前言 2017年12月1日上午九时，盛京内外天寒地冻，但是在奥吉娜药业厂区内却又是另一番情景。就在这一天有三位中级业务司理进行了提升论文答辩，下面这篇论文来自W司理（卖力四川区域）。
浅谈医药市场未来营销计谋
门路曲折但未来可期
在现在行业大变革的靠山下，医药企业未来的生长方向是灼烁的，但门路是曲折的，医药企业就是在曲折中前进。这些企业有许多相通共性的器械甚至可能连问题都是相同的，那么对于这些企业而言，问题出在哪？若何打破营销和生长的瓶颈？未来的生长之路在何方？
行业生长前景毋庸置疑
快速增长的未来趋势
只管近两年医药工业总产值的增速有所放缓，但随着医疗体制改革的连续推进，经济的连续增长和人均收入水平的提高、人口老龄化的加速、城镇化水平的提高、行业创新能力的提高以及医保系统的健全等因素的驱动，预计未来我国医药产业仍将保持快速增长。行业生长前景毋庸置疑。
就现在来看医药企业盈利能力低。即使是领先企业的人均产值也远远低于国际水准。企业多药品供应链过于庞大，“过分竞争”“恶性竞争”较多。行业整合加速，在国家激励产业整合的政策指导下，医药行业整合速率显著加速，产业集中度逐渐提升。上市公司放肆收购吞并中小企业的例子习以为常。
产物生长不平衡、逐利药品获追捧、保障药品遭冷遇；营销模式杂乱单一、营销计谋不清晰、市场定位、产物定位不明确、没有有用的营销设计；治理没有上升到战略层面、焦点职能不健全、功效不完善等都是制约企业生长的瓶颈。
医药企业要生长就要打破生长瓶颈，若何突破则成领会决问题的方式和新的问题：
1 具有现代的营销理念
确立科学、合理、有用的企业营销价值观，即以产物、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念。
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2 科学的营销治理系统
企业的营销系统由供、产、销、研、训等机构组成，是企业生长生态的有机连系。它的义务是将企业推上市场，使企业与市场发生联系，在市场竞争中站稳脚根；使企业具有壮大的生计、生长、竞争能力。
企业应当凭据市场开发需要，将市场目的、销售治理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，使企业所有部门和员工慎密地协作，充分施展企业的整体攻防能力，最大限度地赢得用户，实现最佳的营销目的。
3 提高企业的创新能力
企业创新能力是企业通过种种方式手段，应用知识和人的智力，使企业知足或缔造市场需求，增强企业竞争力的能力。
其中要突出三个主体的作用：手艺与产物创新的能力；市场营销创新的能力；商业模式创新的能力。唯有此，企业才可破旧立新、推陈出新。
4 适合企业的营销战略
企业的营销生长战略定位，要充分施展自己的优势，扬长避短，善于找先机和制度创新，施展先行优势，领会若何围绕自己的焦点能力来选择与其相适应的目的市场。
配合期待灼烁未来
企业的资源是有限的，企业营销突破的要害要点就是产物的准确定位和精准聚焦，只有这样才有可能实现突破。只有捉住市场中的要害要点，运用康健科学的战略治理方式，有高度的市场计谋。医药企业才能在曲折的门路上不再渺茫，乐成突围。站在未来灼烁的阳光下。
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