无人机行业随着消费级无人机的普及，已经失去了原来居高临下的神秘感。今年夏天，许多无人机圈外的同伙在问我，无人机这个行业怎么样，另有没有进入的意义。也有从航拍转型的同伙也在问我，植保无人机这个行业若何，有航拍操作履历的人进入是否有难题。今天我就在这里和人人系统的聊一聊无人机行业的现状，盈利点的挖掘，希望能为人人做个参考，制止走弯路。

一、无人机从业者的收入情形。

无人机从业职员主要有两种，一种是飞控研发职员，一种是有飞机调试和装配能力的无人机操作职员，另有就是只有最基本航行能力的飞手。飞控研发职员更接近于通俗行业的手艺职员，在这里就不再单独的拿出来举行探讨了。这里只对其他无人机的手艺职员拿出来对照一下。

1、无人机小我私家从业者的黄金时代。

早期我在厂区航拍

在无人机行业生长的初期，多数外行人对无人机存在一定的敬畏精神。

在2012年的时刻，我抱着自己做的航拍机，跑遍了本市的各大影视公司，拓展航拍营业。在2012-2013年间，内陆90%以上的无人机的航拍镜头都是我拍摄的。收费大约在4000-6000/天，跨越10升降另外加钱。

无人机的安装调试

之以是能有这样一个价钱，是由于这个行业照样有一定的手艺壁垒，并不是你想进就可以进的。有一个影视公司的老板，办公室摆着一台大型电动直升机，我问他做什么用的，他说那时想挂相机航拍，效果失败了，飞机也摔坏了，以后再也不敢自己飞了。

那时的多旋翼无人机和云台并不是你会操作就可以拿出去干活的。无人机配件若何选配，要求你对无人机的无刷电机、电子调速器的选配；飞控调试、遥控器通道设置都有一定的手艺积累。而航拍无人机的操作，同样是不能忽视的一个手艺要求，一个有镜头感的无人机飞手，受欢迎水平要远远跨越一个通俗飞手。在2013年的时刻，有些无人机公司找我航拍的时刻，只需要告诉我地址，连小我私家都不跟，我拍完把素材一交，这个事情就竣事了。固然，这也是我一直本着认真负责的态度与影视公司互助多年的效果。以是在谁人时间段，是无人机小我私家从业者的黄金时代。

2、消费机无人机打击高端市场

我曾经在以前的文章里说过，大疆精灵2 vision+是大疆创新划时代的产物，也是消费机无人航拍机的开山之作。从这台无人机第一次把云台和相机集成到了无人机上面。在这之前，大疆也做过许多的实验。好比从大疆精灵2最先，公布了可以悬挂在大疆精灵2上面的三轴GOPRO云台；从精灵2 vison最先，机身悬挂了大疆自己研发的摄像头，都是在为精灵2vision+做铺垫。

精灵1悬挂飞越gopro云台

消费机真正到达商业尺度，是从悟和精灵3最先，这种时刻最先有玩家购置这些无人机加入到专业航拍对于当中来，价钱也一直压低。

从植保无人机来看，2015年最先，也存在这种情形。植保无人机刚刚泛起的时刻，价钱在10元/亩，也许天天可以事情300-500亩，去掉成本，天天可以有1500-2000的收入，照样不错的。随着一直的有人购置无人机加入，价钱最低已经到达了5元/亩，凭据我的盘算，这样的价钱已经低于公司化运行成本，许多无人机公司也死在了价钱竞争上面。

小型植保无人机公司的无人机

3、无人机飞手待遇≤大车司机待遇

到现在，不要说各大影视公司，包罗通俗摄影玩家，就连通俗人旅游都可以带上自己的一架无人机出门。

航拍的事情一样平常都交给了影视公司内部的摇臂师傅，究竟摇臂云台和无人机操作有一定的相似点。

植保无人机的事情从业职员从专业无人机飞手向农机操作职员漂移，多数人自己有地，在干完自己的地之后再去为别人服务，相符农机的事情模式。

内陆一些大型的巡逻巡线等等无人机公司的操作飞手，人为接近于大型工厂的通俗操作员，通俗技师。好比本市，大约在3500-4000左右，有些呆不住的小伙子，已经看到了无人机行业光环脱落，跳槽走人。

二、公司化运营的盈利与生长

这里只谈一下通俗的中小无人机公司的运营生长。

1、公司化运营的优势。

2012年我印象里，在山东做无人机航拍最好的公司是一家叫做天马影视的公司，他们产物线对照多，最早可能是三角翼航拍，厥后引入了大疆z15禅思无人机，最先做无人机航拍，天天航拍收费在2w左右。

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大疆s1000无人机机架，作为航拍机载机

我们内陆的一架无人机公司，主要营业是为胜利油田提供安防服务。为胜利油田服务，公司化运营是基本条件，另有一个是入网证，而且需要有正规的招投标手续，这些不是通俗小我私家的无人机从业职员可以加入进来分一杯羹的。

无人机公司化运营的优势照样对照显著的：资金能力强，装备更新快，盈利能力强，品牌效果好，可以介入大型企业、政府的营业。

2、研发能力低是中小企业的最大劣势。

这类公司的劣势也对照显著：运行成本高，转型慢，不天真。然则其中最大的劣势就是研发能力低，甚至许多无人机公司基本没有研发能力。

外场调试的地面装备。

没有研发能力，就失去了手艺壁垒，为什么无人机的小我私家从业者可以在公司化运营企业口中抢食吃，就是由于没有的手艺壁垒。

一个很显著的征象就是，无人机企业中操作职员的单干。这个征象在植保无人机公司异常显著。

植保无人机的操作职员人为发放一样平常有下面几种模式，一是每月牢固人为，另一种是按事情量盘算。每月牢固薪酬，平均薪酬不会跨越4000元。若是是接纳事情量盘算，不会跨越1.5元/亩。而且这个事情是有季节性的，北方不会跨越6个月。

若是从飞手的角度思量，每亩地除去成本，他可以拿到4-5元的利润，诱惑是异常大的。以是就泛起了无人机飞手在公司经过培训和一年的练手以后，自己购置机械单干的情形。

上面提到的那家为油田巡逻巡线的公司，依然存在这样的问题。他们是上海一家航空公司的子公司，母公司与上海交大有科技互助，号称所有为自己研发，然则实际情形是他们接纳的无人机飞控，只是对开源飞控举行了修改，实际使用效果并不好。到后期我到他们公司去的时刻，生长已经所有更换了大疆的A2飞控。到前段时间，已经最先采购大疆的精灵4pro和悟2来事情了。若是不是有入网证的限制，生怕他们也不会好过。

三、商业模式和市场的重要性。

1、商业模式。也就是你的盈利模式，从无人机小我私家从业者的角度可以仔细到你的服务方式。

我有一个几百人的植保无人机交流群。每年九月份最先都市有大量的二手无人机出售信息，都市有一部门同伙退出这个行业。

然则可以看到，也有部门同伙更新新机械，或者购置机械，扩充自己的事情队伍。我也在群里和他们交流了一下，发现了几个有趣的同伙。

同伙甲，无人机免费喷洒，以售药为主要盈利点，包喷洒效果。据他说，只要他免费喷洒，保证效果，药贵一点，客户没有意见。从客户的角度来说，药差不多价钱，然则省心省力，是完全值得的。

同伙乙，在海南打槟榔树。无人机植保从泛起起，在果树市场方面基本没有建树，由于喷洒药量小，基本打不透。这位同伙更换了大口径喷头，调整速率，从原来天天500亩，降低到100亩，单价从8元/亩提高到80-100元/亩，天天毛收入从原来的4000-5000元，提高到8000元以上。

同伙丙，天天下昼5点以后最先干活，干到破晓2点，全黑状态下干活。由于日间气温高，药业蒸发快，效果差，客户不满意。想出了这个设施后，受到了客户的认可，事情效率提高，事情时间长，营业量一下子增添几倍。

这就是典型的盈利模式的开发。转头想一下，从无人机泛起最先，在无人机服务业，手艺壁垒就基本不存在，挣钱的始终是那些走在行业前线的人。

2、市场壁垒和观点赢来的利润。

公安系统的无人机

我上面提的那家油田服务企业是另一种代表模式。这种应该是一种关系壁垒，他们的高管是油田改制单元的向导，通过这种关系，为自己的公司争取市场，报价高，然则又相对合理。前几天网上有公司丢了一架价值120万元的无人机，被人捡到了，我看了一下，这架机械，作为航行功效来说，价值不跨越2000元，也许人家自己研发的装备价值1998000元?这个不好说。然则许多号称有研发能力的无人机公司存在“三年不开张，开张吃三年”的情形。

有垂起功效的牢固翼无人机

包罗许多大型无人机公司，用开源飞控和自己开模的机械，就得到了数亿美元的融资。有时刻对风投公司来说，也是观点需要。

说了这么多，我的感受就是，作为无人机小型公司，创业公司和小我私家从业者来说，和其他任何行业都是一样的。机会对多有人来说也是公正的，想要盈利，也没有那么容易。任何行业，利润率若是高过一定水平，一定有其他从业者加入进来，稀释降低你的利润。手艺壁垒，市场壁垒若是没有，那你能做的，就只能在降低成本和缔造新利润点上下功夫，跑到行业的前面，否则生长的浪潮就会把你拍到后面去。