色彩营销案例剖析，解说色彩营销对消费者的影响,店铺引流推广方法

近年来，品牌更名、更改logo细节的案例，屡有发生。但对于这些更改而言，大多都是在原有的基础上举行局部的调整，或加深线条、或淡化颜色、或消除细节等。对于这些操作，网友已然见怪不怪了，究竟人们的审美与时代一样，是时刻都在发生转变的。

本篇，笔者为人人讲述一下，隐藏在这些改变之下，有关“色彩”的营销秘密。

品牌配色是品牌设计中异常主要的组成部分，用差别的颜色搭配组合，可以在群众心中留下差别水平的印象。品牌差别的颜色组成，对于企业而言，都具有特定的寄义。

一、经典色彩营销案例两则

相对于研发新品，缔造新的营销理念，更改品牌或产物颜色，相对于前者，后者毫无操作难度可言。但就是着简朴的品牌或产物变色，却可以给企业带来意想不到的久远效益。

1、美团变“黄”了

随着市场经济的生长，种种品牌纷纷结构色彩心理学，好比微信占领绿色、支付宝紧抓蓝色，今年，美团也在从曾经的蓝色色调的logo，悄然的往整体“黄色”结构。

美团变“黄”，站在消费者的角度，这类转变，或许并不意外。由于类比美团外卖员的头盔与车身、单车、充电宝等，所有的美团产物，都相继向黄色转变。这一转变，站在用户的角度，自然而然。

实在，美团结构黄色站在营销的角度，也是意义深远。据调查研究解释，人们在挑选产物或体验服务的时刻，往往都存在所谓的“七秒钟定律”。即，主顾对某项产物或品牌发生兴趣或印象，只需要七秒钟。在这七秒钟的时间里，色彩的作用占有其中的7成左右。

因此，美团变“黄”这一行为，从品牌战略层面，意义特殊。

2、苹果“暗夜绿”，强势逆袭

一年一度的苹果秋季公布会，一直都牵动着手机行业内所有大佬的眼光。随着5G时代的来临，苹果在2019年的秋季公布会，本来在民众眼里，并不看好。但事实若何呢？

今年苹果秋季新品公布会，准期召开。其运营计谋依旧是运用种种一、二线媒体举行信息轰炸和种种曝光的方式，提前对苹果新品举行预热。当公布会召开之际，先关的网络舆论场与热度，已然万事俱备。

苹果此次新品公布会，在手机产物层面并未有太多的惊喜，只是公布了iPhone11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max，三款搭载iOS13.1.0操作性的新品iPhone。但其营销计谋却有了细微的差别，首先，三款机型针对以往的新品订价，有大幅度下调。其次，添加的新的机型颜色“暗夜绿”。

本来在5G时代的打击下，并不被民众看好的iPhone，在直观的价钱和颜色眼前，网友纷纷大叫“真香”。首先，在群众纷纷吐槽的“浴霸”造型眼前，大多都是处于“边骂边买”的状态。其次，新推出的“暗夜绿”颜色的iPhone，使得群众睁开的疯狂的“吐槽”模式，造成的局势就是群众一“绿”难求。一些第三方销售平台，暗夜绿款机型，被炒到2万多一台，令人咋舌。

案例剖析：

在上述两则案例中，虽然都是依赖颜色内容，开展营销行为，但本质上两者存在较大的差距。

首先，美团变“黄”，它在颜色上的运用技巧是品牌形象变色。即，色彩营销的主体是品牌自己，从品牌战略意义上结构颜色形象。由于，在我们一样平常生涯中，林林总总的颜色充斥在这个天下里，眼光所见的事物，除了其形状意外，能够在我们心里留下深刻印象的即是颜色。在我们生涯中，种种相似颜色的泛起频率也是最高的。让品牌与某一种颜色实现形象上的关联，这即是色彩营销之于品牌运营偏向上的焦点所在。

另外，在苹果“暗夜绿”“爆销”的背后，实际上就是色彩营销在产物上的运用。每种产物之所以能够吸引受众，诱使他们购置，实在就是由于该产物身上存在许许多多的“卖点”。若是将“卖点”投射于受众的明白上，那即是刺激他们的“痛点”。产物任何一项“卖点”的提炼，除了产物自己功效及质量的提升之外，企业在其背后所破费的谋划精神，也不容小觑。但在色彩营营销里，针对产物，简朴的在外观上举行颜色的转变，其操作是异常便捷的在产物原有的基础上，赋予时下最“潮水”的颜色，随后举行定向推广，可以在一定水平上激活品牌受众的购置欲。

一样平常来说，新推出的颜色往往需要与“限量”、“库存欠缺”等字眼举行关联，一方面可以营造产物销售火热的空气，另一方面就是行使“稀缺效应”刺激消费者的购置感动。

从上述两个案例中，我们不难发现，同样是色彩营销，因实在施的选定的载体差别，表现出来的效果及影响力，同样存在较大的差异。接下来，笔者变为人人剖析一下，色彩营销之于企业，到底存在哪些营销偏向。

二、色彩营销的三种营销偏向

从色彩营销作用的工具出发，我们可以将其谋划模式分为三个偏向：品牌偏向、产物偏向、消费场景偏向。

简朴来说，三种差别的偏向，去工具划分是品牌、产物、消费场景。针对差别的营销载体，该方案对应的营销重点，同样存在较大的差异。接下来，笔者便为人人划分先容一下三者间的具体内容及优劣细节。

1、品牌偏向：战略性颜色结构

企业在生长的历程中，内部在职人员会发生伟大的更改；外在产物及受众工具，也会顺应市场发生改变。但从企业建立到生长至今，相对而言一直保持稳定状态的，当属“品牌”。

因此，若是色彩营销作用与品牌，那该方案的作用，对于企业而言，具备战略意义。统一品牌颜色，是品牌形象输出的第一步。

人们对于品牌的认知，是遵照“七秒钟定律”。即人们对某个品牌发生初始的印象，只需要7秒钟，品牌推广的成败，大多都取决于着短短的数秒钟。

优点：该偏向的优点在于能够给群众清晰的转达品牌统一形象，让群众通过颜色便可与品牌发生关联。另外，整个历程在操作上相对而言较为简朴，而且不容易发生负面影响（固然，若是品牌配色跳出民众审美系统，将另当别论）。

瑕玷：这种效果的发生，属于潜移默化。另外，这种方式从结构，到后续擦发生效果，对企业 自身的硬件实力要求较高，究竟“你不壮大，谁理你”。

2、产物偏向：添加产物sku，多个颜色，多种体验

改变产物的外观颜色，操作难度险些为“零”。但它所能到达的效果，却总是能够给人带来惊喜。

不知从什么时刻最先，受众对产物的“体验知足”，已经不再局限于产物自己的功效，颜色、造型、服务等，都成为刺激群众知足感的要害点。

许多人以为，单纯的给产物换个颜色，真的可以发生云云壮大的营销效果吗？它真的有能力自力成为一个卖点吗？谜底是一定的。

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抛开苹果“暗夜绿”的乐成不谈，我们在一样平常生涯中，有没有遇见过这样的一种状态：

随着智能手机的普及，其相关的配套商品也层出不穷，钢化膜、液体膜、懒人支架等。其中，手机壳对于人人来说并不生疏。许多人手机可能只有一个，但手机壳却五花八门。笔者身边许多同伙示意，给手机换个壳，就感受换了一个手机一样，体验感贼棒。另外，无论何等悦目的手机壳，用久了之后，都市以为不在喜欢了。但将它换下之后，过段时间，又会重新以为之前的手机壳照样异常漂亮的。

人们的审美会随着时间的推移，而逐渐发生改变。对已拥有事物的习惯与麻木，对新事物的好奇与憧憬，不一而足。改变产物颜色，正是用最直接的方式刺激消费者审美的有用手段。

优点：操作便捷，效果显著，见效快。

瑕玷：效果来的快，但去的也快，新鲜感与稀缺感是决议其热销与否的要害。另外，一样平常这种颜色的转变，企业难以多次操作，由于纯粹以更改颜色为企业创收的方式，在某些时刻或许有用，但无法一直有用。群众的消费“审美”，同样会由于卖点的“重复”而疲劳。

3、消费场景偏向：颜色会给人带来心理上的表示

颜色除了附加在品牌和产物上，发生功效之外；纯粹运用颜色的初始功效，在某些场景下，同样可以发生令人“巧妙”的效果。这部分内容，实在也属于色彩心理学的观点范围。

玄色给人带来的感受是厚重、低调、创意、冷漠、防御等。好比人们在出席主要会议或流动的时刻，常常会身着玄色衣饰。

白色给人来来的感受是贞洁、善良、开放、梦幻等。

粉红色给人带来的感受是浪漫、甜蜜、可爱、温柔、性感。

红色给人来带来的感受是热情、性感、自信，另有血腥、暴力、控制等。

颜色给人带来的感受许多时刻是双向的，即正面与负面两种。指导人们到底发生哪种偏向的情绪，要害在于环境给群众带来的“指导偏好”。

好比以粉色为例，浪漫的粉色玫瑰，赔上粉色背景墙，两个人，执手而立。在这种场景下，粉色给人带来的就是浪漫与甜蜜。

但若是是小孩子泛起在画面之中，她身穿粉色衣饰，手持粉色玫瑰，对这镜头甜蜜微笑。在这种场景下，给人带来的感受就是可爱、活跃。

在消费者的消费场景里，颜色除了给人带来情绪上的指导之外；另外，颜色的温度同样对于消费场景的构建，起到主要的影响作用。

优点：行使色彩心理学对群众心情举行指导，操作简朴；另外这种影响方式属于“表示”，虽然没有直接的攻击性，但其给人带来的效果确实异常直接显著的；方案模式可以给重复行使。

瑕玷：颜色对于情绪的指导是一个概率性的事宜，并非直截了当的发生效果，也就是上文所说的“表示”功效。另外，关于消费场景颜色结构的营销之道，无法使用传统意义上的营销推广方式，扩大其效果，由于在先入为主的观点下，许多情绪上的感受会被弱化。

三、色彩营销的“有用”逻辑剖析

色彩营销并非是简朴的通过改编颜色，便坐收营销收益的历程。从制订计划到后续发生效果，中心所破费的推广、运营手段是必不可少的。

无论运用哪种运营手段，去内核都需要遵照其“有用”逻辑。

1、色彩具备受众群体

虽说大部分的色彩都具备偏心人群，但总有一些民众颜色，其盛行水平是经久不衰的，对应受众基数尤为重大。另外，另有一些在某些时刻突然就爆火的颜色，其受众基数同样不容小觑。

盛行色与民众审美颜色，在效果持久上，存在加到差异。盛行色只在某个特定的时段，受到追捧。它与热门的性子有些类似，效果来的快，去的也快。在盛行色爆火的时段，该色系当属绝对的主角，在市场用拥有强悍的号召力。

2、缔造颜色话题性

网络时代，话题是信息流传离不开的元素之一。

品牌运用颜色的改变制造话题，在现在的市场中，已经习以为常。好比上文所提及的苹果“暗夜绿”。在我国的文化理念里，关于“绿”的槽点，人人已然耳熟能详，笔者在此也就无需多言。另外，美团“变黄”这一行为，也因“黄色”的厚实意义性与吐槽性，乐成登上微博热搜。

雾里看花、朦朦胧胧的颜色寄义，在许多时刻缔造出来的“槽点”，远超我们想象。这些槽点的背后，就犹如“旋涡”一样平常，神奇的吸引着广大群众的注意力。

3、打破固有的品牌认知

在群众心中，随着市场经济的生长，在他们心中对许多企业都市存在一定的“刻板印象”。这些“刻板印象”换种语言，就是企业生长至今塑造的品牌形象。

在人们印象中，许多企业生产什么产物，对其外观都市存在一定的审美界限。好比红罐凉茶的加多宝，红牛的金色瓶身。除了品牌指导之外，人们对某些产物的形状与配色也会形成一定的固化认知，好比白色的空调、白色或灰色的洗衣机、玄色的电视等。

随着品牌年轻化不停打击着市场，这些既定的行业“刻板印象”，也伴随着这些打击，悄然发生着改变。当这些改变展现在群众眼前的时刻，品牌的“刻板形象”也随之走上破碎、重组的门路。

好比，绿色的iPhone、粉色的空调、粉色的可乐等，这些打破固有形象的产物或品牌，同样也感受着市场给它们反馈的“善意”。

4、色彩与情绪交织的色彩心理学

企业通过对消费场景的结构，许多时刻整体的颜色定性，对消费者的消费体验发生较大的影响。这些所谓的消费场景包罗线上与线下。

线上消费场景颜色搭配，指的是页面设计偏向的内容；线下消费场景的颜色搭配属于装修这几的范围；两种场景的颜色搭配，从专业角度出发，笔者都没有谈话权力（汗）。但笔者在这里想要强调的是，企业相关负责人在对这些场景举行塑造的时刻，希望可以参考一下色彩心理学的观点，力图将“不会给用户或客户造成负面情绪影响”为最低标准即可。