需要。

3.明确真正的需要。

4.找出有可能生长的机遇。

5.表述解决问题的方式，推荐产物和服务。

6.领会推销的利益（利益）。

7.知足批发商小我私家及组织的需要。

8.让批发商配合介入解决问题。

9.激励批发商。

10.应付反抗。

11.追求赞许。

12.杀青一致的解决方案。

第三条 本公司批发商销售代表需具备解决下列实际操作问题的能力：

1.价钱。

2.折扣点。

3.奖励。

4.佣金。

5.销售量。

6.产物突出点。

7.存货。

8.产物组合。

9.交货。

10.付款。

11.放账期。

12.订货与交货的间隔时间。

13.订单流程。

14.装运时间。

15.装运状态。

16.运输事宜。

17.培训。

18.促销。

19.广告。

20.理货。

21.作废订单。

22.拒收货。

23.旧货。

24.接单不发货。

批发商基本资料治理

第四条 基本资料：

包罗名称、地址、电话、网址、卖力人、联系人、最佳走访时间和员工数目等。

第五条财务状态：

剖析潜在的销售额、产物销售情形、月均库存数、价钱折扣和折旧等。

第六条 竞争状态：

包罗所谋划的竞争品牌、竞争品牌的销售额、市场占有率及月均库存数等。

第七条 历史情形：

领会本公司的新老客户，生意生长趋势、铺市或推广方式，谋划的方式及其销售代表队伍。

第八条 其他主要情形：

如销售目的、批发商需求、需要的产物、接纳的销售策略、批发商关注的问题及敏感事项等。

对批发商的评估

第九条 对批发商举行基本目的的定期评估，然后凭据评估效果，接纳调整、激励、重点辅助等措施。

第十条 对批发商的评估内容：

1.考察促销额的浮动情形。

2.考察销售额到达或跨越昔时指标的状态。

3.考察批发商的销售网点是否已普遍笼罩了所在区域。

4.考察批发商为其零售商、二级批发商提供服务的情形。

5.考察批发商库存量的合理水平和库存周转速率。

6.考察批发商按公司政策付款的状态。

7.考察批发商是否自行组织在零售商中举行产物促销。

8.考察批发商在种种促销流动中的互助意愿，新产物上市时有用起劲配合水平。

9.考察批发商是否一年至少有一次召集零售商举行产物推广和市场推介。

10.考察批发商对其主要客户的稀奇照顾情形。

11.考察批发商开拓新客户的数目和速率，以显示其更新市场的能力。

12.考察批发商能否实时地行使电话跟进营业。

13.考察批发商对转账服务行使的有用水平。

14.考察陈列产物的种类、规格、数目是否足够，产物陈列位置是否显眼，是否具有好的陈列形式!陈列面。

15.考察批发商使用的促销用品数目是否足够、品种是否齐全。

16.考察批发商与二级批发商和零售商的商业来往状态。

17.考察批发商按公司的价钱体系执行的水平。

区域销售设计

第十一条 销售设计制订的基本步骤：

1.决议销售收入的目的额。

2.分配销售目的。

3.销售用度预算。

4.体例实行设计。

第十二条 销售设计的划定方式：

1.分配式。以由上而下的方式将销售目的额分配给每个零售商销售代表的方式。

2.上行式。由每个零售商销售代表估量销售目的额，然后往上呈报。

3.折中式。按分配式与上行式相互连系的方式，批发商销售代表先掌握一定的销售目的，然后征求零售商销售代表的意见，最后确定一个较为合理的销售目的。

第十三条 制订设计时的资料网络、整理：

这些资料包罗已往历年的有关部门销售业绩的统计资料、所接纳的一些销售策略及所取得的功效等需要数据资料。

销售区域划分和销售目的确定

第十四条 区域设计应思量以下因素：

1.销售区域目的

目的一定要明确，批发商销售代表一定要确切地知道自己要到达的目的和零售网点开发目的，而且只管把目的数字化、详细化。

2.销售区域界限

明确销售区域的界限，制止重复事情及与其他区域的营业摩擦。

3.销售区域市场潜力

批发商销售代表一定要领会区域内市场潜力在那里、有多大、若何行使才气使市场潜力酿成销售需求，实现销售收入。

4.销售区域的市场笼罩

批发商销售代表一定要明确零售商销售代表与零售客户联系的方式，以及与每位零售客户联系的频率。

5.零售商销售代表

批发商销售代表要使每个零售商销售代表认识到销售区域分配的合理性，并使其有足够的销售潜力，取得合理的收入；还要保证每个零售商代表有足够的事情量，并便于治理。

第十五条 确定区域市场基本销售目的应思量下列因素：

1.区域人口。

2.基本消费群体的消费水平和购置能力。

3.产物在该市场上的被接受水平。

4.市场的竞争状态。

5.市场生长的潜在能力。

6.产物上市时间（品牌知名度）等。

第十六条 设计区域目的的准则：

1.可行性。目的一定要使零售商销售代表经由起劲可以在一定时间内实现。

2.挑战性。目的的设置要体现出实现目的历程中的起劲因素。

3.详细性。目的只管数字化、明确、容易明白。

第十七条 销售区域目的的基本内容：

1.零售客户维持和开发目的。

2.销售用度控制目的。

3.客户关系目的。

销售行动治理和业绩评估

第十八条 销售讲述治理

销售讲述主要包罗：

1.销售日报表

这是每位销售代表天天的行动讲述书，也是所有行动在人、事、时间、地址、效果、进度等方面的总纪录。

2.周报表

每周的客户造访情形、销售目的完成情形、市场信息、客户信息纪录和剖析是周报表的主要填制内容。

3.月报表

每月的客户造访情形、销售目的完成情形、客户销售和库存情形、竞争者信息、促销流动情形、消费者信息纪录和剖析应在月报表中举行纪录。

第十九条 批发商销售代表市场走访治理

批发商销售代表对零售商销售代表的业绩评估与激励，主要思量下列3个方面：

1.明确评估销售业绩的要害指标：

（1）每个销售代表天天的平均接见次数。

（2）平均每次接见时间。

（3）平均每次接见用度。

（4）每百次销售接见收到订单的百分比。

（5）各期的新客户数目。

（6）各期的客户丢失数目。

2.对以上销售指标举行加权评估，在差别的销售时期，各项的加权分数是不一样的，每次评估都要列出本次评估的重点。

3.评估事情的主要性体现在对零售商销售代表的激励上。只有做到奖罚分明，才气起到起劲作用。

四、特约店治理设施

第一条 为加强对各特约店的治理，特制订本设施。

第二条 谋划商品：

1.谋划商品以××为主体。

2.特约店卖力××商品的批发和销售。

3.特约店不得销售其他厂商的同种产物。

4.往后将逐次追加谋划商品项目。

第三条 特约店的设置：

1.特约店的设置依下列设计举行：

（1）××区域×店。

（2）××区域×店。

如何做好电商运营，电商运营的工作内容及年度规划

（3）××区域×店。

（4）××区域×店。

2.前项区域划分，可因销售额的提高、人口的增添及其他因素而调换店数。

3.本特约店制度只适用于天下各大都会，其他区域的执行目标则遵照总署理店制度来举行。

4.特约店的选定

（1）从以往与本公司有买卖往来的零售店中筛选。

（2）从现在虽与本公司无买卖或买卖额极小，但却极具未来潜力的零售店中筛选。

5.对业绩不佳的零售店中筛选遵照下列基准来举行：

（1）年销售本公司产物数目××万以上。

（2）年销售××产物跨越××万以上。

（3）现在的买卖额度虽小，但具有诚意且付款明确者。选店时必须以谋划稳健且具有互助性、能起劲投入销售流动者为工具。

6.未有买卖往来而具实力者是指相符��列条件的零售店：

（1）该区域尚未有老客户介入。

（2）以区域性来说具有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道的零售店。

第四条 与非特约店买卖客户的往来方式：

1.对于非特约店的买卖客户，一概以既有的买卖方式来举行买卖。

2.岂论商品出于本公司或出于特约店，价钱都必须统一。

3.对于新的买卖申请，原则上应转给该区域的特约店解决。

4.这种非特约店的商铺买卖，应随着特约店销售能力的增大而中止。相反这些商铺中若有买卖增大者，应想法将其纳入特约店体制中。

第五条 特约店的义务：

1.凭据已往的实绩及所在的区域的消费实力，特约店每年要有一定的销售责任额。详细数额双方协议而修正。

2.现在各商品的最低销售责任额暂定如下：

（1）××区域——××至××。

（2）新产物及新型号则依那时条件另订。

3.特约店须加入总公司。

4.总公司是以协助、扩展特约店营业为目的的实体。

第六条 买卖方式：

1.交货给特约店的批价及特约店自己的售价依下列划定实行：

（1）A价———公司批给特约店的价钱。

（2）B价———特约店及公司给零售店的价钱。

（3）C价———卖给一样平常消费者的售价。

（4）D价———季节前的买卖价钱，届时另订。

2.为促进特约店的销售及激励其起劲付款，本公司特设折扣制度。

3.货款的交付以每月25日为截止日，次月10日前须以现金交付。如以期票交付，则付款金额包罗折扣费。

4.关于季节性的货款交付，应另外订立稀奇价钱。

5.货物运送历程中所发生的破损等由本公司肩负。

第七条 支援销售：

1.对于特约店，本公司将免费或以成本价提供销售用的目录、广告册、传单、海报等。

2.本公司自行肩负在报纸、杂志、传单及其他媒体上的产物宣传用度，在执行这些广告宣传之前，本公司应制作实行预定表，事前与特约店举行联络。

3.本公司对特约店举行有关销售方式、商品说明方式及其他相关的培训，并指示销售设计。

4.在最先销售新型产物时，公司免费提供或借与各特约店该产物的样品。

5.本公司对特约雇主及卖力的伙计举行有关产物的组合及使用方式，产物说明，销售时的应对方式等方面的教育指导。

第八条 产物制造方式：

1.如偏远区域的订货量增多时，可于市内及各地追求转包工厂，由这些工厂来卖力产物的生产。

2.本公司内部将自设模具工厂，由公司自己谋划，至于生产方面本公司将再接纳转包生产政策。

3.针对×××及×××各产物，本公司将设置装配工程部门，以付费方式委托其他单元。

五、署理店治理设施

总则

第一条 目的：

为加强对各署理店营业治理，特制订本设施。

第二条 销售区域：

署理店的销售区域由双方配合商定。署理店需要举行指定销售区域外的销售，必须向总公司申请。

第三条 销售产物：

署理店经销的产物为公司××系列产物。

第四条 署理店每月必须完成销售额××万元以上。

第五条 销售价钱：

公司对署理店的供货价钱及署理店对客户的销售价钱由价钱表另定。供货价钱及销售价钱的调换须征得公司赞成。

第六条 购货保证金：

凭据购物量的若干，署理店应预交一定数目的购货保证金。

第七条 提交资料：

署理店应向公司提交需要的营业资料，如客户名单、销售设计等。

买卖条件

第八条 交货方式及运费：

公司对署理店的供货地以公司生产地为主。如署理店有稀奇要求，公司应将货物运送到指定地址。运费由署理店支付。如运输历程中发生损害，由双方协商解决。

第九条 退货如供货与署理店订货内容差别，或因公司生产制造上的责任，造成质量问题，署理店可以将货物退回公司。

第十条 支付条件：

货款的结算日为每月25日，署理店应在下月10日前将上一月的货款付清。

第十一条 削减供货：

如署理店不能推行付款义务，或有违约行为，公司可以削减对署理店的供货。

营业支持

第十二条 目的：

为了促进署理店的销售，保证署理店与公司间确立优越的互助关系，特提出种种奖励和支援措施。

第十三条 销售奖励制：

如署理店3个月平均的订货量比上年同期3个月的订货量增添30%以上，公司执行利益返还奖励。详细划定如下：

1.增添10%以上奖励×%。

2.增添20%以上奖励×%。

3.增添30%以上奖励×%。

4.增添40%以上奖励×%如署理店所有以现金支付货款，则返还×%的利益，如以期票支付，且将期票时间缩短到60天（划定为90天），则奖励×%。

第十四条 协会署理店：

加入公司的署理店协会，可以接受协会在谋划治理和产物制造手艺等方面的指导，无偿获得广告宣传品和谋划资料。

限制

第十五条 同类产物谋划限制：

署理店未经公司赞成，不得与第三方签署制作、销售与本制度第三条所划定商品相同或相类似的商品的条约。

第十六条 严守商业秘密：

署理店与公司都有严守双方买卖历程有关的商业秘密的义务，不得泄露给第三方。

第十七条 违约处置：

署理店若有违反本制度的行为，公司可以随时排除署理店的署理资格。

第十八条 署理店间竞争的限制：

署理店不遵守指定的销售区域，以非指定价钱在其他销售区域销售产物，属不正当竞争行为，应予克制。如因署理店的不正当竞争行为引起署理店间的纠纷，应由公司出头公正地调整。

第十九条 新设署理店：

公司在新设立署理店时，必须经由认真观察，并征求已有署理店的意见。新署理店的设置不能损害原有署理店的利益。

附则

第二十条 仲裁地：

当公司与署理店发生条约纠纷时，应在公司所在地的仲裁机构仲裁。

第二十一条 制度修改：

本制度的修改由公司与署理店配合商定举行。

六、连锁店治理设施

第一条 目的：

为充实知足消费者需求，进一步规范连锁店治理，特制订本设施。

第二条 内容：

加盟连锁店须以本设施确立各种权力义务关系。

第三条 组织：

1.公司内设置加盟店本部，并可设种种委员会，以推动营业的生长。

2.本部决议“××”商号、商标的使用，主持制订加盟店维持生长的运营方式、制度、规约，以治理总揽全体加盟店。

3.加盟店商业机构所有者的加盟店享有同等的权力，并负有老实谋划的义务。

4.委员会关于加盟店的营运咨询，可在本部设置营运委员会，由本部从加盟者中选择数名担任委员，并遵从另行划定的委员会营运规则。

第四条 加盟资格：

1.与已加盟会员，不得举行恶性竞争。详细竞争原则由本部认定。

2.要具备一定限度的谋划规模。营业场所面积及售货金额必须相符公司最低尺度。

3.与本部实质上有竞争关系的其他连锁组织不得加入。

4.加盟者自己及能取代的合适谋划者，必须专心谋划。

5.加盟后要能够老实谋划并接受本部的谋划指导及完全援助体制。

6.对于本规章要周全赞许，并周全加入本部为加盟店所举行的种种流动。

7.必须要抱有谋划合理化的意愿，且要自动、起劲为谋划合理化起劲。

第五条 加盟条件：

具有第四条所列资格者，其加盟店的条件为：

1.使用公司统一商号、商标，在店面安装划定的招牌和标志。

2.加盟店应向本部缴纳加盟金××万元，此项加盟金不予退还。

3.要接受本部所划定种种教育培训。

4.与本部缔结加盟左券，并于左券书上盖章。

第六条 特殊权力：

加盟店遵守本规章各条款时，即赋予如下的特殊权力：

1.使用公司商号的商标举行谋划流动。

2.使用公司商号的商标开展广告宣传流动。

3.经销本部组织独自开发的商品。

4.施以内外包装的统一，并行使配合方式治理。

5.接受本部的谋划手艺指导，并使用本部的指导要领谋划。

6.接受经选择的统一商品及物品的供应，并使用制定手册。

7.加入本部统一举行的宣传广告，促进销售及其他的配合流动。

8.接受有关连锁店之新设、改装的专门手艺指导。

9.加入本部设计的教育训练。

10.接受谋划设计的指导。

11.接受需要的商业情报。

第七条 确保加盟店的利益：

为增进加盟店的业绩及确保其利益，由本部提供手艺支持。

第八条 为确保第七条所列的公司利益，下列事项由本部统一设计并指导实行：

1.商品组成设计。

2.商品陈列设计。

3.毛利设计。

4.销售促进设计。

5.广告宣传设计。

6.进货补给设计。

7.其他关于连锁店治理的设计。

第九条 商品供应：

1.加盟店经销货物中，至少有×%以上货物要向本部进货，以实现进货集中化。

2.商品的供应，原则上依本部所定的定期配送系统配给。

第十条 有关商品组成设计内容如下，提交“商品设计委员会”统筹研究。

1.独自开发配合商标的商品。

2.加盟店囤积库存商品的调配周转。

第十一条 支付货款：

每月1日至月尾所进的货款，于下月5日以前回送至本部所指定的银行，或以即期支票寄至本部。

第十二条 退货的处置：

由本部所供应的商品及物品类，原则上不予退货。以下情形可予以换取：

1.本部认可的退货期限内的特定品，但退货所需的运费及其他损失，如本部无过失，其用度由加盟店肩负。

2.本部拟订销售设计指定商品的配额，在本部所认可的一定时代内不能售出时，此时也适用前面的划定。

3.前项退货商品货款的支付，应依前条所定每月结算。

第十三条 本部营运用度的分管：

加盟店对于本部的营运用度应依下列方式分管：

1.会费每月××元。

2.每月向本部进货金额的×%。

第十四条 特定用度的肩负：

依前条肩负牢固的营运用度外，加盟店应依下列基准，逐项分管为连锁事项而开支的用度。

1.配合广告经费——实费或分管。

2.配合特卖经费——实费或分管。

3.各项流动经费——实费或分管。

4.观察、教育经费——实费或分管。

5.店肆、广告陈列品的设计及物品的用度——实费。

6.其他稀奇指导援助的经费——实费。

第十五条 秘密的守旧：

加盟店对于本组织的设计、营运、流动等的情形及内容不得泄露于他人，稀奇须以下列事项作为主要秘密守旧，如违反时，其所发生的损害，应由当事人卖力赔偿。

1.经销商品及物品类的采购厂商、价钱、进货条件。

2.加盟店的详细谋划内容，稀奇是关于进货、销售、资金的设计、实绩的详细内容。

3.其他本部划定的事项。

第十六条 克制事项：

加盟店不得有下列行为：

1.将从本部进货的商品提供应非加盟店。

2.加入本组织以外的其他同业连锁店。

3.毁损本组织的信用。

4.无正当理由的情形下，将本部所送的文件、情报提供应他人。

第十七条 纠正劝告：

加盟店如不推行本规章所划定的义务及违反前条所划定的克制事项，本部可以书面形式对该加盟店纠正劝告。

第十八条 有如下事由可排除加盟左券：

1.加盟店无正当理由，不遵守前条的纠正劝告。

2.加盟店的谋划恶化，延续亏损1年以上，经“营业委员会”判断无法改善谋划状态。

3.加盟店或加盟店的谋划者申请停业，或受强制执行或执行保全处分或拒绝往来处分。

4.与加盟店的谋划者有关的加盟店业绩恶化，造成伟大的债务，因而加盟店的谋划遭受较大影响。

5.对本部的债务推行，虽经劝告，仍不推行。

第十九条 除名：

有下列事由时，本部可将该加盟店除名：

1.对本规章有重大违反。

2.显著故障本组织的信用。

3.显著故障正常的连锁营运。

第二十条 退会：

加盟店无论何时，均可退出本连锁组织，但排除加盟左券，至少应于30日前以书面形式通告本部。

第二十一条 条约排除后应处置的事项：

1.遵从本部指示，将店面内外所示意的加盟店名称除去或消除。

2.遵从本部指示，将经售商品目录、价钱表及其他本部送付的物品、文件送还。

3.本部指定的商标商品应予接纳，其接纳价钱应遵守本部的审定。

4.对本部或其他加盟店的债务要立刻归还。

5.实行上列各项所需一切用度，由加盟店肩负。

6.由于排除左券，发生详细损害时，应予赔偿。

第二十二条 规章的修正：

本规章须经出席加盟店代表2/3以上的多数通过，才气更改。

第二十三条 附则：

关于加盟店的营运，本规章或另行划定的种种划定无明确条款约束时，应由本部决议。

七、经销商付款奖励设施

第一条 目的：

为增强公司营销治理，提高经销商谋划起劲性，特制订本设施。

第二条 奖励宗旨：

1.激励经销商推行分期付款销售营业。

2.周全拓展公司产物的销售渠道。

3.力争使未能以现金购置的客户，以分期付款的方式购置。

4.吸引欲对其他品牌分期购置的主顾。

第三条 奖励工具：

本设施奖励工具为公司品牌所属经销店。

第四条 奖励内容：

1.凡推行分期付款的客户，按分期总价款给予×%佣金。

2.商品运输及安装等由推行分期付款的经销商详细卖力承办，或由公司指定的经销商卖力解决，并由本公司给付安装费。

第五条 奖金核算：

经销商推行分期付款按每季累积依下列尺度核发奖金。

1.佣金、安装费，每月核发一次。

2.效益奖励金，每季核发一次。

3.经销商需凭本公司台头发票，以“分期付款佣金”、“安装费”、“奖励金”等名义领取。

第六条 执行：

本设施自××××年×月×日至××××年×月×日执行。

八、营销渠道治理制度

第一条 内在：

公司的销售渠道是指产物从公司的生产领域向消费领域转移时所经由的通道，这种转移需要中间商的介入。

第二条 适用范围：

本划定的主要工具为国际销售渠道的中间环节。

第三条 企业署理商是受本公司委托，凭据协议在一定区域内卖力代销本公司生产的产物的中间商。产物销售后，本公司根据销售额的一定比例付给其佣金作为待遇。

第四条 企业署理商与本公司是委托销售关系，它卖力推销产物，推行销售营业手续，自己不设堆栈，由主顾直接向本公司提货。

第五条 本公司可同时委托若干个企业署理商，分别在差别区域推销商品，本公司亦可同时介入某些区域的直销流动。

第六条 销售署理商是一种自力的中间商，受托卖力代销本公司的所有产物，不受区域限制，并拥有一定的售价决议权。

第七条 销售署理商是本公司的全权独家署理商。本公司在统一时期只能委托一家销售署理商，且自己也不能再举行直销流动。

第八条 销售署理商也执行佣金制，但其佣金一样平常低于企业署理商。

第九条 寄售商委托举行现货的代销营业。凭据协议，本公司向寄售商交付产物，销售后所得货款扣除佣金及有关用度后再交付本公司。

第十条 寄售商一样平常要自设堆栈或铺面，便于主顾实时购到现货，且易于成交。

第十一条 经纪商既无商品所有权，又无现货，只为生意双方提供有关价钱、产物及一样平常市场信息，为生意双方洽谈销售营业起前言作用。

第十二条 经纪商与本公司不签署条约，不肩负义务，与本公司无牢固的联系，但在生意历程中又可代表本方，商品成交后，从中提取一部分佣金，但其比例一样平常较低。

第十三条 直销商铺需划出A、B、C、D四个品级，要求每户一卡。

第十四条 直销商铺营业造访次数划定为：A、B级店面每月不得少于5次；C、D级店面每月不得少于2次。

第十五条 所有直销商铺必须执行统一的市场零售价，若经查不落实，直销店面的零售价不统一，必须追究该区营业员的责任。

第十六条 直销商铺凭据营业额可接纳给扣制。

第十七条 商铺货物摆放位置必须处于最醒目的位置，商铺货架上货物规格必须齐全，摆放整齐。

第十八条 要求商铺的货物必须先进先出，营业员随时清点对方库存及出厂日期，以便泛起问题实时解决，并以书面形式将公司的要求转达至客户，如对方库存过大时，需协商，叨教主管调回公司堆栈。

第十九条 商品在销售、运输及库存等环节泛起破损，必须当日换取，不允许拖至下月换取。

第二十条 客户提出的任何意见或建议，营业职员必须劈面纪录，自己职权范围能予解决的立刻解决，不能解决的上报公司主管，在3日内回答客户。

第二十一条 营业员必须异常熟悉辖区内每家商铺的司理、会计、出纳、仓管、营业采购、柜台组长及营业员的情形，其中包罗姓名、家庭住址、电话、兴趣、生日及个体家族情形。

第二十二条 每逢元旦或圣诞节前夕，营业员应该自己花钱寄贺卡给客户。

第二十三条 经销营业必须由公司司理谋划，或由司理指派的营业代表谋划，公司内职员详细卖力解决营业。

第二十四条 经销营业一律执行条约制，条约文本各分公司要求统一。

第二十五条 经销商可划分为A、B两种：A为大型经销商（年营业额在20万美元以上）；B为小型经销商（年营业额在20万美元以下，10万美元以上）；10万美元以下视为批发商，不签条约。

第二十六条 A级经销商的谋划分为淡旺季。旺季时由于对方需求量大，资金占用量大，必须按条约求货到付款，否则不予供货；淡季时思量历久谋划，可适量按月铺货，当月铺货当月尾必须全数收回货款（例如，1日发货，到31日收回；8日发货，在31日收回；25日发货，在31日收回）。

第二十七条 B级经销商的谋划岂论淡旺季，一律货到交款，否则泛起的任何货物损失由司理卖力所有赔偿。

第二十八条 经销商在经销历程中发生的破损、变质、跨越保质期的产物，本公司一律不予肩负；但若有产物质量问题，本公司将予以解决。

第二十九条 每年需对各经销商制订销售指标，按指标完成情形予以奖励。

批发商销售额在20万美元以下由分公司奖励，20万美元以上由行销部奖励。金额视同分公司用度。经销商未附条约正本，一律不享受本条款。奖励在结算后第60天，由行销部统一核对无误后发放。

第三十条 几个经销商团结进货则所有不奖励。

第三十一条 每年销售指标须根据上年完成情形，在原有基础上递增一定的百分点。

第三十二条 公司需协助辅助经销商开拓市场、设计市场，提供优越的谋划策略，原则上要求经销商根据公司划定价钱举行销售，允许上浮5%，但不作详细划定，经销商有责任指导零售商执行区域内统一零售价。

第三十三条 经销商不得跨区销售，致使货物流窜，滋扰其他市场，导致价钱杂乱。若违犯，一经发现，第一次住手供货，第二次作废经销商资格，第三次没收销售奖。

第三十四条 严禁经销商销售赝品，一经发现，立刻终止营业往来，并追究其责任。

第三十五条 在开拓经销市场时，由分公司派出先遣队与经销商配合打理销售点后，交经销商谋划。同时也可由行销部派先遣队，用度由行销部和分公司各肩负，来开发经销市场，完成市场开拓后再交由经销商谋划。