定位营销的起点是什么，定位营销的计谋和方式,微商精准客源引流方法

若何让系统准确的识别到你的产物而且给予一个好的资源位，让自己的产物脱颖而出——这就是提升免费流量的主要性

在内容时代提升免费流量的要害已从对题目的“术”的明白上升到以用户为焦点的“定位营销”，提升免费流量计谋也从主要害词位置、上下架时间的优化上升到，凭据单品用户画像剖析连系点击率、转化率的优化来做定位营销。

作甚定位营销？

“定位营销”是以消费者为焦点，将消费者需求与展现举行匹配。因此，首先要将消费者的人群画像清晰化然后把题目、点击率、转化率做得更好，这样相比于其他同类人群我们就能有更多的展现机遇。现有的流量入口，若有好货、爱逛街、猜你喜欢等，都是基于用户的点击、转化等行为表现情形，系统思量是否匹配类似流量和相似用户给我们。

我们把用户人群画像做好了就能让云盘算更清楚地知道我们的人群定位画像，并源源不断的给我们匹配相似的流量。在此基础上做好点击和转化，就可以获得更多的流量了。

接下来以衬衫这一单品为例，举行用户画像剖析，给人人解说商品定位营销方案的制订方式。

一、访客剖析

每一款商品对应的人群是不一样的。即使是衬衫，可以有商务衬衫、休闲衬衫、中老年衬衫等选择。因此，我们以单品为单元来举行用户开端剖析。首先，在“生意顾问-商品-商品效果”中，选择最近七天；打开单品剖析，选择访客剖析，点击无线端剖析。

以“男士白衬衫”这一单品为例，我们可以看到主要购置的地域在广东、浙江、山东，而性别占比中显示男士占了55%，女士占了36%，这说明男士衬衫的用户不仅仅是男士，也有为丈夫买的女士。针对这种情形我们可以单独做两套题目，两套详情页，比如说对于女士的我们可以通过详情图体现疼老公、爱老公；对于男士就可以体现装扮自己，展现小我私家魅力，凸显便捷简朴。

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二、确定产物焦点标签

点击率和转化率既是影响综合入口权重，又是代表用户对该要害词是否买账的两个维度。当消费者在搜索该要害词，发生了点击行为并举行了支付，就证实该要害词很精准，且权重很高。因此，盘算出题目中每一个要害词对应的点击率、转化率，就可以据此推断这些要害词是消费者很买账的焦点词。

由此，我们可以通过主要流量和成交要害词来确定产物的主要焦点标签，进而剖析出产物对应的消费者人群画像。

我们可以通过下载生e经中无线APP搜索词，提取无线APP词剖析中的要害词作为词根举行数据处理，先盘算出每个词根的访客总数和订单总数，再利用“转化率=订单数/访客数”的公式在Excel盘算出各个词根的转化率。如下图；

由上图可知，修身和韩版的转化率对照高，访客也不错，因此我们将此作为产物的焦点要害词，保留如衬衫、衬衣等有较高访客的产物属性词。确定了焦点词，就可以通过主图、详情页来着重体现衬衫的修身和韩版；并将韩版、修身为中央的周围词收录作为题目的长尾词，有助于系统更正确匹配到用户。

三、找到对应搜索人群

在“生意顾问-市场-搜索人群”中搜索韩版修身，剖析职业占比，我们可以发现主要是公司职员、个体经营占对照多，而学生、医务人员较少。由此我们可以推测，一样平常是公司职员如销售，或者个体经营的老板会去搜索韩版修身男，而学生群体很少搜索。我们产物的定位是商务衬衫而不是学生衬衫。

由近90天支付金额，可以得出大部分衬衫的支付金额在70~150元之间，说明此人群能接受价位并举行点击的是70~150元之间。订价过高或过低，搜索点击占比反而不一定多。因此，价位较低的产物，我们可以通过对产物举行升级、包装来提升价钱；价钱较高的产物，我们可以通过改良产物使价钱加倍亲民，适用于主流群体。固然，这种调整方式主要适合打造店肆爆款。

除了性别、职业、金额，岁数漫衍也是主要的剖析因素。从上图可见，主要的人群在18-30岁之间，30岁以上的人群较少。为什么会有这样的漫衍呢？主要是30岁以上的职员一样平常会搜索商务衬衫，而不是韩版衬衫。由于一样平常韩版衬衫对照修身对照瘦，而30岁以上的男士一样平常由于身体随岁数的转变，会倾向于码数对照大的衬衫。

通过上述案例剖析，信赖人人对若何通过定位营销来提升我们的免费流量有了一定领会。总的来说，定位营销要做好以下三点准备：首先，通过访客剖析确定用户画像雏形；再凭据流量和成交要害词确定产物的焦点标签；最后，通过搜索人群查看来针对产物的消费者人群制订提高点击率、转化率的个性化营销方案。