b2b平台推广要钱吗，简述其平台做推广的技巧,餐饮店铺引流方法

1999年9月，马云率领18位首创人在杭州公寓建立阿里巴巴。首个网站即是适用于全球商业批发市场的alibaba.com，即阿里巴巴B2B外洋营业。阿里巴巴国际站提供一站式的店肆装修、产物展示、营销推广、生意洽谈及店肆治理等全系列线上服务和工具，辅助企业降低成本、高效率地开拓外洋市场。

www.alibaba.com

阿里巴巴国际站是阿里巴巴最先建立的营业系统，作为领先全球的跨境批发B2B平台，它通过互联网头脑打破了传统的商业界限，为全球200多个国家或区域的数千万人及中小企业提供了同等的商业买卖，让各国中小企业从普惠、共赢的全球化商业中受益匪浅。现在，阿里巴巴付费会员不仅来自于大中华区域（包罗港澳台），另有印度、越南、土耳其、韩国等外洋付费会员。

2017财年，阿里巴巴B2B营业收入为60.01亿元，同比2016年54.25亿元增进了11%。2019财年，阿里团体收入3768.44亿元。其中阿里B2B事业群（包罗内贸B2B平台1688、外贸B2B平台（alibaba.com）、农村淘宝、速卖通(Aliexpress.com)、零售通），在2019年实现了营收和利润的两位数增进。

只管阿里巴巴国际站的营业收入还不到阿里团体总收入的一个零头，但与其他偕行相比，甩下的远不止一条街。阿里巴巴也并没有计划止步外洋市场的念头，相反，从马云近两年的演讲中可以看出，结构全球市场已经成为阿里巴巴战略最主要的组成部分。然则我以为，阿里巴巴更看重的是国际新零售市场，也就是B2C营业，而不是国际批发市场B2B营业。阿里巴巴近年来重新整改了阿里速卖通平台，并在2016年收购东南亚电商平台Lazada，深入开展跨境电商营业似有箭在弦上不得不发的味道。

在已往的一年，阿里巴巴国际站营业也加大了手艺的投入，重点是针对阿里巴巴国际站的数字化出海举行赋能。时至今日，阿里巴巴国际站的营业履历了三个差别的历史阶段：

第一阶段，国际站的定位是“365天永不落幕的广交会”，为大宗商业做产物信息的展示；

第二阶段，国际站收购“深圳一达通”进出口公司，为商家提供通关、核销和退税等方面的便利化服务，并在这个过程中最先沉淀大数据；

第三阶段，将此前沉淀的大数据形成闭环，进而实现跨境商业数字化重构。

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传统制造企业

然则，也许你不知道的是，阿里巴巴国际站在2016年前后，就已经和内贸1688有了相同的运气。阿里巴巴对其举行了彻底的组织变革，原来具有显著人海战术的阿里巴巴国际站，缩减了大量的岗位体例，每位客户经理所服务的中国供应商蓦地增多，客户经理对中国供应商的服务能力与之前相比不能同日而语。与此同时，原来直属治理的资深客户经理们，也变成了阿里巴巴国际站的合伙人，阿里巴巴将营业模块打包租赁给各区域的团队卖力，以此来提高阿里巴巴国际站的绩效水平。

几年前，阿里巴巴国际站的“铁军”在征战中小企业的过程中，与那些传统的制造业大佬们有了高频率的互动，而今天的客户经理们由于精力有限的缘故，则大大降低了造访中国供应商的频次，而想要以低频次的互动搞定具有传统头脑的制造业大佬们，实非易事。对于相当一部分的传统制造企业而言，想要找到外洋买家，阿里巴巴远没有广交会、外洋展会和短期常驻外洋来得更趁手，更有用。

阿里巴巴国际站对其后台的营业模块和排名规则举行了进一步的优化，而这样的优化则要求中国供应商不得不加速学习的措施，以提高对阿里巴巴国际站的理解能力和运营能力。

单就“建站”这一项事情而言，就包罗了：拍摄高清的动态化产物图和产物视频，撰写专业的卖点文案和产物信息文案，筛选焦点关键词、长尾词，筹备专业的公司信息展示，等等。而以上操作都必须是以英文作为通用语言，哪一点不需要高素质的人才才气完成？哪一点不会让传统制造业的大佬们一筹莫展？纵然选择将建站和后台运营的事情周全交付到阿里巴巴第三方服务机构，但产物信息和公司信息的整理事情依然和中国供应商脱不了相干，阿里巴巴国际站的运营就成为了许多中国供应商不得不面临的问题。

一直以来，每次与阿里巴巴客户经理碰头，我都市就P4P的短板埋怨一番。外贸直通车P4P在现在的阿里巴巴国际站排名中发挥着至关主要的作用，它行使关键词的付费崎岖和产物信息质量来决议产物排名是靠前照样靠后。对于阿里巴巴国际站从牢固排名改为点击付费搜索排名，我以为这绝对是一次了不起的功效进化，牢固排名究竟只有前三名可供销售，资源配置极为有限。一旦名额没有了，除了行使橱窗产物去争取第三名之后的排名外，别无他法。

搜索排名优化

而外贸直通车P4P的启用，让更多的中国供应商能够通过玩转特定的关键词而取得自己想要的排名和目的询盘。然则，P4P也不可避免地导致供应商之间为了争取一个关键词，不得不以恶性竞价的方式来争取排名的优劣，而这无疑加重了供应商的推广肩负。现现在，各行各业均呈现出大片红海市场，价钱斗争日趋白热化。另一方面，推广用度却居高不下，中小企业已经危机四伏，该何去何从，令人堪忧。据我所知，阿里巴巴中国供应商曾为了LED某个关键词，点击付费单价一度靠近1000元/次,其用度之高，令人瞠目结舌。阿里巴巴的P4P搜索排名规则，若是能够在点击付费单价上给予封顶，指导中国供应商更多地在产物信息质量上竞争排名，P4P也许更能获得人人的认可。

我以为，要想通过阿里巴巴国际站实现外贸营业的飞速增进，没有“运营看法”是完全行不通的。据我所知，许多已经购买了付费会员的传统企业，由于缺乏应有的运营看法和运营人才来谋划阿里巴巴国际站，导致询盘无法满足要求。也许，在这些制造业大佬们心目中，阿里巴巴的营业模式就应该是：我付了钱，就应该天经地义地有外洋询盘，否则就是阿里巴巴国际站的平台问题。事实上，传统企业这样的判断是片面的，阿里巴巴国际站只是一个展示平台，人人都在同一个端口去找客户，固然就会涉及到抢流量的问题。

因此，我建议人人，一旦购买了阿里巴巴国际站付费会员，就一定要学会运营它，不仅要领会它的排名规则，更需要根据排名规则去优化产物信息和图片，优化关键词，逐步提高你的询盘量。