淘宝小二角度分享一下,经历过淘宝一步一步生长起来,真的不容易。
要说淘宝的盈利问题,不得不先先容阿里的奶牛文化,阿里B2B营业在从资本市场(软银等)拿到钱后,用资本市场的钱,把阿里B2B营业养成奶牛(盈利),就最先靠阿里B2B赚来的钱,孵化淘宝网,那时电商巨头eBay如日中天,在中国也是to C的老大,用蚂蚁跟大象对比都不为过,正是淘宝免费计谋+阿里B2B这头奶牛的现金投入,淘宝这支蚂蚁雄兵把eBay这头大象打趴下了,赶出了中国(其中历程许多故事,有兴趣的可以私信交流)。以是淘宝的第一阶段,淘宝是没有盈利目的的,公司也不允许盈利(老马直接说的淘宝不能盈利),第一阶段淘宝主要把规模做大,做大,做大。
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第二阶段,淘宝规模很大了,eBay被赶出中国了,也是中国的老大,这个时刻淘宝最先追求更大的利润,把淘宝酿成新的阿里奶牛,就最先做直通车,钻展,店肆装修等等盈利项目,阿里妈妈也快速生长。
第三阶段,淘宝,天猫,聚划算等淘系作为新奶牛,把“牛奶”(资金)输送到阿里新的孵化项目阿里云。
阿里巴巴的奶牛文化,就是这么 养奶牛–成为牛奶–输出奶养新的奶牛 就是这么循环养奶牛,中心有乐成也有失败。以是淘宝的盈利是分阶段来看的。免费开店,不代表后续的器械免费。包罗一些店肆的产物服务,以及商家要做推广,自然要付钱。
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