珠宝销售技巧：当你把学到的知识贮备，不停输出，你的销售能力就会越来越强……
珠宝销售案例：
内部群天天解说074：
关键词：案例剖析
天天剖析案例感受泛起的问题都差不多，若何对自己的案例做到明确的剖析，发现真正的问题，找到解决的方式？
珠宝销售技巧1：剖析能力
主要有三个方面：
A、你的履历
若是这个案例问题是你自己遇到过，而且也有成交的，看到之后就知道怎么剖析。只要把自己那时是怎么成交主顾的历程，重新回忆一遍，你就知道怎么回事了。
然则，回忆一定要详细化：
主顾问了什么问题？
你的话术是怎么说的？
说完主顾又是什么反映？
下一次疑虑你又是怎么解决的？
只要养成习惯，重新复盘成交的履历，你的剖析案例的能力，就会提升。
若是是你遇到过，然则没成交履历，看到之后就会以为，太难了。
若是是没遇到过的案例，只会是一脸懵逼。
B、你的知识贮备
遇到不知道怎么剖析的案例，说明你在那方面的能力欠缺。
好比，
主顾就想找谁人名目，竞品有，你们家没有，然后，你不知道怎么解决。
说明你在转推名目方面的能力欠缺，就要学习对应的课程或者方式来填补。
厥后，你通过看文章也好，或者听课程，或者听群里解说，你知道可以通过差别名目的优瑕玷对比解决。
这时刻，解决偏向就有了。
然则，只有偏向还不行，你需要有详细的做法。接下来，要继续熟悉产物的优点和瑕玷，再把这种优瑕玷对比，用你FABEDS的话术去说。
若是你做到这一步，这方面基本的知识贮备就完成了。
C、你训练的次数
训练包罗，场景演练和现实接待。
训练是输出，知识贮备是输入。
记着一句话，
有输入，就要有输出；有输出，也要有输入。
输入和输出之间，不停在往返转化，随着转化的次数增添，你在这方面的能力会越来越强。
举例说明，
你学习第五节课，关于提炼话术，学完之后，知道了FABEDS话术，这是输入。
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接着，你就得根据我说的方式去提炼话术，自己去组织，把学到的知识贮备，酿成你自己的话术。
然后去读，去背，去演练，这是输出。
从输入到输出，就是学以致用；
从输出再回到输入，就是弥补你欠缺的知识贮备。
你把自己的话术用在接待主顾，有的话术效果挺好，然则有的话术照样不行。针对不行的话术，你又得继续学习修正，这又是再一次的输入。
修正之后，你再做多次演练，然后拿去实操成交了，这又是输出。
当你把学到的知识贮备，不停输出，你的销售能力就会越来越强。
这就是训练背后的原理。
珠宝销售技巧2：自身问题
以是，剖析案例的能力，来自于你成交的履历。成交总结的次数越多，你剖析案例的能力越强。
若是遇到不知道怎么剖析的案例，就要增添响应的知识贮备，也就是去听课学习。
学习是一种输入，既然有输入，就要有对应的输出。以是，学到的方式技巧，话术，要演练，要试着去用。
用得好的，继续复制；
用得欠好的，再通过学习重新输入，修正自己的做法。
来往返回，输入和输出之间不停转化，逐步的，就会酿成你自己的头脑方式技巧。再用这些头脑方式成交主顾，酿成你的履历。
有了成交履历，以后这对这类型的案例，就知道怎么剖析了。
剖析案例的能力，就是这么来的。
然则，大多数人卡在那里呢？
第一个，问题不知道怎么解决。
欠缺知识贮备，又不愿意投入时间学习，不愿意动，懒。
还埋怨业绩做欠好，收入不高。
第二个，知道怎么解决，然则仅仅是原理而已。
就好像我教你们的器械，你听懂了，也知道怎么回事了。可是没有去总结，没有去记去背，也没有演练，到现实接待的时刻，照样用自己原来无效的方式。
逐步的，对学习也没有信心，又回到原来的起点，业绩照样做欠好。
第三个，学习之后业绩有提升，然则没有进一步牢固。
没有扩大自我认知，没有继续增添知识贮备，满足于现状。
课程只是听了一遍两遍，厥后没有温习，逐渐忘记了。曾经把业绩做得很好，等到后面又最先走下坡路的时刻，才回忆起来：
原来自己已经很长一段时间没学了。
然后，又重新最先。
总之，这一壶水就在反反复复，烧了又停，停了又烧，可是就是达不到沸点，这就是很多人的现状。
自己去对照一下，有没有包罗你在内？
有的话，你接下来该怎么做呢？
小结：
思索一个问题：
什么情况下，你会发自内心自动学习？
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