若何获取流量，自媒体获取流量的四种渠道,网上引流的方法都有什么

营销治理

行为设计营销方式：

在流量紧缺的时代，这四种流量入口永远不会过时，若何更好地获取流量，就必须要有好的计谋。

互联网时代，无论是电商照样线下实体店，你都必须要有流量头脑。

所谓流量头脑就是你的店肆客流量从哪里来，以及怎么来？所有的流量泉源渠道只有这四种：自然流量、老主顾流量、异业同盟流量、流动流量。

我们先来说一说自然流量。

首先问人人一个问题，我们花钱租门面，到底买的是什么？也许你会说买的是衡宇的使用权，或者说是门店的空间或者说是买的地段，但实在这些都是不是，你花钱租门面，实在你购置的是流量。

若是没有流量，你再廉价的租金，对你来说也没用。只要有足够的流量，租金再贵你也会进场。以是，租金买的是流量，而不是使用权、空间、地段。

理解了这个，我们来说说什么是自然流量？就是经由你店肆门口来来往往的流量。

所谓自然流量就是人来人往途经的主顾，就是瞥见了这间店，然后停下来——走进来——购置——体验——脱离——传播给他人。我们的设计，就要围绕这个流量转换环节来思索：

（1）途经的人有若干人瞥见

（2）瞥见的人有若干人停下措施

（3）停步的人有若干人走进门店

（4）进店的人有若干人购置，购置若干

（5）购置后使用消费的人获得了什么值得回忆、谈论的体验

（6）使用后的人有若干会向其他人推荐，他们推荐的时刻说什么

上面说到“途经”，那什么算途经呢？是在店门口走过算途经？照样在街劈面走过也算途经？照样远远的垂直街道十字路口斜着走过也算途经？开车飞驰而过算不算途经？

这几种情形都算途经，开车飞驰而过也算，他今天在车上瞥见了，明天他就可能来消费。

总之，你能把“途经”的局限扩展到多大，你的流量就有多大。我们支出店肆租金，买的就是这条街的流量。然则，由于设计头脑的差异，我们把“买到的流量”转换为“瞥见”的转换率差距却很大！这也就会导致谋划的效果也有很大差距。

若何提高被瞥见的几率？

那么，若何扩大从“途经”到“瞥见”的转换率呢？我们总结了4大原则：

（1）招牌要醒目；

（2）招牌要多；

（3）招牌要亮；

（4）招牌上的字体要粗大。

这个原理，可以说再简朴不过了，几百年来的生意都是这么做的，越是乐成的企业，越懂得把它运用到极致。

除了招牌要大、要醒目之外，店招还要体现以下这些元素：

1. 体现品牌

2. 体现品类

3. 要有logo

4. 要有品牌宣传语

5. 主打产物的展现

我们来看一些详细的失败门头的案例，我在我家四周随便走了一圈，看到这样一家店，门头上显示的店名是家香菜，副标题是生态川菜，这个门头我个人以为这就不是一个及格的门头，旁边的店的生意都异常火爆，甚至在排队，然则这家店从照片上来看，门可罗雀，老板也正在焦虑站在门口看着路人。

这个门头为什么不及格，家香菜三个字自己还好，然则副标题的“生态川菜”是什么鬼？老板可能想突出的点是他家的菜都是农家的不打农药的菜，然则生态川菜基本不经不起推敲，消费者也没有强烈的感知共识，若是副标题换一句话，好比“我家老板最特长的是麻辣水煮肉片”，我估量生意都会好许多。

看了那么多不及格的门头案例，那好的门头有哪些呢？人人可以看看云海肴的案例，品牌名云海肴，品类名云南菜，爆款产物野生牛肝菌，一家店的最主要的信息都出现在了店招上了，而且也没有用那么新鲜的观点性的词语，好的店招都是这样的门头逻辑，人人有兴趣可以自己查一查。

第二点是老主顾的流量。

老主顾的价值不仅是开发其终身价值，让老主顾不断地复购，还要让这些老主顾能够给你带新主顾进来。

以是，我们要设计一些宣传口号让老主顾消费之后给我们做宣传，还要设计一些利益机制让老主顾带来新流量。

宣传语今天就不讲了，讲讲若何设置利益机制，让老主顾转先容让更多的人进来，举一个美容院的例子。

我们在给河北的一家美容院设计了一个引流流动，我们设计了一个0元体验价值1680元的10次嫩肤疗程。

转化，是设计了十次，十次的目的是为了确立信托感，由于医美这个行业的焦点就是获取用户的信托。

然后通过十次的消费者到店体验，把他们转化用户成为会员。

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成为会员之后，有这样的权益：

一，会员先容一个同伙过来体验，可以获得10个积分

二，会员先容过来的同伙也成为会员，会员可以获得200个积分

积分可以兑换成现金，也可以购置店内其他的项目。

为什么是用积分呢？实在也可以直接用钱的，好比说先容一个同伙过来体验，就可以返现若干钱，先容的同伙也成为会员，返现若干钱。

然则，若是直接用款项来示意，就会显得太赤裸裸了，会员去做转先容的时刻，就会被以为你先容我过来体验就是为了款项。

用积分的本质实在也是利益，然则给人的感受没有款项那么的赤裸裸，你去做转先容的时刻，心理上更能够过得去，削减会员的心理障碍。

总之，要记着的是，老主顾的维护是最主要的，现在流量那么贵，获取新客的成本越来越高，是老主顾带新主顾的五倍，以是一定要设置“超级口号”和“利益机制”，让老主顾带进新流量进来。

第三点，异业同盟的流量。

这个我信赖许多人都知道，就是从其他行业相互导流，好比你是做小儿推拿的，你可以和母婴店互助，让母婴店给你引流，也可以和幼儿园互助引流。

但实在这种异业互助的引流，实在越来越差，缘故原由有如下几点：

1. 已经做烂了

2. 若是你没有流量，能跟你互助引流的店肆，流量也不会大

3. 引流的质量都不会太高

4. 互助的店肆不会认真的给你去推

但今天我想说的是异业同盟的“共享裂变”的观点。

什么是共享裂变的观点呢？就是各个商家一起搞一个流动，然后消费者购置同盟券，就可以在一年之内到各个店肆去消费，这就能够给各个商家带来了流量。

固然，这种许多商家一起做流动也不是什么新鲜的事物，良久之前就有人在做了。但能够做的好，这内里就有技巧了。

最为焦点的是：控制各个介入的商家都能够努力的介入进来。

好比，组织方要求每一个想要介入的商家做到以下几点，确保流动能够最大化的开展：

1. 约请介入流动的商家定基础义务，保证若干人购置

2. 全伙计工都要转发流动信息，在店内主推这个流动

3. 门店前面放置一个易拉宝，展示流动的信息

4. 要求商家上缴保证金，若是做不到以上这些，就不退还保证金

各个商家一起搭台唱戏的流动做欠好的缘故原由在于商家不能够努力的介入，导致消费者购置不努力，以为有诈，以为福利这么大，一定有猫腻，若是这么多商家，甚至有壮大的商家做背书，就可以让消费者信托，那么，一旦裂变起来就会很快了。

以是，异业同盟一定照样有用的，但就看要怎么设置了，要找准精准的对接互助商家，设置一个能够感动主顾的引流产物，最后就是互助商家能够努力为你做推广，这样的话效果就会好许多。

最后一个就是流动引流了。

流动引流分为一样平时流动引流，一种是主题流动引流。

一样平时流动引流就是平时消费者瞥见一些优惠信息，然后进店消费，固然这个优惠不会很大。

举两个案例：

好比，你经常会瞥见一些餐饮店设置：

星期一：麻婆豆腐一元

星期二：手撕包菜二元

星期三：西红柿炒蛋三元

…

星期天：红烧肉七元

这就是一样平时的流动引流的一种。

另有好比一些社群天天红包抽奖，抽中奖的人免费送菜，若是不能前来也可以转让给他的同伙，获得奖品的人还必须转发宣传海报至同伙圈进一步引流。

主题流动的引流通常流动力度比较大。

好比，世界杯猜输赢，猜对就免单

好比，回到98主题流动

好比，员工与伙计石头铰剪布，赢了就送菜等等。

通过举办流动吸引潜在的主顾进店消费，从而引爆客流。