流动目的: 推广联通 打学校险些移动一统天下的局势 让学生有更多的选择 享受更好的服务节约话费 流动主要工具: 09级新生
流动口号: 省钱, 云云容易!
流动靠山: 自中国电信被分拆以来，随着无线通讯的迅速崛起，电信营业在利润增进点上一直处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为牢固电话网的弥补和延伸的夷陵通，就是行使已有的牢固电话网络，实现无线接入，打破高端通讯市场由移动、联通两头独大的局势，从市场款式上形成三足鼎立的竞争局势。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增进的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远凌驾人们的展望，已经成为我国通讯市场的一支主要气力。依附其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到宽大消费者的迎接，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价钱低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。然则夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的凶猛阻击，猛烈的市场竞争，使销售情形并未像人们前期预料那样的乐观。剖析其缘故原由，固然有现在宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通讯需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前举行市场阻击，而更深条理的缘故原由在于没有对市场举行有用的细分，并在市场细分的基础上提供差别的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通讯需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通讯作为一样平常相同方式的弥补，同时他们又属于无经济收入泉源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的生长提供了较大的生长空间。夷陵通营业在校园市场的生长存在较大清闲。
在此情形下，随着宜昌市通讯业的进一步生长，起劲在移动通讯领域的校园市场占有较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通营业的久远生长打下坚实基础。
前期准备 :
1 流动主要卖力人联系宜昌电信,向电信的主要卖力人说明流动谋划方案
2 流动主要卖力人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话 可以制作三大的局域网
3 为吸引学生使用,电信最好是举行一些流动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等
4 在学校里招一批学生加入此次流动 要求 口才好,相同能力强,能刻苦
小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其卖力的，我国现行的电磁辐射防护尺度比西欧各工业化国家要严酷的多。凭据相关检测讲述的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小许多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处置时才举行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米盘算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生尺度的1/150。
2 话费低
由于小灵通的资费尺度和牢固电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不只可以打国内国际远程，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的远程电话。
3 多姿多彩 酷炫生涯
现在移动通讯装备不仅具备基本的通话功效，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐装备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。
三大详细情形1 市场潜力
05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一个特殊的消费群体. 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很主要的作用.
2 现实需求
学校里有手机的人许多. 60%的学生有手机.说明高校学生对移动通讯服务的需求量很大。用户对通讯的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的主顾。“移动性”是夷陵通区别于牢固电话的最大优势所在。在三峡大学，险些90%学生主要通过牢固电话或手机举行相同联络，这一比重是很大的。这决议了他们是夷陵通的潜在用户。
3 竞争对手的情形
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移动公司的网络在校内并不好. 在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不利便. 移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，一样平常破费大部分由家里提供，高校学生的通讯消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。解释高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比牢固电话要高，成本又低许多，是运营商应该着力培育的消费群体。
4 详细的使用情形
手机 价钱高 资费高 辐射强
小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费廉价 ( 小灵通上可打ip远程, 也可用201电话卡 远程廉价 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用.
小灵通现在可发短信 上网 与手机功效差不多
宣传方式: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单
注: 宣传单内容包罗 a学生新特权 ( 专门针对学生的优惠流动)
b 小灵通自己的优势 ( 话费低 辐射低 )
更多的要从家长的角度写
2 新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告
b 在校内用条幅 宣传板 等形式举行宣传
3 新生卧室的桌子上放宣传单
详细操作:
1 开学时在学校体育馆四周及个苑设营业署理处. 每个署理处都要有学生至少一名 (领会真实的销售情形)
2 在学校内里设专门的署理店不仅使人有可信赖之感，更为主要的是能够提供专业、周密的服务。接纳专卖的形式，以一定价钱给学生折让，由专卖店详细卖力销售及售后服务，并行使他们发放一些广告宣传材料，实时反馈信息，并处置用户使用中泛起的一样平常性问题。
3 在学校内里寻找一些学生做署理 更贴进学生生涯,后期服务更好.且利便得掌握学校里的种种新闻,为后期的市场进一步打
基础.从而使这次流动更好的开展.
学生人为: 从电信的销售中提成
详细分配—–能者多劳 多劳多得
除去成本外的净利润举行分配
a 外联职员—–从净利润中提25%
b 宣传职员——从净利润中提 15%
c 现场事情的同砚—–净利润中提25%
d 流动主管职员—–35%
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