第一步:捉住注重力

为什么捉住注重力？实在这个缘故原由很简朴，由于现在是一个信息爆炸的时代，在信息爆炸的时代你在朋友圈卖器械、在微信上卖器械。他不是只看到你一条信息，他看到了异常多条信息。

两个在一对一相同也是一样，你跟他在一对一相同的时刻，他除了接触你这个事情，可能他的电话也在响，对吧，或者说，他的秘书在叫他或者说他的小孩哭了。他同时有好几个事情，那你怎么样能够捉住他的注重力？这是第一步也是。最主要的一步，由于若是你没有捉住他的注重力。你就没办法展现你的价值，怎么可能成交他呢？

第二步:发生兴趣

不怎么来电怎么发生兴趣？以是你要延伸延伸他的注重力，你要知道，注重异常短暂的他可能在这个五秒内，他的注重力他关注你了。那你怎么延伸他的注重力呢？你这里怎么延伸他的注重力也就是通俗来讲就像是让他发生兴趣。他对你在相同的时刻对你发生了兴趣，那接下来你才气一直不停，往下面走。

那兴趣有了接下来你要确立信托。

第三步:确立信托

这里再提醒一下，由于我为了快速的能够买通你头脑内里那些思绪； 那我可能不会举那么多详细的案例，让你完全明白的话。不管买通若干好吧？那第三步就是这个确立信托，由于他要由于成交要解决最主要的两个点：信托和风险。

我在讲的故事我也会连系你们例子，好比。有些同砚他就招了有二十来个学员找他报名加入他的课程。他已经赚到了这个零花钱，那我想跟你说的，他为什么能找到呢？实在这内里有两个主要的因素第一个是信托。也就说他客户为什么会报名勒。实在很简朴，第一信托嘛！你要知道信托是成交的唯一钱币。另有第二个点就是风险。

你会留意到我们的课程它是零风险答应的。他就杜绝了风险，你想一下你自己在购置这个课程的时刻，你是不是那时有些忧郁万一这不是我想要的怎么办啊？万一课程没有到达我想的效果怎么办，怎么说你也会有忧郁对不对？然后我们的合伙人给了你一个答应说，若是听完三天正式课的时刻没有收获那还可以进行行退款。这样一答应，你就吃下了一颗定心丸。

第三步确立信托很主要。你在一对一，一对多的成交内里。好比说你要去沙龙课的时刻，你是没有办法在这么短的时间内输出价值和确立信托的。

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那么在短暂的这个时间内里，可以怎么做呢。你可以通过你的的客户案例。你说你这个减肥产物，。你辅助了哪十个客户，他乐成的减肥了，你说随着你可以发家。跟你的署理，确实发家了呢，对你自己乐成的故事这样一说就能快速确立信托。

第四步:刺激欲望

然后第四步，由于她已经信托你了，这个时刻你就刺激他的欲望。这时你要让他知道得减肥啊，你要让她盼望你这个器械想购置这个产物。干第四步完了之后第五步就是你想要的。

第五步:成交

教对方怎么购置，怎么才去行动？由于客户他是不知道怎么购置。应该告诉他第一步：异常简朴，打开你的微信或支付宝，第二步:我就会把这个器械快递给你。第三步:你可以说产物使用中可以给我反馈，类似于这样的步骤很清晰地告诉他。而且这个步骤是异常简朴的，另有一点值得注重：由于人性都是懒惰的，好比说要买你这个器械，它要经由九九八十一难。那人家就不会买了，照样那句话，人性都是懒惰的。

接下来我要教你变个小魔术，把五步变三步。

我给你个例子啊！首先，一个女士呢。一个女士啊，她在进入一个美容院的时刻你想下，一样平常的时刻销售员会怎么做呢？她冲上去卖产物。那将面临失败。对吧。由于这个时刻对方都没有准备好。就好像你看到个女孩子，冲上去说我能不能跟你亲嘴，那也会面临失败这样的原理。

以是说呢，这个时刻很主要的一点就是。若是是一流的妙手该怎么做呢？应该先问女士一些什么需求。而试探性发问，第一步你要领会他的需求。也许知道她的需求是什么。是希望自己的皮肤好啊！让这个面庞能够好。看起来能够年轻三岁。对吧，这是她的需求。

那这个时刻你要做的很简朴，你可以帮她做一个，好比说：帮她问个免费的皮肤测试啦！然后你就坐下来跟他一步一步说，那接下来要怎么做呢？若是说你想要到达让你的面庞年轻三岁的目的。我在这个美容行业已经做了三年了，已经辅助了一千个客户让他们的皮肤获得修复。我告诉你要杀青这个目的，要分三个阶段。第一阶段第你要做些什么事情呢，第二阶段到达一个效果要做什么。第三阶段到达什么效果要做什么。

只要当他接受了你这个路线图。他就已经接受了这个产物购方案，是不是异常神奇的情形？

这个她异常容易接受。由于你讲的器械与他所有相关，而且，她对照容易接受你给他路线图，你想象一下为什么异常简朴。由于，在她的眼内里你是专家，由于你的这个行业待了那么久，又帮到一千个客户，又有三年的履历。她认为你是专家以是许多相信你给她的建议。给她这个方案，那么她就去购置这个产物。然则这个过程中，你是否留意到：你没有推销过产物。你发现没有。这就不销而销了，你这整个过程中你都没有推销产物。百分百的在想我怎么辅助你？让你的面庞可以年轻三岁这是要害，以是这个地方异常主要，知道吗？

这里有个招叫导航图成交法，相当于一个客户来问你的时刻，你直接给他一个导航图，这里告诉他怎么做？那这样在对方心内里另有第二种反映。一方面头以为你是专家，另外方面他会以为你真正的百分百的再帮他解决问题，在为他着想，能明白吗？