网络营销的成功案例有哪些（近两年十大网络营销案例大盘点）,项目大巴网赚论坛

网络营销乐成案例剖析篇1：欧莱雅网络营销乐成案例

营销靠山：

随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的生长速率更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁最先生长为照顾护士，美容的成熟消费意识也逐渐最先形成。

2012年欧莱雅中国市场剖析显示，男性消费者首次使用护肤品和小我私家照顾护士品的岁数已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。虽然消费岁数层正在扩大，即使是在经济最蓬勃的北京、上海、杭州、深圳等一线都会，男士照顾护士用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，天下的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，牢固在中国男妆市场的职位。

营销目的：

1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌职位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产物。

2、欧莱雅男士BB霜目的客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。

执行方式：

面临其他男妆品牌主要针对”功效性”诉求的网络流传，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情绪需求上，领会到年轻男士的心态在于一个”先”字，他们想要领先一步，先同龄人一步。因此，设立了”我是先型者”的创意理念。

为了打造该产物的网络知名度，欧莱雅男士针对目的人群，同时开设了名为@型男生长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依赖社交网络和在线电子零售平台的网络营销流动。

1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论，发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象，为流传流动率先奠基了舆论基础。

2、有了代言人”阮经天”的加入，揭晓属于他的先型者宣言：”我卖力有型俊朗，黑管BB卖力击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天”，招呼宽大网民，通过微博申请试用流动，揭晓属于自己的先型者宣言。微博营销产生了伟大的介入效应，更将微博介入者转化为品牌的自动流传者。

3、在京东商城确立了欧莱雅男士BB霜首发专页，开展”占尽先机，万人先型”的首发抢购流动，设立了欧莱雅男士微博部长，为关于BB霜使用者提供的一对一的专属定制服务。另外，稀奇开通的微信专属平台，天天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等信息均通过微信推送给关注巴黎欧莱雅男士民众微信的每一位用户。

营销效果：

该流动通过网络营销引发了在线热潮，两个月内，在没有任何传统电视广告投放的情形下，该流动笼罩人群到达3500万用户，共307,107位用户介入互动，仅来自新浪微博的统计，微博阅读量即到达560万，在整个微博试用流动中，一周内即有跨越69,136男性用户申请了试用，在线的预估销售库存在一周内即被销售一空。

网络营销乐成案例剖析篇2：凡客诚品网络营销乐成案例

一、网络病毒营销

互联网是消费者学习的最主要的渠道，在新品牌和新产物方面，互联网的主要性第一次排在电视广告前面。

VANCL凡客诚品接纳广告同盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，由于接纳试用的计谋，广告的点击率也是对照高，由于接纳了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，而且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

二、体验营销

一次优越的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品接纳“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验流动的计谋，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产物后，那么就会对此评价，而且和其他潜在消费者交流，一样平常情形交流都是正面的(试用装很差估量牌子就砸掉了)。

三、口碑营销

消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购置决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信托度下降，口碑流传往往成为消费最有力的营销计谋。

四、会员制系统

类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向相同的纽带。接纳会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

从以上的剖析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面：

A、降低了营销成本。

B、大幅度提高了品牌占有市场的速率。

C、消费者通过互联网对潜在消费者有用的口碑。今后数据和案例我以为可以引起许多的思索，一方面是传统企业若何针对消费者的心态，行使互联网新媒体工具举行有用的营销推广。

网络营销乐成案例剖析篇3：NIKE网络营销案例

一、网络营销渠道概述

网络营销逐渐成为企业或不能缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销主要一部门。

(一)网络营销渠道的看法

网络营销，就是以国际互联网为基础，行使数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目的实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具生长前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通讯手艺和数字交互式媒体来实现营销目的的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移历程的详细通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费(使用)者的网络直接营销渠道和通过融入互联网手艺后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。

(二)网络营销渠道的功效

与传统营销渠道一样，以互联网作为支持的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功效。一个完善的网上销售渠道应有三大功效：订货功效、结算功效和配送功效。

1.订货功效。它为消费者提供产物信息，同时利便厂家获取消费者的需求信息，以求到达供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，削减销售费用。

2.结算功效。消费者在购置产物后，可以有多种方式利便地举行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。现在在海内除了人人懂的支付宝和财付通外，海内付款结算方式另有履历对照久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而现在外洋盛行的几种方式是信用卡、电子钱币、网上划款等。

3.配送功效。一样平常来说，产物分为有形产物和无形产物，对于无形产物如服务、软件、音乐等产物可以直接通过网上举行配送，以是一样平常配送系统以有形产物为讨论问题。对于有形产物的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一步加快了企业对网络渠道建设的重视，也就加快了我国电子商务行业的生长。

二、网站建设与网站营销

1、 网站的特点

一个好的网络营销离不开一个制作优异的网站，耐克公司的网站则是商务网站中的佼佼者之一。耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是行使种种聊天室和论坛以及赛事先容和运动装备先容等方式确立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个群集和揭晓看法的空间场所。在讨论竞赛的同时注重到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能领会球迷所想要的产物，突出了体育的精神。让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚竣事的竞赛中体会到耐克产物给他们带来的激情。

2、网站内容与构架

耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产物更好的选择了受众群体，使得网站的内容加倍紧凑，网站拥有优越的组织和设计信息环境。较大的版面为内容的更新得以迅速完成。

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随实时体育大事的举行，耐克公司网站的靠山不停转变，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的人们站点比如在足球分类上，靠山才用了正在举行的欧洲冠军杯赛赛场截图作为靠山;篮球的分类上则使用NBA的球星作为靠山，是网站的风更优越的统一起来，让浏览者简朴的检索到所需要的信息。

2、 主顾人群的定位

耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部门年轻人大部门的时间则是消耗在互联网上的，你耐克选择的网络营销渠道恰恰顺应了年轻人所经常关注的焦点，“百度”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页。这样公司在他们主要的消费群体的曝光率大大增添，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大跨越了户外广告。

三、耐克公司的网络营销竞争计谋

1、发现消费者的需要

耐克公司接纳消费者个性化产物生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求连系起来，在企业和市场中确立优越的交流纽带。耐克为其客户确立数据库和小我私家信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产物，也更好的追踪客户的动态，做好产物的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。耐克的官方网站提供了NIKEID的个性化定制服务，主顾可以凭据自己的喜欢和名目定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上举世无双的自定义LOGO，给年轻人留下充实的想象空间，施展他们兴旺的头脑。

2、明星效应

在种种杂志以及社交场所瞥见穿着耐克品牌衣服的种种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比伟大的利润。从1984年最先，耐克公司最先包装乔丹，这个动作无疑是异常乐成的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。为他们昔时战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。

3、非奥运赞助商的耐克

作为天下级的体育用品商，奥运会是一个向天下展示自己的绝佳机遇，没有花重金争取奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争取，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的狂风。与其在门户网站上弹出令人厌烦的弹窗广告不如行使腾讯网以及QQ和旗下种种产物为奥运冠名，行使腾讯网络直播的优势将耐克融入到消费者心中。耐克运用病毒式的网络营销手段以腾讯作为前言，将自己的理念和品牌形象通过即时、互动的网络信息传输方式笼罩到了每一个网民，耐克的网络营销成本以及效果，绝不亚于作为奥运赞助商的阿迪达斯。

4、NIKE的网络广告战略

2009年中国网络广告市场规模突破200亿的大关，网络时代的网络广告成为众多商家的新宠，然则好的网络广告却是不能多得的。

耐克网络广告的特点是简练、精炼。在短几秒时间内将耐克勾标志重复出现在用户眼中，一次又一次是你难以遗忘这个文化标志。而在广告中加入明星形象更能吸引上网者的关注，使其留下深刻的印象，而不是去屏障广告。

门户网站的广告点击率低下，日益泛滥的网络广告杂乱无章，虚伪垃圾信息充斥网络广告，使得互联网用户屏障广告的心理愈发坚决。若何使得网络广告点击率上升，是耐克公司宣布网络广告首先需要解决的问题，于是视频广告悄然升起。

四、结语

通过以上剖析发现，耐克公司选择了合适的营销组合，反映产物或服务的种类和本质以及消费者的怪异个性。本文通过对耐克公司的营销计谋举行剖析，发现其营销方面接纳了如下的手段：发现消费者的需要、明星效应、病毒式网络营销、简练的广告等。耐克公司能切合中国的现实国情，参考中国人的生涯和购物习惯，注重捉住时势热门，紧贴时尚趋势。耐克公司的网络营销计谋的目的是明确的，就如同上面所提到的，耐克公司在土豆网载入了植入性广告，土豆网的用户群体异常之广，公司可以借这个重大的用户群，来提高自己产物的知名度，从而到达很好的营销效果。

网络营销乐成案例剖析篇4：ALS冰桶挑战

ALS冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家，它由外洋传入，并经海内最大的社交平台微博不停发酵。率先接受挑战的，是科技界类似于雷军、李彦宏这样的大佬们。尔后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入流动，使冰桶挑战的热度连续升温。围观的群众们示意虽然自己被点到名的可能性异常之小，但看着通常里居高临下的名人们发云云亲民又好玩的视频实乃一大兴趣。

ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症”，患有此病的波士顿学院的着名棒球运动员PeteFrates希望更多人能够关注到这一疾病，于是提议冰桶挑战。流动规则如下，被点名的人要么在24小时内完成冰桶挑战，并将响应视频传上社交网站;要么为匹敌ALS捐出100美元。因挑战的规则对照简朴，流动得到了病毒般的流传，并在短短一个月内集得了2.57亿元的捐钱。

ALS冰桶挑战是一次公益与营销十分有用的连系，可能PeteFrates在提议这项流动时都想没有料想到会有云云疯狂的流传，这也算是无心插柳柳成荫。不少品牌也纷纷依赖此流动借势营销，较著名的就是三星向苹果提议了“冰桶挑战”。

网络营销乐成案例剖析篇5：可口可乐换装上瘾，玩起歌词瓶

继上一年的“昵称瓶”大获乐成拉动销量20%后，可口可乐今年继续发力，推出“歌词瓶”。从周杰伦到五月天，歌词瓶上的歌词大多出自人们耳熟能详的歌曲。此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可旁观小段音乐动画，并在社交平台上分享。让年轻人们通过瓶上的歌词或音乐来表达自己的心情。

经由“昵称瓶”后，可口可乐对“歌词瓶”的推广更显轻车熟路。先是在类似于潘石屹、任志强等KOL的微博举行定制化产物投放，行使其名人效应让更多消费者熟知。尔后，在自身的微博上宣布与歌词相关的内容，与产物配合。于是，未出多久，我们便看到不少同伙在自身的社交平台上也晒起了有意思的歌词瓶。

网络营销乐成案例剖析篇6：杜蕾斯

杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地流传开，并成为异常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生涯又很会玩的翩翩公子。”对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的作业之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的谈论，杜蕾斯的回复总是诙谐诙谐。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。

固然，这些营销案例都是确立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产物的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上经心的谋划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产物模拟需谨慎。

网络营销乐成案例剖析篇7：小米手机

小米最新宣布的数据显示，其在2013年上半年的手机销量险些相当于2012年整年的销量，而营收较去年同期的9.5746亿美元增长了一倍多。

小米手机在本质上是一个电子商务的平台，而其电商系统的本质是对用户需求的掌握。据领会，小米在米聊论坛建成了一个“声誉开发组”，从几万人的论坛中抽一批活跃度相当高的用户，也许200-300人，他们会和小米内部同步拿到软件更新的版本。最后，内部和外部的人一起同步测试，发现问题随时修改。这样一来，小米就很好地借助了外力，把庞大的测试环节很好地解决了。同时，通过MIUI论坛、微博、论坛等举行营销，对发烧友级别的用户单点突破，乐成实现口碑营销，避免了电视广告、路牌广告等“烧钱”式营销。

新闻称，停止2013年5月尾，小米的微信账号已经有106万粉丝，属于企业微信账号中的超级大号。小米自己开发了微信操作后台，通过微信联系的米粉极大地提升了对小米的品牌忠诚度。“我们是把微信服务当成一个产物来运营的。”小米分管营销的副总裁黎万强示意。

小米手机每周会有一次开放购置流动，每次流动的时刻就会在官网上放微信的推广链接，以及微信二维码。据领会，通过官网生长粉丝效果异常之好，最多的时刻一天可以生长3~4万个粉丝。

网络营销乐成案例剖析篇8：士力架“饿货拳”

憨豆先生穿越时空到了中国唐朝，与同伴一起飞檐走壁，潜入武林牛耳家中偷取中原武林秘笈。拙笨搞笑的憨豆先生状态频出，固然最后是有惊无险，故事得以顺遂末端。

本片由憨豆先生罗温?艾金森主演，《地心引力》团队制作完成，讲述了憨豆先生穿越到中国唐朝，意外卷入一场江湖斗争，惹出种种乌龙事宜，最终却意外完成任务。错误频出的憨豆先生，靠着士力架才得以转败为功。之前网上曾传出过憨豆先生复出接拍武打片《FISTOFBEAN》，更曝光过一支憨豆先生武打片的预告。现在士力架官方放出这支60秒的微影戏，将那时片中模糊部门补齐，观众才知道原来是士力架的品牌推广微影戏。

网络营销乐成案例剖析篇9：锤子ROM

锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM正式提供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。

老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨界，配合形象的广告图片，从一最先就吸引了人人的眼球，以为老罗真是一个颠覆性的人物。而老罗也一直连续地在网上“兴风作浪”，多次制造话题，吊足了网民的胃口，使得锤子ROM宣布这一事宜在当今这样海量信息的天下里得以连续发酵，让网民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。吹牛也是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别人赞也好，喷也好，横竖人气和知名度是提高了;吹产物、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、PM2.5补助……鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产物的优越形象及价值观也能激励手下人，还让人以为他们的团队很协调、很有实力，自然也能让人以为这样的团队做出来的产物也不会错。

然后就是种种攀高枝和找垫背的，他不停高调的向HTC、苹果等品牌举行挑战，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米MIUI，而且照样毫秒…

我们可以吐槽老罗的产物，不屑他的品质，然则不能否认罗永浩在锤子ROM营销中取得的伟大乐成。他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产物

网络营销乐成案例剖析篇10：雕爷牛腩

雕爷牛腩玩的是”封测”试营业，并配合明星在微博上的种种Show及能参加封测的“幸运”。封测这件事，本来是网络游戏界最常见不外的事儿，但移植到餐厅，似乎效果还不错。用雕爷自己的话说就是“封测直接触发了‘贪恋七个触发器’内里的‘神秘感’。一个餐厅，能有啥了不起的呢?但你吃不到时，就会以为格外想见识见识。犹如Facebook最初，没有哈佛大学后缀的邮箱，基本不让你注册……这下可好，所有常青藤大学的学生都拼命想挤进来看看，等一开放常青藤大学的时刻，所有一二三四五六七八流的大学生们，也都想挤进来……扎克伯格易如反掌获得了最初的乐成。”

“横竖封测，一堆名人达人、美食专家、以及小明星们，为何不请来吃呢?伸手不打白吃的饭，放下筷子难骂娘。封测被约请，多有体面?!请呗~~”再配合雕爷自己在微博上晒厨神秘方、高品质食材、极致装修等，吊足了人人的胃口。

而餐厅一正式营业，花钱来吃的消费者，直接吃到的就是磨炼了半年的容貌，已是一个过了“磨合期”的、相对成熟的餐厅。

客服微信：（ 181628402）本文链接： https://www.n5w.com/278064.html