市场上有林林总总的
培训课程，也有专门的
培训机构和讲师，但经由一次或者数次培训之后，发现问题并没有解决，只是在培训的时刻气氛热烈，更有的近似疯狂，但一旦冷静下来，发现培训的器械很难用到现实的营销事情当中去。
那些专注于成功学，所谓看法致胜，激励你成为超人的成功学大师的课程，我以为不需要专门跑去听，当你以为坚持不了的时刻，可以网络一些“鸡汤”和几句“语录”，无事就念念，会收到类似的神奇效果，也能让你有一些继续前行的动力，不信，你可以一试。
那么，营销团队到底需要怎样的培训呢?
第一、针对性的培训。
有些时刻，企业以为找一个着名、有履历的先生给营销团队分享就可以了，他们以为质量一样平常也不会很差。但许多讲师出去授课，都是“菜单”式的，你在我的“菜单”上点菜，许多都不会去客户那领会客户的真实情况，就算打电话交流，甚至劈面交流，许多信息也未必抓得准，摸得透，究竟这不是市场和销售职员的一线反馈，这样的培训，一样平常效果不会好。
只有一线的营销人，最领会市场。
什么叫有针对性，就是要量身定做的，针对焦点问题，并能够有的放矢的培训方案，只管很难，但需要这么做。
直线治理咨询的课程内容设计都围绕影响企业营销竞争力及业绩增进的要害要素，不回避问题，不掩盖真相，通过鲜活案例的剖解出现营销脉络，掌握要害要点。解决企业营销难点，痛点，疑心点，”围绕业绩连续、康健增进”助力企业系统打造营销竞争力，赢得市场。
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第二、实效性的培训
如销售职员进到卖场不知道干什么，跟经销商不知道谈什么，怎么促动经销商积极性，也不知道怎么治理和服务好经销商。若是加上经销商也是做到哪算哪，也不会举行终端的动销、网络的下沉和笼罩，一定导致市场萎缩。那么我们要怎样做呢?我们是不是需要告诉业务职员我们操作市场的方式是什么(渠道终端怎样运作，怎么跟经销商制订市场计谋，产物品牌怎么组合等等);接下来，是要做指导和协助经销商将货物有计谋的笼罩到焦点的渠道和终端，然后通过一些流动、推广方案让消费者接受和购置，实现销售。
主要分为：事情的设计、内容和尺度三个部门的内容。
第三、系统性的培训
“点”的问题解决了，那就要解决“线”和“面”的系统性问题了。如：要做好一个市场，我们需要考量的有那些方面的要素。渠道是一个主要内容，但没有生动化的终端显示、没有好的产物、没有好的形象、没有好的治理、好的团队、没有有创意的流动方案等等，都不能做好产物的销售。
这里跟人人说明的一个主要看法是：在市场上，你就是第一负责人，不只要把产物铺到渠道和终端，更要把产物卖到消费者手中和心中，让其消费掉。以是要求你一定是一个多面手，不只是销售职员，还要是市场职员，不只要做好治理，还要做好谋划。
以是，必须系统领会营销的整个历程，不只知道，还要做到。系统性也是可连续性的一种延展。
除了上面的三个原则外，我想跟人人分享一下我对营销培训的心得体会。
要让营销团队的业绩更佳、加倍有连续性，现实上，单靠培训很难解决。由于培训所能解决的主要是两个层面，一个是宏观面上的心态、看法(临时这么说);另一方面是微观的执行，包罗一些工具和方式(适用与否还不一定)。对于更多的介于心态和方式上的计谋，整体思量，对市场的判断，很难通过培训的方式来解决，究竟市场也是转变万千，没有牢固的套路和一成不变的方式的。
更为主要的是，在培训之前，一定要让培训公司或者讲师对自己的公司有充实的领会和熟悉。而且一次培训不要讲太多内容，把一个部门讲深讲透，举行现场的模拟演练，培训之后就能够用到市场上，那是最好的，而不是走马观花，讲了许多原理和原理，但营销职员下来之后，忘了个精光，或者基本无法运用不知道运用，或者用不上，这些都是伟大的虚耗。
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