淘宝客店铺引流方法,谋划方案怎么写，一个完整的谋划案范文

听身边不少同伙同事聊到他们写方案时的状态，经常是打开PPT半天还停留在第一页，写下了寥寥可数的几个字……我信赖在职场中这种征象应该是对照普遍的。

为什么有些人写方案一气呵成，而你却在挤牙膏半天憋不出几个字？为什么别人写的方案脉络清晰，而你却逻辑杂乱不知所云？

缘故原由在于头脑里没有事先形成逻辑框架，构想框架是写方案的条件和基础，缺少框架不仅会导致效率底下、逻辑杂乱，也让你抓不到焦点问题泛起跑题的征象。

还有人说没有灵感就写不出方案，真的吗？

这大概是对自身能力不自信的一种捏词；实在写方案是一门科学，只要掌握准确的方式论，不管有没有灵感都可以实现稳固的方案输出！

前段时间跟几位资深的营销谋划先辈举行了深入的探讨，将多年撰写营销方案的履历举行了总结，提炼出一套构想框架的万能套路，辅助人人掌握撰写营销方案的元技术和思索模式。

第一步：明了需求和目的，决议大方向

任何一份方案都是为了“解决问题“或“发生作用”而存在，所以在正式写方案之前，异常主要的一步就是：跟需求的提出方举行多次频频的相同，搞清晰这份方案的需求和目的是什么？

（营销方案的需求通常包罗品牌诊断和定位？市场研究？新品上市宣传？促进销售？提升知名度？竞品剖析？消费者洞察？用户运营？广告计谋和创意？媒体投放设计？等等。）

只有需求和目的异常明确的情形下，我们才气找到方案构想的维度，确保大方向不会失足。

第二步：整理搜集资料，熟悉项目

有了大方向之后，为了熟悉项目的整体情形，就需要去整理和搜集大量的资料。

好比：做一份品牌定位方案，通常需要的资料包罗：品牌和产物的先容，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌和产物，竞争对手的广告，消费者的属性和行为，消费者对品牌的认知（纷歧定有现成的，可能需要调研后获得）等。

搜集讲述的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等；搜集营销案例的网站有数英网、广告门、梅花网、Socialbeta等；固然像百度、知乎、微信等也是异常好的资料搜集平台，不外用这些平台搜资料时，搜索要害词是异常有讲求的一门学问。

虽然整理搜集资料这件事情对照的费精神、对照的死板，但只有把资料整理好并彻底消化掉，才气对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。

第三步：研究和观察，发现线索

有些资料是我们可以拿来即用的，如：品牌和产物先容、市场环境和趋势等。

但大部分资料必须进一步研究剖析，才气够找到有价值的线索；或者睁开进一步的观察，才气得出我们需要的结论。

好比拿到竞品广告资料，我们就得去研究它的广告计谋是什么？广告的优瑕玷在哪？ 再好比拿到消费者的资料，就需要凭据已知的消费者基础属性，进一步行使问卷观察、焦点小组等定量和定性的手段，去洞察消费者发生购置行为背后的真因。

研究和观察的事情极其磨练谋划人的功力，通常只有履历老道的谋划人才可以快速发现有价值的线索，固然低级谋划人只要多问多学多思索，在这个历程也会颇有收获。

第四步：提炼焦点课题，确立命题

通常来说，“明了需求、整理资料、研究和观察”这三块前期事情可能会破费我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。

为什么前面需要破费云云多的时间和精神？

——是为了正确提炼整个方案的焦点课题，一击致命！就好比医生给病人问诊，会先让病人做一些检查、询问身体的症状，诊断清晰之后才气有的放矢，给出合理的治疗方案。

美国通用汽车治理照料查尔斯·吉德林，提出过一个著名的吉德林规则：把难题清晰地提出来，便已经解决了一半。说明在任何事情当中，认清焦点问题是异常要害的一环。

第五步：提出方式和模子，解决问题

诊断出了问题所在，该用什么设施来解决呢？

通常甲方企业和乙方Agency都市有一些成熟的方式论来解决营销问题。

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譬如奥美的“360品牌罗盘”，罗兰贝格的“PROFIL消费者价值模子”，李奥贝纳的“Humankind品牌模子”，智威汤逊的“Total branding 全程品牌治理”等都是营销广告圈颇具权威的方式论。

掌握的方式论越多，并把这些方式论融会贯通、搭配使用，那么问题解决的质量就会越高。

这就是为什么武侠小说里，若是一位武林人士学了许多功夫，权衡他能否真正成为武林高手的尺度，不在于记着了若干招式，而是看他忘了若干，由于遗忘的历程就是明了融合的历程，只有做到明了并灵活运用才算真正的掌握。这个原理同样适用于事情当中。

这些年通过事情和学习，累积了一些营销的模子、思索的模子和做事的模子；这些模子储存在我的脑子里，当碰着具体问题的时刻，就会把响应的模子调取出来解决问题。这些模子的积累主要靠三种手段：

（1）学习一些经典好用的模子 ，并学以致用。

（2）在别人的模子上，凭据自己的明了加以改进 。

（3）在实操当中勤加思索，总结出一些模子。

定位的模子提炼：

第六步：梳理逻辑和故事线，清晰表达

诊断出了焦点问题，并提出了响应的解决方案。接下来要思量若何让自己的看法更容易被接受和明了？

这就需要我们对整体方案的逻辑举行梳理、对方案的故事线举行包装，这也是让一份方案实现升华必不可少的步骤，光自己想明了了可不行，只有让自己的想法被别人乐成明了，才算是一份优质的谋划案。

1、梳理方案的逻辑

履历不足的PPTer很容易进入一个误区：想到哪说到哪。

效果听众不知道你想表达什么，自己脑子也是一片杂乱。制止这种头脑缭乱的征象泛起，最好的方式就是掌握一些逻辑化思索的方式，如PDCA原则、5W2H原则、SWOT剖析理论、时间锚顺序等。

做PPT归根到底是思索的能力，必须想清晰通过什么样的逻辑来说，才气让别人跟上自己的思绪，才气让信息容易被别人吸收。这里推荐人人看一本书《金字塔原理》，可以培育思索、表达和解决问题的逻辑，信赖看完之后一定会有许多收获。

2、包装故事线很主要

做PPT也是一门故事化的艺术，同样讲一件事情，用故事来举行包装和讲述，一定比直白的解说一些观点或专业知识更能让人记着。

有一次在公司做分享，我们团队凭据每个成员的能力和特征，化身成影戏《疯狂动物城》内里的动画角色，然后以响应动画角色的口吻来论述我们的PPT，最后我们让一次异常专业死板的分享会，变成了一场新颖有趣的故事会。

马爸爸昔时做大学先生的时刻，基本没有学生逃课，甚至许多其它专业的同砚自动来旁听。

罗永浩昔时是新东方的明星先生，他的课受到学生的疯狂追捧，最后还由于授课的视频被传到网上而提升成了一代网红。两位大牛授课都有一个配合的特点，就是喜欢把讲的内容故事化。

第七步：形成最终框架，纪录思绪

框架梳理清晰了固然不能只保存在脑子里，俗话说好记性比不上烂笔头，纪录框架通常有三种方式，人人可以凭据自己的习惯选择使用：

写在纸上，在电脑尚未普及的年月这是对照盛行的方式，现在许多资深的职场人士仍保留在纸上做纪录的习惯。

用PPT分页纪录，这样做的利益是搭完框架，就可以凭据框架厚实每一页幻灯片中的内容；瑕玷是分页之后，不能一眼看到整体的框架，若有遗漏会对照难察觉。

用头脑导图工具，这是我对照推荐的方式，头脑导图可以协助你快速理清思绪，既利便又高效。常用的头脑导图工具有Xmind、Mindmanager、百度脑图等。

构想谋划案的方式总结：

一份看上去简朴的框架，背后却蕴藏着许多的思索！

构想谋划方案框架的万能套路，每一个营销谋划人都值得掌握。