房地产营销谋划就是运用整合营销观点，对开发商的建设项目，从看法、设计、区位、环境、房型、价钱、品牌、包装、推广上举行整合，从而合理确定房地产目的市场的营销方案。房地产营销谋划可分为房地产投资营销、房地产投资营销、房地产投资营销、房地产形象营销、房地产修建质量这几个类型，接下来就和小编一起来看看房地产营销谋划方案案例吧。
房地产营销谋划的种类
一、房地产投资营销
二、房地产定位营销
三、房地产设计设计营销
四、房地产形象营销
五、房地产修建质量
房地产营销谋划方案案例
一、前言
二、项目营销总体计谋
三、项目营销目的目标
四、销售目的
五、项目销售时机及价钱
六、宣传计谋及前言组合
房地产营销谋划的种类
一、房地产投资营销
房地产投资剖析是全程营销的起点，是房地产开发的要害，透过仔细的市场调查，认真剖析用地周边环境、区域市场现状及其生长趋势，举行科学的SWOT剖析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价钱方案，并举行投资风险剖析，对价钱方案举行调整，风险最低的价钱方案与最高的价钱方案同时列出，并提出规避的方式，通过拍卖、招投标举行最有掌握的竞争。
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二、房地产定位营销
营销房地产的要害在于掌握市场脉搏，举行准确的市场定位。仔细的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量剖析的最先，市场数据因中国的房地产业的高速生长而泛起“即时”的落伍，或者说是中国房地产业水平低给市场数据带来的误差，以是举行需要的定性剖析是相当要害的。
开发的房地产，只有相符市场规律、指导市场，刚刚会获得较高的利润，甚至超额利润，只是迎合市场未必会取得市场，占领市场的往往就是那些有明确的目的消费群，并能准确掌握指导市场的开发商。只有站在市场的前沿、指导市场、具有战略生长的眼光，才气铸造出精品住宅。
三、房地产设计设计营销
房地产设计设计是房地产营销的第三个流程，经由准确的市场定位，凭据目的客户群设计响应的房地产。
以人为本是任何房地产设计所必须的，以人为房地产的主要的起点和最终目的，这是缔造精品房地产的最基本的条件。从项目的人文历史、地理地貌入手，举行总体设计结构和修建风格定位，举行园林设计，举行配套设计，外观色彩、外立面设计。
四、房地产形象营销
通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者转达优越的企业形象、品牌形象。形象设计包罗周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业治理中心包装、营销中心包装、营销广告谋划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装，通过优越的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业治理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。
五、房地产修建质量
房地产修建的历程是房地产质量的实现历程，建立健全的监理机制，严格控制生产历程，对修建材料采购治理、施工工艺流程指引、质量控制、工期控制、成本造价控制、平安治理、环境治理提出了较高的要求，对修建质量举行全方位的监控，是对客户最有用的保障，是铸造房地产精品的最基础的事情和需要的条件。
房地产营销谋划方案案例
一、前言
在商业地产销售生长日益成熟的的今天，房地产营销谋划在商业地产的销售与招商历程中越来越主要，商铺要想卖得好，前期的营销谋划必不可少，而且必须做到位。
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**商业城项目是**房地产开发公司开发的精品物业，将成为**市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
****商业城座落于xx市城区北部的**广场旁，是****地产开发公司的新建项目。本项目占地****平方米，凭据现在的修建设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(划分高四层)组成，总修建面积约为****平方米，地下车库及装备用房修建面积为****平方米，商业裙楼修建面积约****平方米，塔楼修建面积约****余平方米。项目总投资约****万元。
经由前期的市场调研剖析，本项目开端确定为现代化、多功能的休闲购物商城。凭据这个开端设想，连系现在项目现状，本营销企业方案对本项目做了对照系统的市场定位及营销可操作性剖析，从营销谋划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告计谋放置、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的叙述。
二、项目营销总体计谋
营销总体计谋是仔细剖析、科学划分并准确切入目的市场，通过全方位地运用营销计谋，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并周全树立和提升企业形象及项目形象。归纳综合本项目的营销总体计谋，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐观点、提倡一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
三、项目营销目的目标
凭据本项目“五个一”的总体营销计谋，拟订本项目的营销目的目标如下，作为本项目营销事情纲要的完善和充实。
1、树立一个新锐观点：休闲式购物商业。
2、提倡一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳固性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压制与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变化，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
四、销售目的
1、销售(招商)目的。
2、销售目的剖析，凭据项目的定位及施工进度设计，举行营销事情。
五、项目销售时机及价钱
为了更好地在后续营销历程中充分体现总体营销计谋和杀青目的目标的实现，综合项目要素资源和营销推广流传要素，连系项目定位，确定以下销售时机及价钱。
(一)项目入市时机及姿态
1、入市时机：凭据设计与工程进度以及营销准备，在20**年5月份房交会时代开盘(或20**年9月)，可以捉住20**年春季房交会、五一国际劳动节等机遇掀起第一个启动热潮；在国庆节、20**年秋季房交会、元旦等主要时期掀起新的销售热潮。
2、入市姿态：以全市甚至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资谋划理念。
(二)价钱定位及价钱计谋
1、价钱定位的原则：接纳比价法和综合平衡法。
2、价钱定位：整个商业项目的销售均价为****元/平方米，其中起价为****元/平方米，最高价为****元/平方米。
3、价钱计谋：接纳“低开高走”型平价计谋，开盘后半年作为第一阶段的价钱调整(略升)，均价为****元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传计谋及前言组合
(一)宣传计谋主题
1、个性特色：“**商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“制作修建产物”上升到“营造全新休闲购物方式”，提倡“投资财富地产、获取稳固回报”的投资理念。
2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段绝佳，高尚居住区地标修建，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力：处于政府设计重点生长区域的焦点区域，生长前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
(二)宣传前言组合
1、开盘前期：主要以软性新闻及广告举行全新“财富投资，稳固回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的主要时期，宣传前言以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，前言选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销流动、项目招商说明会等形式。
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