发布网赚项目,国美和苏宁哪个实力强，揭秘两者差距大的缘由

克日，中国连锁谋划协会与《联商网》划分宣布了2017中国连锁百强榜和2017中国零售上市公司百强榜，主要家电零售商均榜上有名。

凭据2017年零售上市公司百强榜统计，2017年我国125家零售上市公司共实现营收20230.10亿元，净利润1320.81亿元（未计入屈臣氏中国的净利润）。其中5家家电零售商总营收为2819.68亿元，占总榜比重为13.94%;净利润实现38.76亿元，占总榜比重为2.93%。

▲5家家电零售商近三年总营收

▲5家家电零售商近三年总净利润

从近三年数据来看，5家家电零售商总营收稳步增进。但仔细观察发现， 家电零售“一哥”苏宁易购与国美零售两者之间的差距越来越大，在2017中国零售上市公司百强榜中，国美零售总体排名跌出前五阵营，营收不足千亿，甚至泛起大幅度亏损。 2017年中国零售上市公司营收百强榜数据显示，苏宁易购实现营收1879亿元，同比增26.48%;国美零售营收为715亿，净利润为负4.5亿元，同比下滑238.40%。从营收上看，国美零售营收仅占到苏宁易购38%，不到五分之二。

在这5家上市的家电零售商中，另有一家国美系企业“国美通讯”，由原三联商社调换而来。纵然算上国美通讯业绩，国美零售与苏宁易购营收照样相差千亿级别，到达1142亿元，净利润更是相差46.51亿元。

昔日的家电零售双雄为何差距越来越大，我们从双方近三年的营收、净利润、线上营业占比、门店数目等四个方面举行对比。

营收

从营收上看，国美零售与苏宁易购的差距逐渐拉大。苏宁易购营收近三年来实现稳步增进，从2015年的1355.48亿元增添至2017年的1879亿元。国美电器2017年营收泛起下滑，同比削减51.95亿元。

苏宁通告显示，2017年业绩是其自2009年开启互联网转型以来业绩最好的一年。2017年苏宁在零售业态创新、全渠道建设方面已进入快速复制阶段，形成了包罗苏宁易购云店、苏宁极物、苏宁小店等在内的智慧零售业态产物族群。

国美虽然也在智慧化转型方面发力，提出“共享零售”模式，进入“家+生涯”市场，不外效益尚未展现。国美把2017年营收下滑缘故原由主要归咎于“革新”，电商营业现在进入线上线下融合阶段，从而导致电商自营销售收入有所下滑。

净利润

除了营收外，国美零售与苏宁易购净利润之间的差距也越来越大。从财报上看，国美零售的盈利能力一直在下降，从2015年的净利润12.08亿到2017年实现亏损4.5亿元。反观苏宁在履历2016年的小幅度下跌后，猛增至2017年的42.13亿元。

2016年，国美零售曾举行上百家主力门店革新，根据国美零售CFO方巍说法，每家店平均革新费用在500多万。对于利润延续下跌，国美零售把主要缘故原由归咎于门店革新。方巍曾示意，利润问题主要是因为革新门店的营收削减，造成国美毛利率有压力。到了2017年，国美零售利润亏损达4.5亿元，这次国美零售将缘故原由归因于非谋划性项目亏损，详细来说是国美零售商誉减值2.15亿元、历久资产减值3.74亿元、债券利息支出5.97亿元。

《联商网》另外领会到，苏宁内部从几年前已经不把国美作为主要竞争对手来看待，它们的重心已经转移到了京东。

线上营业

从线上营业上看，凭据国美2017年年度财报显示，2017年国美线上线下GMV(GMV这里的成交金额包罗：付款金额和未付款)取得1338亿元，其中线上480亿、线下858亿，同比增进20%。看似鲜明精明，但若是注意到国美的老对手苏宁，同期全渠道GMV 2432亿元，增进29.08%，那么国美的GMV增速足足落伍老对手近10个百分点。

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详细来看，苏宁线上GMV 1267亿元，增进57.37%，线下GMV 1165亿元，增进7.98%。与之相比，国美少的可怜。而自2009年苏宁以700亿销售收入跨越国美后，国美的销售收入在400-500亿水平倘佯了数年。2017年，苏宁实现收入1879亿，同比增进26.47%。国美却只有716亿，同比下滑6.86%。在头部企业两位数增进的时刻，营收泛起下滑，客流量越来越少，是否意味着国美正在走下坡路？

门店数目

与苏宁易购门店突飞猛进差别，国美零售门店一直处于放缓的状态。履历了2016年的门店革新升级，国美2017年门店数降至1604家。苏宁则在加速布点，门店数是2016年的2.38倍，是国美的2倍有余。

苏宁易购和国美零售都在推进门店互联网化转型。不外，国美零售2017年1604家门店中，仅有38家门店引入加家装场景，智慧社区店、无人店尚未成型。国美零售称未来三年预计铺设3000家县域店，而苏宁易购则示意未来三年将开出包罗苏宁易购云店、苏宁小店等在内的15000家互联网门店。

转型竞速

家电市场曾经存在着“美苏争霸”的局势，国美零售和苏宁易购一时风景无限，不外家电卖场的美妙光景转瞬即逝。

新零售靠山下，传统家电零售商融合与变化加速。以五星电器为例，通过与京东杀青无界零售战略互助，发力家居品牌星格玛以及生涯提案店五星集家等举行战略转型。国美零售与苏宁易购也走出了差别路径。

国美零售提出了共享零售模式和家·生涯整体解决方案，从传统电器向家居、家装、家服务、百货、金融等多个领域纵深。所谓共享零售是指行使“社交+商务+利益共享”玩法，以GOME APP为载体，实现零售各环节买通。此外，国美还转型“家?生涯”服务商，瞄准10万亿级的泛家居市场。

苏宁易购智慧零售模式经由多年探索，已进入快速生长阶段，谋划业态由家电3C店向母婴、超市、社区便利店等全品类生长。在零售营业基础上，苏宁延伸了物流、金融营业。在店面互联网化及数据化建设上，运用“千里传音”、“店+、“金矿”等数据营销产物提高坪效。

此外，在渠道下沉方面，苏宁易购打造了“零售云”平台，瞄准农村市场，国美零售则把发力县域店作为渠道下沉的主要计谋。

而为了突出各自主业，国美电器和苏宁云商先后更名为国美零售和苏宁易购。

在联商高级顾问团成员王国平看来，中国的家电行业主要履历了三轮行情：地段之争、流量之争与渗透之战。

第一轮是地段之争。黄光裕与张近东之战集中在第一轮，通过线下疯狂开店，做大渠道，影响价钱，解决家电价钱过高痛点，服务于消费者。

第二轮是流量之争。流量快速从线下往线上转移，取代了原先地段决议胜负手模式。黄陈（陈晓，原国美董事局主席）之争后，国美基本即是缺席这类战争，由京东取代国美与苏宁大战。越重视线上流量运营的越能收割本轮盈利，京东乐成实现弯道超车。国美与苏宁的差距，更大水平是线上差距。

第三轮是进入渗透之战。线上流量主要来源于一二三线市场，当线上流量越来越重要时，增量取决于对于一二三线都会的深度链接以及三线下都会的渗透率。这种链接及渗透对于网点、日配、仓储等都有较高要求，使得企业财政成本会响应上升。2017年国美财报做亏，其中一部分计提就是用来知足未来财政放置。2017年零售行业各种微店、小店、新零售门店等，大部分也基于用来做链接做大渗透率。

虽然都在变化，但国美零售与苏宁易购的差距越来越显著，国美转型之路仍然漫长，效果还不显著。若何改变“量跌利亏损”的局势，成为国美零售接下来要解决的问题。

只不外，留给国美的时间另有多久，又有谁能够知道呢？