谋划方案怎么做，谋划方案的花样及范文,少儿英语机构引流方法

写谋划方案怎么来写，可能会是刚入行谋划人的难点，谋划方案实在就是一份营销设计，一份完整的谋划能让谋划人看清自己、认清竞争对手，形成对市场的整体认知。

《市场营销学》内里有一个完整的营销设计的案例，内里用到了STP、SWOT和4P模子，这个例子简朴而且一目了然，可以供写方案的人参考学习。模子自己并不难，难的是若何凭据你的主题来详细使用和剖析。这个案例复制粘贴如下。在原书的391～399页

营销设计：导言

作为一位营销职员，你需要一份优异的营销设计指引偏向，以及聚焦自己的品牌、产物和企业。拥有一份详细的设计之后，任何企业都能够为开发新产物或销售现有产物作更充实的准备。非营利组织同样需要营销设计指导其筹款和扩大规模的行动。就连政府部门也需要整合一系列营销设计来发出倡议，例如呼吁民众提高营养意识和刺激某区域的旅游业。

营销设计的内容和目的

差别于提供整个组织使命、目的、战略和资源设置概述的商业设计，一份营销设计所提供的内容局限有限。它以文档的形式说明组织的战略目的若何通过从消费者出发的详细营销战略和计谋来到达，它也同组织中其他部门的设计相联系。假设有一份目的为每年销售20万件产物的营销设计，那么生产部门就必须上紧发条生产出足够多的数目，财政部门就必须提供足够的资金，而人力资源部门必须准备招聘和训练员工，等等。没有一定级其余组织支持和资源设置，就没有任何营销设计能够乐成。

只管一项营销设计的确切长度和内容花样在各公司之间有所区别，但通常都市包罗第2章所形貌的几个部门。

小企业可能会制订短一些或者不是很正规的营销设计，而大企业通常需要结构严谨的营销设计。设计中的每个部门必须有数目可观的详细形貌以便有用指导实践。有时公司会把营销设计在内部网络上公布，允许身在差别地址的司理和雇员讨论及做出弥补和调换。

调研的作用

营销设计并非梦想。为了制订乐成的战略和行动设计，营销职员需要关于环境、竞争情形和所服务的细分市场的实时信息（这三个划分对应的模子有PEST、SWOT、波特五力和STP，模子的详细先容可自行百度，MBA智库的注释会更明确些）。内部数据剖析通常是评估当前销售情形的起点，辅之以营销情报系统以及对市场整体、竞争、要害问题、威胁和时机的考察研究。当营销设计付诸实践时，营销职员需要使用一系列研究方式来丈量杀青目的的进度和识别因未达标而需改善的地方。最后，市场调研能够辅助营销职员更好地领会消费者的需求、期望、感知和满意度。上述这些更深条理的明白能够通过优越的市场细分、目的选择和定位为企业确立竞争优势打下基础，因而营销设计应当为市场调研的工具和结论的使用提供提要。

关系的作用

营销设计展现了公司若何确立和维护有价值的客户关系，在此历程中，也形成了许多内部和外部关系。首先，营销设计会影响市场部门员工为通报价值和知足主顾需求所开展的彼此间及部门间事情的方式；其次，会影响公司为杀青设计内目的而与供应商、分销商和战略同盟间开展的互助；营销设计还会影响公司与其利益相关者的关系，包罗政府羁系机构、媒体和宽大市民。所有这些关系都是公司想要取得乐成的重中之重，所以在制订营销设计时必须加以思量。

从营销设计到营销行动

只管有些营销设计时间跨度可能稍长一些，但许多公司照样会经常制订年度性的营销设计。营销职员最好能在设计执行前留出时间举行市场调研、透彻剖析、治理评审和部门间协调。然后在每项行动竣事之后掌握实时效果，与预期效果举行对比，剖析差异并接纳准确的行动。一些营销职员还备有应急设计以应对突发状况。由于不能避免的或者有时是不能展望的环境改变，营销职员必须随时准备更新营销设计使之适应环境。

为了有用执行和便于控制，营销设计应当界说杀青目的历程中的每一个进度若何丈量。职业司理人通常使用预算、进度表和绩效评价尺度来掌握和评估效果。使用预算，能够在给定的一周、一个月或其他时间段内对比设计破费和现实破费的情形；进度表能使治理者领会义务设计将于何时完成以及现实何时完成；绩效评价尺度是跟踪营销项目的详细历程所获得的效果，以此来磨练公司是否正朝着既定目的前进。一些绩效评价尺度的例子有：市场份额、销售量、产物利润率和消费者满意度。

Sonic公司的营销设计样本

这一节会带你领会Sonic公司的营销设计样本，这是一家虚拟的、新建立的公司。这家公司的第一个产物是Sonicl000，一种多媒体的具有Wi-Fi功效的智能移动电话。Sonic公司要在这个拥挤的，快速转变的，连系了通讯、娱乐和存储功效的智能终端市场上与苹果、诺基亚、RIM和其他一些具有相当规模的对手睁开竞争。下文会更详细地注释每个部门应该包罗哪些内容以及为什么。

执行概述

Sonic公司正准备在成熟的市场上推出一款新型的多媒体双模智能手机Sonic1000。我们的产物将特有的先进手艺和功效相连系，以一个较高的价位推出。我们瞄准了消费者市场和商业市场中的特定细分市场，希望能够充实行使客户对使用简朴，且带有较强通讯、娱乐和存储功效的智能手机的需求不停增进的优越时机。

这个设计的主要营销目的是第一年美国销售量到达50万部，主要的财政目的是第一年实现7500万美元的销售额，保证第一年的亏损少于800万美元，并在第二年头实现盈亏平衡。

当前的市场态势

Sonic公司是在18个月以前由两位具有电脑市场履历的企业家建立的，它现在准备进入成熟的智能手机市场。多功效手机、电子邮件装备和无线通讯装备已经成为小我私家和专业人士普遍使用的产物。研究解释，美国拥有26200万无线电话使用者，85%的人口拥有一部移动电话。

纵然面临需求下降，产业合并继续，以及订价压力带来利润的缩减，竞争仍然加倍猛烈。从天下的角度来看，诺基亚作为智能手机的领头羊，占有全球市场45%的份额。紧随其后是RIM，也是黑莓手机制造商，占有着13%的全球市场份额。在美国市场上，黑莓手机则是市场的领头羊（市场占有率42%），iPhone的制造商苹果公司位居第二（市场份额20%）。为了在环境不停动态转变的市场中获得市场份额，Sonic必须郑重地瞄准特定的细分市场，使其能够为每个主顾群通报价值。

市场形貌

Sonic公司的市场包罗要求使用单一装备举行通讯、信息存储和交流，以及娱乐的消费者用户和企业用户。在第一年被选为目的市场的有：专业人士、公司、学生、企业家和医学用户。表A-1显示了Sonic1000是若何知足目的消费者和企业细分市场的需求。

购置者可以在基于几种差别操作系统的型号中举行选择，包罗由微软、塞班和黑莓研发的，以及Linux系列等。

Sonic允许一个基于Linux的系统是由于它不易受到黑客和病毒的攻击。硬盘驱动和可移动的存储卡都是智能手机的盛行配件。Sonic设置了超高速的20G可移动的存储卡用于存储信息和娱乐项目，这是它用于打人市场的第一步。这样的设置允许使用者将照片和其他数据从智能手机转移到家中或者办公室的电脑上。只管存储卡的容量不停增进，手艺的成本却一直下降，使得价值订价模子对于旧装备的消费者和企业使用者加倍有吸引力，他们一直想要替换一个新型的，多功效高端装备。

产物回首

我们的第一个产物Sonic1000设置了Linux操作系统，提供以下尺度特征：

·内置双模移动电话/互联网电话功效和一键通功效

·数字音乐/视频/电视纪录、无线下载和播放

·无线上网和电子邮件、文本信息和即时通讯

·3英寸彩色显示屏

·治理功效，包罗日历、地址簿和同步备忘

·位置和舆图的全球定位系统

·内置400万像素的数码摄像头

·超高速20G可移动存储卡

·差别颜色可名目的可交换的外盒

·无须手动操作的语音识别功效

公司设计第一年的销售额到达7500万美元，以每件150美元的批发价销售50万件Sonic1000产物。我们设计在第二年推出Sonic2000，同样以Linux为操作系统，作为更高端的智能手机，将具有以下尺度特征：

（1）全球电话和信息兼容。

（2）翻译功效，可以用西班牙语文本传送英文文本（其他语音形式作为附加选择）。

（3）内置800万像素的数码摄像头，并配备闪光灯。

竞争回首

包罗iPhone在内的低价钱智能手机的泛起，增添了竞争的压力。来自为文本和电子邮件信息定制装备的竞争也是主要的因素，好比黑莓手机的泛起。要害的竞争对手包罗以下几个：

（1）诺基亚。作为智能手机市场的领先者，诺基亚为消费者和专业人士提供多种型号的产物。它最近收购了塞班操作系统的制造商，使其成为致力于改善和促进这一移动软件平台的自力的基础部门。诺基亚的多款智能手机都接纳了与RIM类似的全键盘，但同样也为那些不需要全键盘或周全多媒体功效的用户提供了简键盘的型号。

（2）苹果。时尚盛行的iPhone3G手机具备一块3.5英寸的彩色显示屏，设置了音乐、视频和Web接入以及通讯、日历、联系人和文件治理等功效。它的全球定位系统能够为用户举行定位。另外，当手机丢失或者被偷窃时，用户可以使用远程下令删除数据。然则，AT&T作为美国的唯一指定网络提供商，将iPhone手机订价为99美元或者更高，而且绑定了两年的服务条约。

（3）RIM。RIM是极受商务人士迎接的轻盈的无线多功效产物黑莓手机的制造商。随着RIM推出具有更强通讯能力的机型，它连续的创新和稳固的客户服务支持牢固了市场竞争职位。RIM最新型的智能手机将会应用黑莓操作系统。

（4）摩托罗拉。摩托罗拉作为全球的行业巨人，由于新产物推出措施十分缓慢，已经拱手将美国市场份额让给了苹果和RIM公司。高端的智能手机型号之一就是纤细、轻盈的Quad-bandQ系列，融合了电子邮件和文本信息功效，照片语音识别，全键盘，相机闪光灯，可移动的存储卡，最新的多媒体语音/视频/图像功效，双立体声扬声器以及其他的功效。除去回扣，Q系列标价为149.99美元，绑定了两年的AT&T无线服务条约，然则未捆绑服务条约的零售价可能会相当高。

（5）三星。价值、气概、功效：三星是一个强劲的竞争者，为消费者和商务人士提供一系列智能手机。它的一些型号的智能手机是为专门的运营商定制的，而另一些是兼容所有的通讯网络。Omnia型号的智能机具有与iPhone相似的特征，也同iPhone一样，需要同唯一的运营商斯普林特签署服务协议。绑定了两年入网条约的Omnia型号手机的订价为189.99美元。

（6）Palm。只管Palm主导着PDA（小我私家数字助理）的市场，然则其智能机的市场占有率却远远落后于诺基亚和其他手机终端制造商。Palm新推出的智能机PalmPre设置了高速毗邻、Wi-Fi，集成了GPS，全键盘，多媒体功效，Web操作系统以及synergy数据整合等功效。Pre的售价为折后199美元，同样需要绑定独家运营商斯普林特两年的入网条约。只管遇到了强劲的竞争，Sonic仍然确立了明确的形象并获得了目的市场细分的认可。我们无须手动操作的语音识别系统是确立对照优势的要害差异点。同样，GPS作为尺度设置也使得与同价位智能机的竞争中占有了优势。更主要的是，我们的产物比大多数智能机运行更快，而且使用Linux操作系统，这对于那些关注平安性的用户而言是一个有吸引力的选择。表A-2显示了一些有竞争力的产物和价钱的实例。

渠道和物流回首

Sonic品牌的产物将会通过美国市场50强的零售商网络举行分销。正在接触中的最主要的渠道成员包罗：

·办公用品超级商铺。Office Max和史泰博都将会在它们的商铺、产物目录和在线商铺上提供Sonic的产物。

·电脑商铺。自力的电脑零售商将会提供Sonic产物。·专门电子产物商铺。百思买将会提供Sonic产物。

·在线零售商。亚马逊将提供Sonic产物，而且作为促销手段，在产物引入时代，Sonic产物将会在首页的显着位置举行宣传。

最初我们的渠道战略将会集中于美国市场，凭据需求的情形，在适当的物流支持下，我们设计将市场扩张到加拿大及其以外的区域。

优势、劣势、机遇和威胁剖析

Sonic拥有许多壮大的优势，然则我们主要的劣势在于缺乏品牌认知度和品牌形象。主要的机遇是对通报一些值得的利益的多媒体智能机的需求，以及对携带多个装备的需求的削减。我们面临来自消费电子产物制造商不停提高的竞争和连续降价压力的威胁。表A-3总结了Sonic主要的优势、劣势、机遇和威胁。

1.优势

Sonic 可以基于三种主要的优势生长：

（1）创新性的产物。Sonic1000融合了诸多特征，因此消费者无须携带多种装备：高速、无须手动操作、双模手机/Wi-Fi通讯功效、GPS功效以及数字视频/音乐/电视节目存储/回放。

（2）平安性。Sonic智能手机接纳的基于Linux操作系统，不易受到黑客攻击，同时也较少遭受会导致数据丢失的其他平安性问题。

（3）订价。我们的产物价钱低于竞争者的多功效型号产物——没有任何一个可以提供同样的功效一—这就使得我们在价钱敏感型主顾中具有优势。

2.劣势

Sonic直到一些竞争对手团结才进入智能手机市场，从其他制造商的乐成和失败中吸取了诸多履历。只管如此，我们仍然存在两个主要的劣势。

（1）缺乏品牌意识。Sonic还没有确立品牌或形象，而苹果和其他竞争者已经拥有很高的品牌认知度。我们将会行使促销来解决这个问题。

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（2）实物规格。Sonic1000比其他竞争产物要稍微重而且厚一些，由于它需要融合多重功效，提供大容量的存储能力以及兼容大量外围装备。为了抵消这个劣势，我们将强调产物的利益和超值的价钱这两个有竞争力的竞争优势。

3.机遇

Sonic可以行使两个主要的市场机遇：

（1）对于多媒体、多功效智能手机需求的增进。多媒体、多功效装备市场增进比单一功效装备市场增进要快得多。随着双模性能成为主流，消费者可以天真选择通过手机或互联网打电话，市场增进将会更快。智能手机已经在公共场合、事情和教育中心等场所司空见惯，这也拉动了主要的需求。而且，购置过低级型号的消费者现在需要购置更高级的型号来替换旧的产物。

（2）成本效益高的手艺。更好的手艺能够以更低的成本获取。因此Sonic可以依附超值的价钱融合多种功效，而且获得可观的收益。

在引入Sonic1000的时期面临着三个主要的威胁：

（1）竞争加剧。越来越多的竞争者进入美国智能手机市场，它们销售的产物带有某些Sonic产物的特征和功效。因此，Sonic公司的市场流传必须强调我们清晰的差异化和超值价钱。

（2）降价的压力。竞争的加剧和市场份额战略推动智能手机价钱的下降。然而，基于这个市场较低的利润率，我们第二年从最初型号的销售中获得10%的利润目的是可以实现的。

（3）产物生命周期缩短。智能手机看起来比早期的科技产物更快地到达生命周期的成熟期。我们已经制订了通过增添新的功效，瞄准其他的细分市场和在需要时调整价钱来保持销售增进的紧要设计。

目的和问题

我们已经为第一年和第二年的市场进入制订了起劲且可实现的目的。

1.第一年目的

在Sonic1000进人市场的第一年，我们的目的是销售量到达50万部。

2.第二年目的

我们的第二年目的是两种型号总计销售100万部，并在这个阶段的初期实现盈亏平衡。

3.问题

关于产物投放的主要问题就是确立一个与有意义的市场定位相匹配的受人尊重的品牌名称的能力。我们将在市场营销方面大量投资，确立一个代表创新、质量和价值的令人难忘的怪异品牌形象。我们也要评估品牌意识和对品牌的反映，从而在需要的时刻调整营销计谋。

营销战略

Sonic的营销战略是基于产物差异化定位。我们的主要目的消费群体是中高等收入的专业人士，他们需要一种随身携带的装备来协调忙碌的时间放置、与家人和同事相同、为驾车指示偏向而且在途中举行娱乐流动。我们的第二大目的消费群体是高校、大学和研究生，他们需要的是多媒体、双模装备。这部门细分市场可以用人口统计学变量中的岁数（16~30岁）和教育水平来形貌。

我们主要的商业客户目的市场是中型和大型的企业，它们的司理职员和员工需要在办公场所以外保持联系而且输入和获取要害数据。这部门细分市场由年均销售额跨越2500万美元而且拥有跨越100名员工的公司组成。我们还瞄准了那些企业家和小型公司所有者以及希望削减文书事情并更新和获取病人医疗纪录的医学用户。

定位

通过产物差异化，我们将Sonic产物定位为最多功效、便捷、超值，适合小我私家和专业人士使用的产物。我们的营销主要强调无须手动操作的通讯、娱乐和信息能力为差异化Sonic1000产物的主要特征。

产物战略

Sonic1000产物包罗所有在产物回首部门形貌的所有特征，而且包罗一年的保修期。在第二年我们将引进一个更简练而壮大的高端产物（Sonic2000）。确立Sonic品牌是我们产物战略中不能或缺的一部门。产物和标识（Sonic怪异的黄色霹雳）将泛起在产物和包装上，而且通过在市场导人流动中突出它的显著性来增强。

订价战略

Sonic1000将以每台150美元的批发价和每台199美元的建议零售价进入市场。当我们拓展产物线推出批发价为175美元的Sonic2000产物时，我们将降低第一种产物的价钱。这样的价钱反映了吸引令人满意的渠道互助商以及从诺基亚、RIM和其他竞争者手中抢夺市场份额的战略。

渠道战略

我们的渠道战略是使用经心选择的分销渠道，通过着名的商铺和在线零售商来销售Sonic智能手机。在第一年中，我们将逐渐增添渠道互助商，直到产物笼罩美国所有的主要市场并进入主要的电子目录和网站。我们也将通过由大型电信运营商一—如韦里逊——支持的手机考察分销情形。为了支持渠道互助商，我们将提供展示产物、详细的产物说明书和全彩色图片以及展示产物特征。最后，我们设计为签下大订单的零售商放置专门的买卖条款。

营销流传战略

通过整合所有媒体中的所有信息，我们将强调品牌名称和产物差异化。对媒体销售模式的研究将辅助我们的广告商在产物导入期之前和产物导入时代选择合适的媒体和时间触及潜在的买主。之后，广告将会不间断泛起来维持品牌知晓度而且转达种种产物差异化信息。广告商将会连系公共关系起劲来确立Sonic品牌和支持差异化信息。为了吸引市场的注重力，我们将主理一次关于我们网站的用户制作视频大赛。作为一种吸引、维持和激励渠道互助者的推动计谋，我们将对渠道互助者使用行业销售促进和职员销售。在Sonic品牌确立起来之前，我们的流传会激励主顾通过渠道互助者而不是公司网站购置产物。

市场调研

通过调研我们识别出我们的目的市场所重视的特定特征和利益。从市场测试、考察和焦点小组座谈获得的反馈将有助于我们开发Sonic2000。我们还会监测和剖析主顾对竞争品牌及产物的态度。品牌知晓度考察有助于我们确定广告词和媒体的效率和效力。最后，我们使用消费者满意度研究来丈量市场的反映。

营销组织

Sonic公司的首席营销执行官简·梅洛迪（Jane Melody）对营销流动全权负责。图A-1显示了由八小我私家组成的营销组织的结构。Sonic公司招聘了全球营销公司来处置天下的营销流动、行业和消费者销售促进和公共关系起劲。

行动程序

Sonicl000将在2月份推出。下面就是我们在明年头六个月的行动提要，我们将通过这些行动实现我们的目的。

1月：我们将启动一个耗资20万美元的行业促销流动，会在主要的行业商业展览中展示来教育经销商，并为2月的产物导入生长渠道提供支持。为了吸引消费者，我们会向经心挑选的产物评论家、意见首脑、有影响力的博客作者以及着名人士提供样品。我们的培训职员将会与销售职员一起事情，在主要的环节注释Sonic1000的特征、优点和优势。

2月：我们将开展一场专门针对专业人士和消费者的整合了印刷、广播和互联网的流动。这个流动将展示Sonic智能手机若何举行多功效操作，而且强调一台单一的、壮大的手持装备的便利性。这一流动将获得现场销售标志及网络广告和视频循环播放的支持。

3月：随着多媒体广告流动的继续，我们将增添消费者销售促进流动，好比消费者为网站制作视频的竞赛，展示他们若何以创造性的或者不寻常的方式使用Sonic产物。我们也将分发新的销售点展示品来支持零售商。

4月：我们将举行一场行业销售竞赛，为四个星期内销售最多Sonic智能手机的销售员和零售组织提供奖品。

5月：我们设计在这个月推出一个崭新的天下性广告流动。广播广告将行使名人的声音告诉他们的智能手机举行功效操作，好比呼叫号码、发送电子邮件、播放歌曲或视频，等等。印刷广告和在线广告将展示这些名人手持Sonic 智能手机的画面。

6月：我们的广播战略将会在广告语中增添一种新的声音，将Sonic1000作为一种结业礼物举行促销。我们将加入半年一次的电子产物买卖展览，并为渠道互助者提供新的竞争性对照的宣传单来辅助销售。另外，我们会纪录和剖析消费者满意度考察的效果，以便将来在促销中使用，而且为产物和营销流动提供反馈。

预算

第一年Sonic1000总的销售收入预计为7500万美元，以平均每台150美元的批发价和每台100美元的更改成本销售50万台Sonicl000产物。我们预计第一年在Sonic1000上的亏损到达800万美元。盈亏平衡点的盘算显示Sonicl000将在产物推出的第二年头销售量跨越65万台以后最先盈利。我们对Sonic公司的第一台智能手机的盈亏平衡剖析假设每台Sonic1000的批发收入为每台150美元，更改成本为每台100美元，第一年的固定成本为3250万美元。基于这些假设，盈亏平衡的盘算为：

控制

我们设计接纳严谨的控制方式来亲切监视质量和主顾服务满意度。这能够使我们对可能发生的问题接纳快速的纠正行动。其他作为偏离设计的征兆而受到监视的早期预警信号包罗每月销售量（根据细分市场和渠道）和每月用度支出。由于市场的波动性，我们正在制订应急设计，以解决诸如新手艺和新的竞争带来的快速更改的环境转变。

可以回首总结下这个Sonic案例的思绪：

执行概述和市场态势说明晰本次设计的目的和对市场做了简要回首。

 通过STP划分出Sonic的S（目的市场），需要注重的是细市场细分是根据消费者来分的，而不是根据产物来分的，这也是案例中A-1的图凭据目的市场（目的消费者）对应主顾需求再对应到响应的产物特征。

 回首Sonic1000的4P中的产物和渠道。对竞争者做了简要剖析。

 通过SWOT剖析，看清内部的优劣势，外部的机遇与威胁。SW是自身产物的剖析和自身产物与竞争对手的对照（也就是从内出发，由内及外），而机遇和威胁剖析将注重力放在外部环境的转变及对产物自己的影响（也就是从外部出发，由外及内）。

 设立目的和可能会遇到的问题。

 营销战略明确了STP中的T（目的市场）为产物差异化。

 围绕ST举行P（定位）。

 举行4P（产物、价钱、渠道、流传）计划。

 市场调研的部门实在是整个营销流动评估的方式（这部门实在可以放到最后）。

 匹配的职员组织、设计和预算。

 最后的控制我感受就是市场运营（整个市场运营是动态举行的，需要凭据市场情形举行实时调整。）

模子的使用顺序为

S、4P回首、竞争者剖析、SWOT、TP、4P

这个顺序纷歧定是铁律，若是一个重新做一个方案我以为可以根据以下顺序举行：

4P回首、R（调研，我以为SWOT剖析、竞争者剖析自己属于调研的一部门）、STP（RSTP可以配合使用，案例中可能为了更好看清细分市场STP是分三部门论述的）、凭据STP匹配新4P。

依我的考察新人在做谋划的时刻STP不是难点，究竟定定目的消费者、随便安安定位、再想固然排排4P，不是很难。难的是R（调研），怎么去调研，怎么去剖析市场，怎么做竞争者剖析，有没有剖析到位才是重难点。若是调研不到位就是隔靴搔痒，看的人会没有感受，打不到痛点。

我以为谋划最要害的有三个点：

1、目的明确。你写方案的目的是什么，一个方案一个目的就够了，把你的目的放在最前面，然后层层递进。（推荐书目：《麦肯锡教我的写作武器》）

2、逻辑流通。就像这个方案的顺序是在STP的基础上说新的4P，你不能在没有任何调研和目的的情形下就直接上你的设计，这样即是空口无凭，方案自己也没有信服力。

3、创意惊艳。我想创意的时刻总会选择第二个，由于我以为第一个总会太平，看下来没有兴奋感，我前面做了那么多调研，若是最后给的方式（创意）没有任何新意，那这个方案基本白费。（之所以说这个是由于前公司的老板很有想法，若是你这个方案不出彩他会头都不抬。在写方案的时刻想象你要写能让老板仰面的方案，这样就不会白写，你自己也能学到许多。）