马斯洛五大需求是什么，马斯洛需求理论原理,互联网做引流的方法

随着心理学逐渐深入，现实生涯中，我们经常能听到“马斯洛需求条理理论”。许多时刻，我们也只是知道个也许。今天，我们就来详细领会一下，马斯洛需求条理理论详细是什么样子的。

马斯洛的需求条理理论是亚伯拉罕·马斯洛于1943年《心理学谈论》的论文《人类念头的理论》中所提出的理论。在马斯洛看来，人类价值体系存在两类差别的需要，一类是沿生物谱系上升偏向逐渐变弱的本能或感动，称为低级需要和心理需要。一类是随生物进化而逐渐展现的潜能或需要，称为高级需要。

人都潜藏着这五种差别条理的需要，但在差别的时期显示出来的种种需要的迫切水平是差别的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的知足逐渐向内在获得的知足转化。

五大需求划分指：

1、心理需要（physiological needs）

也称级别最低、最迫切的需要，如：食物、水、空气、性欲。

这是人类维持自身生计的最基本要求，包罗饥、渴、衣、住、行的方面的要求。若是这些需要得不到知足，人类的生计就成了问题。在这个意义上说，心理需要是推动人们行动的最壮大的动力。马斯洛以为，只有这些最基本的需要知足到维持生计所必须的水平后，其他的需要才气成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对知足的需要也就不再成为激励因素了。

• 未知足心理需要的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思索能力、道德观显著变得懦弱。

例如：当一小我私家极需要食物时，会不择手段的抢夺食物。人民在战乱时，是不会排队领面包的。假设人为待遇而事情，以心理的需要来激励下属。

• 激励措施：增添人为、改善劳动条件、给予更多的业余时间和空间休息、提高福利待遇。

2、平安需要（safety needs）

同样属于较低层的需要，其中包罗对人身平安、生涯稳固以及免遭痛苦、威胁或疾病、拥有家庭、身体健康以及有自己的财富。

这是人类要求保障自身平安、脱节事业和损失财富威胁、制止职业病的侵袭、接触严酷的监视等方面的需要。马斯洛以为，整个有机体是一个追求平安的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是追求平安的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是知足平安需要的一部分。固然，当这种需要一旦相对知足后，也就不再成为激励因素了。

• 缺乏平安感的特征：感应自己对身边的事物受到威胁，以为这天下是不公平或是危险的。以为一切事物都是危险的、而变的主要、榜徨不安、以为一切事物都是“恶”的。

例如：一个孩子，在学校被同砚欺凌、受到先生不公平的看待，而最先变的不相信这社会，变的不敢显示自己、不敢拥有社交生涯（由于他以为社交是危险的），而借此来珍爱自身平安。 一个成人，事情不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自卑过甚，天天行使喝酒，吸烟来寻找短暂的清闲感。

• 激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并珍爱员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、制止员工收到双重的指令而杂乱。

3、社交需要（Love and belonging needs）

属于较高层的需要，如：对友谊、恋爱以及隶属关系的需求。

这一条理的需要包罗两个方面的内容。一是友好的需要，即人人都需要同伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望获得恋爱，希望爱别人，也盼望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的情绪，希望成为群体中的一员，并相互体贴和照顾。情绪上的需要比心理上的需要来的仔细，它和一小我私家的心理特征、履历、教育、宗教信仰都有关系。

• 缺乏社交需求的特征：由于没有感受到身边人的关切，而以为自己没有价值活在这天下上。 这些需要若是得不到知足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对事情不满及情绪低落。

例如：一个没有受到怙恃关切的青少年，以为自己在家庭中没有价值，所以在学校交同伙，无视道德观和理性地积极地寻找同伙或是同类。譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，开玩笑等。

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• 激励措施：提供同事间社交往来机遇，支持与赞许员工寻找及确立协调温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和团体聚会。

4、尊重需要（esteem needs）

属于较高层的需要，如：成就、名声、职位和提升机遇等。尊重需求既包罗对成就或自我价值的小我私家感觉，也包罗他人对自己的认可与尊重。

人人都希望自己有稳固的社会职位，要求小我私家的能力和成就获得社会的认可。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。���部尊重是指一小我私家希望在种种差别情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一小我私家希望有职位、有威信，受到别人的尊重、信任和高度评价。马斯洛以为，尊重需要获得知足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己在世的用处和价值。

• 缺乏尊重需求的特征：变的很爱体面，或是很积极地用行动来让别人认同自己，也很容易被虚荣所吸引。

例如：行使暴力来证实自己的强悍、起劲念书让自己成为医生、状师来证实自己在这社会的存在和价值、富豪为了自己名利而赚钱，或是捐钱。

• 激励措施：公然奖励和表彰，强调事情义务的艰巨性以及乐成所需要的高明技巧，发表声誉奖章、在公司刊物发表文章表彰、优秀员工光荣榜。

5、自我实现需要（need for self-actualization）

是最高层的需要，包罗针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需要都能知足，最高层的需要方能相继发生，是一种衍生性需要，如：自我实现，施展潜能等。

这是最高条理的需要，它是指实现小我私家理想、理想，施展小我私家的能力到最大水平，完成与自己的能力相等的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的事情，这样才会使他们感应最大的快乐。马斯洛提出，为知足自我实现需要所接纳的途径是因人而异的。自我实现的需要是在起劲实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

• 缺乏自我实现需求的特征：以为自己的生涯被空虚感给推动着，要自己去做一些身为一个「人」应该在这世上做的事（使命感），极需要有让他能更充实自己的事物、尤其是让一小我私家深刻的体验到自己没有白活在这天下上的事物。也最先以为，价值观、道德观胜过款项、爱人、尊重和社会的私见。

例如：一个至心为了辅助他人而捐钱的人。一位武术家、运动家把自己的体能练到极致，让自己成为天下一流或是单纯只为了逾越自己。一位企业家，至心以为自己所谋划的事业能为这社会带来价值，而为了比昨天更好而事情。

• 激励措施：设计事情时运用复杂情况的顺应计谋，给有专长的人委派稀奇义务，在设计事情和执行计划时为下级留有余地。

马斯洛以为各条理需要之间有以下一些关系：

1、一般来说，这五种需要象门路一样，从低到高。低一条理的需要获得知足后，就会向高一条理的需要生长。一般来说，只有在较低条理的需求获得知足之后，较高条理的需求才会有足够的活力驱动行为。已经知足的需求，不再是激励因素。

2、 这五种需要不是每小我私家都能知足的，越是靠近顶部的成长型需要，知足的百分比越少。

3、统一时期，个体可能同时存在多种需要，由于人的行为往往是受多种需要支配的。每一个时期总有一种需要占支配职位。

4、知足较高条理需求的途径多于知足较低条理需求的途径。

5、高条理的需要比低条理的需要具有更大的价值。热情是由高条理的需要引发。人的最高需要即自我实现就是以最有用和最完整的方式显示他自己的潜力，惟此才气使人获得岑岭体验。

人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。对于个体来说，无意识的念头比有意识的念头更主要。对于有厚实履历的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。任何一种特定需求的强烈水平取决于它在需求条理中的职位，以及它和所有其它更低条理需求的知足水平。马斯洛的理论以为，激励的历程是动态的、逐步的、有因果关系的，在这一历程中，一套不停转变的“主要”的需求控制着人们的行为，这种品级关系并非对所有的人都是一样的，社交需求和尊重需求这样的中层需求尤其云云，其排列顺序因人而异。不外马斯洛也明确指出，人们总是优先知足心理需求，而自我实现的需求则是最难以知足的。

有人的地方，就有心理学！若是您在一样平常生涯中，有体贴理学方面的烦恼和疑惑，迎接一起学习讨论！