近几年来，电商直播做得风生水起，吸引无数主播、平台入局。那么从另一个角度看，对消费者来说，电商直播对我们又有什么利益呢？什么样的人适合直播呢

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最近和一个做电商治理的同伙闲聊，他问我为什么直播这么火？

我提出了一个看法，直播火的缘故原由是由于廉价，而且这是“为什么火”排名第一的缘故原由。

他有些不以为然，岂非直播就是廉价的代名词？

我问他：你在直播上买过器械吗？

他说：没有。

我说我买了两次器械，一次买的是小龙虾，一次买的是充电器，真的异常廉价，比一样平常做流动至少优惠30%。

然后他照样一副疑惑的脸色。

然后我说：拼多多很有活力，未来潜力无限，市值已经580亿美金了，京东才660亿左右。

他说：这个我知道。然则拼多多不是卖赝品的地方吗？产物质量很差？

然后，就没有然后了！

为什么我一直一半时间做治理，一半时间做实践，就是由于，这个时代，转变太快了，你要是不接触实践，很可能会“感受”判断这个天下，而不是基于现实。

就像我这个同伙，作为资深电商治理从业者，他竟然也犯了大部分人“习惯头脑”的两个错误：

• 你没有在直播上买过器械，没有尝试过购物历程，没有对比过直播和其他电商平台的产物、价钱，凭想象“猜”直播，发生的结论肯定是有问题的；
• 若是拼多多是卖赝品的平台，那么若何上市的，最近这段时间亮瞎眼的财报又是若何泛起？iphone在拼夕夕卖的如火如荼，真香机的名号从何而来？国美又怎么愿意和拼夕夕杀青战略互助？岂非比我们伶俐的投资者们钱是大风刮来的么？

在直播1.0时代（现在），廉价是直播其中一个活下去的缘故原由。

我们用脚都能想出来，在现在淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、快手平台都能买货的情况下，为什么要从直播买货呢？

在电商平台买货，便捷又自由，货比三家，岂非他不香吗？

那么只能是廉价了。

02

直播1.0能活下去另一个缘故原由，是由于它提供了一种购物体验——

我们知道，像口红、衣服、食物这些产物，我们去天猫买，只能看网页和视频，是无法体验的。主播的作用，就是在几十万上百万人眼前，取代你体验了这个产物，当你眼睁睁看他涂抹完一种口红的效果后，质量无敌价钱无双，一声令下“买它”，5万支口红瞬间秒光。买到的人感应赚到了，没买到的，只能惋惜，在下次，基本上不做思索，直接下单了。

有点拍卖的感受，狼多肉少，瞬间秒空。

饥饿营销？呵呵，像又不像！

直播为什么能做得这么火，并将继续发扬光大？

看到第一层的人，会说直播是颜值的胜利。

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没见那么多主播，都很漂亮吗？只要漂亮，就做直播的潜质。可是我们也知道，直播上，漂亮的人实在太多了，99.99%做得都很差。

看到第二层的人，会说直播已经成了一个强势渠道。

就像若干年前电器行业的国美苏宁一样，要佣金有佣金，要账期有账期，厂家基本上没有话语权，由于他们知道，在这个渠道若是出不了货，就即是品牌在市场上的消逝。你就知道渠道有多强势了。同样，大主播也把控着和厂家对话的话语权，厂家赔本，也会根据主播建议的价钱销售。大主播甚至有取代淘抢购、聚划算的意思。你说淘宝能不急吗？

看到第三层的人，会说直播改变了购物场景。

传统电商，购物场景主要是图片+文字，另有少数的视频，买家看完这些，凭印象“在脑海中想象”后，下单购物。

若是是标品，买家凭借着履历，就可以完成购物，而且收到产物退货的概率很小，除非是产物质量问题。由于标品不管在超市照样在卖场，基本上都可以接触到，买家对产物的认知不会太离谱。

而非标品，新品牌，买家对他的认知度很低，依赖图片+文字+视频，很难知足热血滚烫的购物心情，体验自然欠好喽。

这时直播泛起了，很完善的解决了这个问题，加入了购物体验，有更强烈的购物场景支持。在互联网+经济大潮中，有的品牌会转型乐成，有的失败了，失败的行业便有更多的新品牌崭露头角，这些新品牌，就是掌握住了“购物场景体验”这个命门，得以在新经济中驻足。

而且随着基础建设的结构乐成，更多行业涌进直播赛道，会泛起更多的垂直行业直播，细分化，专业化，提供出更多质优价廉的产物，这个趋势，越来越显著，你没有看到，器械贵了就没人买了？

iPhone SE2的泛起，就能证实这一点嘛！

三千多拥有一部顶级处理器的最佳手感轻奢手机，它不香吗？

即将来临的5G时代，直播必将大放异彩，璀璨夺目，远景不能想象。

说到这里，人人都按奈不住，准备也要开个账号，直播直播，省得落伍了一个时代。

03 那么什么样的人适合做直播呢？

1. 用功；
2. 形象好；
3. 有特点，有才艺，能说会道。

直播都是一个粉丝一个粉丝攒起来的，费时艰苦，你以为是三天打鱼两天晒网？一场直播4-6小时，这份硬功夫都是熬出来的，主播憋尿憋成内伤多得是。直播第一要的是用功。

形象好，漂亮就不说了。然则许多漂亮的直播，只管看的人多，要知道转化惨不忍睹哦。

形象差，个性可以凑啊。这就要重点说说第三点。

以直播4小时为例，许多人基本说不了4个小时。不信你试试？延续说个4-6小时，喉咙冒火的感受大多数人生怕想象不来。不只先容产物要思路清晰，反映迅速，还要忍受体力上的疲劳感，实在直播，就是一场体力活。

现在，你还以为直播好玩吗？要不要试试？

直播1.0时代的最大特征，产物价钱廉价，大部分人只看到直播顶尖的几个人的光鲜明存在，忽略了99.99%的主播都赚不到钱的局势。

以是现在做直播，对许多人来说，太早了，进场马上化为炮灰，消逝在茫茫播海中，让你幸亏嫌疑人生。

那么怎么办？

可以先试水，做测试，弹药留好，在直播2.0时代发力。

经历过直播1.0的坑，直播2.0将会是一个理性的“场景体验”购物方式，在这里，将会有更多的机遇。