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（01）

我有个盆友，办了张健身卡。

天天健身，享受一种优雅而康健的生涯。

一个月下来，乐成的……胖了20斤。

为什么越运动，越肥胖涅？

健身房隔邻，有家火锅店。

凭健身卡，打八五折。

以是每次运动之后，饥肠碌碌，情不自禁的走了进去。

火锅店老板，是个聪明人。把店面开在健身房隔邻，行使健身者不想亏待自己的抵偿心理，生意做到火爆。

同伙忍不住好奇，想瞧瞧这个老板长什么容貌。

终于找个机遇，见到了火锅店老板。

然后他吃一惊。

猜猜这位火锅店老板，是谁？

（02）

有位医生值夜班。

溘然间外边嘶喊连天，几个人抬进来一个血人。

原来是位兄台，跟同伙们喝酒时，提及伤心往事，情绪激动，大哭着一拳击碎了玻璃。导致肱动脉被切断，血如泉涌。以是被酒友们抬到了急诊室。

医生急遽救治，不曾想患者抵死不配合，拼命挣扎大哭大闹：不要管我，让我死吧，我就是个垃圾！

……垃圾也得接纳啊，对吧？医生勉力用手按住患者动脉，但患者又哭又闹，基本无法救治。

恰巧这时，主任医师进来。就付托值班医生：松手，你松开手。

医生：松开手，血就止不住了。

主任：你甭管，听我的付托，松开手。

医生只好松手，看着患者的鲜血喷泉般的狂涌。

就见主任医师凑近患者的脸，口齿清晰的说：你还能再活15分钟，有什么遗言，抓紧时间说。

……啥子？患者瞬间酒醒：隔邻老王要练腰，我前女友在磨刀。医生我不要死，救救我，求求你救救我！

主任：忠实躺好，不要乱动。

患者立即如躺尸般，一动也不动了。

顺遂包扎，救治乐成。

（03）

有位兄台，夜晚溘然接到多年失联的旧友电话。

旧友起源说道：兄弟，我妻子有身了。

兄台：……我去，真的不是我干的。

旧友：……谁说是你干的啦？那是老子自己滴！

兄台：不好意思我也没钱，这段日子全靠啃爹妈在世，真的帮不了你。

旧友：……我还没语言，你咋就把门封死了涅？

兄台：人人都是三条腿，坑爹全凭一张嘴。就算我不领会你，还不领会男人吗？多年没联系，午夜突然打电话说妻子有身的事儿，不是嫌疑我，就是乞贷呗。你说是不是……咿，嘟嘟，你那里怎么挂了？

（04）

读了后两个故事，应该能猜到火锅店老板是谁了吧？

——没错，就是健身房老板！

这几个故事，说的是若何看破人心底层的欲望。

（05）

欲望，不外是人本质的内在诉求。

第一个故事，开健身房的老板，他在谋划中发现了一个隐秘：

——健身并不是人的欲望。

——人是为了知足欲望，才强制性的健身。

以是他行使人性的抵偿原理，开个健身房，再搭火锅店。你看这两样器械不搭界，但却彻底的捉住了人性的本质。

第二个故事，患者喝嗨了，乱打乱闹故障救治，以是主任直接叫醒他的求生欲望，立时让他小绵羊般驯服。

第三个故事，接到电话的兄台，看得太穿太透，两句话就怼回去了，让对方没法儿继续提出诉求。虽然他一眼洞穿了对方，但若是语气再委婉些，就更好了。

总而言之吧，洞穿了人性欲望，你就掌握了主控权。

（06）

若何看破人性的欲望呢？

孔夫子曾经曰过：食色，性也。

意思是说，人性最本质的需求，就两个：一是吃，二是啪啪啪。

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这两个，又称人的生物性。

生物性的意思是说，这两个本质需求，不仅人类，其它生物也一样的。

网上有个段子。有个年轻人，出国溜弯回来，过海关时，突见一条威猛的警犬，冲他的行李箱冲过来，连闻带嗅，嘴拱爪搔。那时年轻人的脸就吓白了，心说我也没带什么违法的物事呀？会不会……有人暗害我，在行李箱里潜伏了危险品？

几名荷枪实弹的警员，杀气腾腾的冲过来：箱子里边有什么？

年轻人：……就是几根……呃，没吃完的火腿肠。

警员们长松一口气，收起枪械：火腿肠就对了。这条警犬……超爱吃火腿肠，以是过海关的游客，只要带了火腿肠，它一鼻子就闻出来。

年轻人：……它不是受过严酷训练的……警犬吗？

警员：训练再严酷，这货仍然是条狗，对吧？

……也有原理。

这就叫欲望的生物性，无论何等严酷的训练，但个性就是个性，无法改变。纵然是强行制止，发乎情，止乎礼，但个性不动如山。考察人性从这个角度出发，一样平常不会太离谱。

（07）

巴菲特先生教授他的发家窍门，说：

当人们恐惧时，我贪心。当人们贪心时，我恐惧。

恐惧与贪心，是人性欲望的第二个条理。

网上有个故事，说有位丈夫，婚后恋栈在外，夜晚迟迟不愿归家。

妻子威吓他：你再晚回来，我就不给你开门！

不开门就不开门，男人才不管那么多，照样早出晚归，流连忘返。

妻子求教于妙手，转而对丈夫说：你要是再晚回来，我就开门睡觉。

……啥子？别别……丈夫一下子急了，今后下班就早早回来，再也不敢在外边厮混。

——这就是恐惧的气力。

——只有捉住客户心中最本质的需求，才气够让他如你所愿的行动。

另有个盆友吐槽。他有个哥哥，比他大1岁。小时候吃苹果，兄弟俩都想吃大的。以是每次分苹果时，哥哥总会抓走一个，撒腿狂奔，他大哭着在后面追赶，直到哥哥认输，把手里的苹果给他，回来吃他不要的谁人。

——很久他才发现，哥哥每次都是抓起只小苹果狂奔。

——而他，每次都是狂追小苹果。

这就是贪心。

一种让人迷失个性的魅惑气力。

无论是恐惧，照样贪心，只要你触及对方的原始个性，远比语重心长的说教，更有效果。

（08）

恐惧与贪心，是人的原始欲望。

而控制原始欲望的，是再上一层的理性与情绪。

情绪，是失控的欲望。

理性，则是控制适合的情绪。

当你陷入到情绪时，是无暇考察他人欲望的。以是过于情绪化的人，生涯中总是处于被动。正犹如谁人追着小苹果哭奔的孩子，想方设法，终归枉然。由于他不领会自己，也不领会别人。

反之，若是你能够疏理好情绪，就能够理性的考察与剖析。正犹如用小苹果引诱弟弟的坏哥哥，自若操控时势人心，让自己成为赢利且享有声望的那一个。固然我们认知人性的目的并不在此，而是希望籍此领会，人类欲望的知性显示，无非不外是下述七种：

一是康健。有好的身体，才有一切，这是普遍的渴欲与需求。

二是知己。昔人说：士为知己者死。人愿意为明白自己的人，支出一切。

三是资源。就是钱，若是经济匮乏，就会陷入心理恐慌。

四是信息。对信息的质量越是敏感，人生越容易有所成就。

五是生计的资源与人脉。这其实是影响力，也是一个人赖以生计的无形资产。

六是教育，越优异的人，越感受自己智力不足。越起劲的人，越希望孩子比自己更优异。

最后是心灵的需求，当一个人衣足食饱，就最先思索生命的意义。

权衡一个人的智力，看就看他是不是知道，为人处世，万不能在上述几个方面给别人添堵。脑子天真的人，愿意在这几方面知足别人，以换取自我生计空间。

（09）

人性如水，不是固化稳定的。

想领会人，一定要从基本欲望入手，而且要知道人善于自我掩饰。

夏虫不能语冰，居下难以仰高。认知人性，不能不领会人的基本欲望，更不能停留在这个条理。尤其是面临事业有基本的人，务须要从大款式大视野的角度，来剖析评判。简单说就是，领会一个人，不如尊重他，洞悉他的物欲，明晰他的心。只有到达这一步，才会真正洞彻人性欲望。

（10）

老子说：知人者智，自知者明。

我们为什么要领会人性欲望？

——无非不外是熟悉我们自己。

洞悉了自己，熟悉了别人，我们就获得了高维度的头脑认知。知道自己的懦弱，也领会他人的敏感。当我们行走于人世间，一如鱼儿游于水中，轻松自若。那些不愿意领会自我的人，犹如透明人一样平常，别人可以容易的看透你，识破你，激怒或是诱惑你，而你时刻面临着伟大的压力，不明白自己的人生，为什么那么多的崎岖与艰辛。

而当你熟悉了自己，才会知道人性的纠结与艰涩。才会知道人世间的路，无非不外是人性之路。人世间的苦，无非不外是欲望之苦。人世间的幸福与快乐，无非不外通达了人性尔后、豁然开朗的闲庭信步。

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